Професия рисков мениджър

Едуард Fiyaksel, професор в Департамента по рисков мениджмънт на Нижни Новгород клон на HSE, предприемач

"От всички професии аз рисков подчертава бизнес ангел". Венчър бизнес идея се превръща в стока. Това високо-рискови инвестиции: вероятността, че компанията ще оцелее и да се реализира печалба, не повече от 20%. Затова рисков мениджмънт ангажирани парче специалисти.

- Днес "Venture" - много модерен дума. И както често се случва с модерни думи, хора, да ги произнасяше, наистина не разбирам какво означават тези думи наистина ...

- Ако е преведено буквално "рисков бизнес" - за "рискован бизнес". Въпреки това, буквален превод на малко изяснява същността на понятието. ниво на риска - е само върхът на айсберга.

Най-подходящо тълкуване на понятието "бизнес начинание", изглежда, за нас, трябва да признае тълкуването, че тя е приета в САЩ, Индия, Китай, Израел, Северна Европа и Великобритания. Там, под рисков бизнес има за цел да се инвестира в иновативни проекти в областта на високотехнологични компании в ранните етапи на развитие. Въпреки това, компанията не се хареса на своите заеми за развитие и обмен финансират инвеститорски интерес или дял в компанията.

Други, относително казано, европейска интерпретация на рисков бизнес го прави различен от всяка друга инвестиция на пари само последният елемент на всичко това ми: инвеститорът дава пари на фирмата и в замяна да получи дял в компанията. Но така е всеки, който купува акции на пазара - ако се окаже, че всеки акционер може да се нарече рисков инвеститор. Това определение не отразява същността на инвестициите на рисков капитал.

Ето защо, ние ще говорим за бизнес начинание само като инвестиция в развитието на иновативни предприятия и високотехнологични проекти в ранните етапи в замяна на дял в бизнеса.

- Тогава нека в същото време, с ваша помощ, да се изясни значението на думата "иновация". Също така е на мода, а също и не всеки разбира какво означава тази дума.

- С една дума: иновации - иновация, която носи печалби. В България няма ясна концепция за иновациите, но като правило, говори за това, позовавайки се на чисто техническите проекти и решения. Но това не е вярно. Иноватор - обикновено е човек, който създава потенциално печеливша идея - не само в областта на машиностроенето и технологиите, но и в други области (например, мениджъри).

Има проблем: опитва да образова новаторите, че те са ангажирани в комерсиализацията на техните проекти. По мое мнение, това е един от най-големите грешки. Изобретателят е подредена така, че само нововъведения, измисли и да преоткрие. Или той ще се подобри, да се подобри, и, още веднъж, за да се подобри изобретение. И на пазара няма да работи изобщо или ще дойде твърде късно. И това е важно, за да излезе в точното време на точното място.

- В общи линии, това е ясно: на иновациите - не е само един вид технологично "трик", а идеята, в която пазарът е узряло.

- Не, и не отново. Иновации - е идея, която може да се превърне в продукт по принцип. Реализацията на тази трансформация, на практика, всъщност, ангажирани в бизнес начинание.

Да се ​​разработи бизнес начинание, трябва три страни. На първо място, на инвеститора - рисков капиталист. На второ място, новаторът. И накрая, третият - за управление на предприятие.

И накрая, най-интересната тема на рисков бизнес - е бизнес ангели.

- Това е този, който взима под крилото си новаторски проекти. Понякога тези хора са посочени само като "частни инвеститори", но това не е точна. Частен инвеститор - човек, който инвестира парите си в чуждестранна компания и чака парите се умножават. Например, купил акциите на компанията и да чакат за капитализация на компанията ще се увеличи и той ще бъде в състояние да получи дивиденти от своите акции. Един бизнес ангел не е само да се инвестира - той носи на фирмата си опит, знания, комуникации, насърчава мениджърите да работят на борда, ангажирани с обучението на своите служители. И това обикновено се инвестира в няколко компании за рисков капитал, както е в този бизнес вероятността за получаване на положителен резултат - вероятността, че компанията ще оцелее и ще му донесе печалба - е по-скоро ниска: например, в Съединените щати, не повече от 20%.

Аз се идентифицират бизнес ангели, защото другите два вида инвеститори - институционални, има повече принос към системата. Един бизнес ангел - това е частно лице, физическо лице. Обикновено, той работи на ранен етап, когато хората, които са измислили проекта, не разполага с пари, за да се ангажират професионален мениджър или група от мениджъри. Ето защо, от бизнес ангели действа като инвеститор и мениджър на всички валцовани в едно. Плюс това, той носи свое име. Което позволява привличане на консултанти помага да се работи с банки, с правителствени агенции.

Миналата година, Асоциацията на Бизнес Ангелите "Старт Инвест", която аз съм президент, е призната за най-добрите в страната. Ето защо, тази година представи България на среща на Европейската асоциация на бизнес ангелите. Тази година те се събраха в Истанбул, а след година ще бъде във Варшава. Аз съм заместник-председател на Руската Национална асоциация на Бизнес Ангелите, много работа по създаването на сдружения на бизнес ангелите в цялата страна.

- Кои са бизнес ангелите? Тъй като те започнаха да себе си?

- Като правило, това са хора на възраст петдесет и повече години, успешни хора. Много малко млади хора - с изключение на тези, които в близкото минало са успели да развият успешен ИТ проекти и продават ги и печелят пари, така че сега те самите започват да инвестират в дружества за рисков капитал.

В България, движението на един ангел все още не е много развита. Има осем асоциации - нашата, Нижни Новгород, най-ефективни, ако се преброят на успешни проекти и инфраструктурни условия, които сме създали. Нашите членове са две частни технопарк, три частен бизнес инкубатор, единственото списание, посветена на бизнес ангел движение - "ангел инвеститор" (тя също така публикува член на нашата асоциация). Инвестиционна консултантска компания "Marchmont Capital Partners", който е под егидата на българското дружество притежава цялата българска конференция за иновации и публикува месечен сборник с иновациите, също се намира в Нижни Новгород.

- Ти се използва думата "бизнес инкубатор" ...

- Това е вид на една сграда, помещение, където една малка иновативно предприятие, ако то е подходящо за някои параметри, може да получи квадрат. Има преференциални наеми, има офис техника - комуникационно оборудване, компютри, друго офис оборудване. Ако е необходимо, малки иновативни предприятия тук може да се консултират с компетентни специалисти: правни, финансови, маркетинг. Предприятията са подпомогнати в подготовката за изложбата в разработването на бизнес планове и им помогнете да намерят инвеститори ...

Бизнес инкубатор получава държавно финансиране - по линиите и федералните и регионалните бюджети. Ние сътрудничи активно на регионалното министерство на подкрепа и развитие на малкия бизнес и потребителски пазар и услуги, а те, от своя страна, работа с федералното Министерство на икономическото развитие. Ние винаги се намери разбиране, тъй като прави обща кауза. В този смисъл, ние имаме в Нижни Новгород много добра ситуация.

Ти ме попита как става бизнес ангел. В началото той беше доста успешен новатор (I имат много изобретения), а след това той става бизнесмен. И той е бил президент на банката, както и дейности за развитие на недвижими имоти, участващи в, и търговията на дребно. Преди петнадесет или седемнадесет години, се запознах с един американец, който живее и работи в България. Това е един от водещите специалисти в областта на бизнес начинание. От него за първи път чух за рисков бизнес, бизнес ангелите. Мислех, че е интересно ... и преди петнадесет години, аз инвестирани първата ми «Начало - до».

Днес основната ми работа - Висш институт по икономика, където водят два отдела: Маркетинг и рисков мениджмънт. Аз правя много на науката в областта на иновативните системи за управление: финансиране идва от българска фондация за фундаментални изследвания, както и от други източници. Имам много на търговски договори, аз съм разработване на регионални иновационни клъстери и предприятие. Съветвам и жп новатори. И аз правя много комерсиализация на иновативни проекти като бизнес ангел.

- На новаторите и рискови капиталисти, включително себе си, говори за кратко. А сега нека да поговорим за тези специалисти, които са ангажирани в подготовката на Министерството на висшето училище по икономика в Нижни Новгород.

Venture Manager - е човек, който трябва да знаем малко, но много. Той трябва да разбере, финанси, за да знаят как да управляват персонала, за да може да води отбора за разработване на маркетингова стратегия. Ако имате добър отбор, дори и посредствен проект може да "стреля". Ако има добър отбор и добър проект ще бъде разрушен. Друг мениджър предприятие трябва да е кога да започне да продава иновативен продукт, да ги управляват.

Основното качество на такъв специалист - за да може лесно да се отнасят до неясноти. Не забравяйте, че преди камък рицар и три пътищата: в такива ситуации възникват всеки ден мениджър иновации. Той трябва да бъде в състояние да отидат в една посока, и като видя, че по грешен начин, спокойно се върна и отиде на другия. Между другото, рядко качество за целенасочено, със силна воля човек, той обикновено е проектирана така, че, между другото, ще свърши.

Разбира се, за рисков мениджър трябва да искат да печелят много пари. Но парите не са най-важното нещо за него. Основното нещо - нещо. Той живее работа. И неговата психологическа същност трябва да бъде предприемач. Малките иновативните компании, ако мотивацията е организирана от човешка гледна точка, всеки нает мениджър е съсобственик на бизнеса. Тъй като една компания, особено в ранните етапи на развитие, не може да се наеме добър мениджър е само поради факта, че много от заплащането. Мениджърът получава клада, дял в компанията. И така, готови да работят ден и нощ.

Тази година отворихме магистратура "Маркетинг и насърчаването на иновациите." Искам да подчертая, че в нея се обучават специалисти не по иновативен маркетинг, а именно пускането на пазара на иновации. Най-просто не разбират разликата. Малко мога да обясня. иновативната маркетинг използва нови начини за насърчаване на съществуващ продукт. А маркетингови иновации е да популяризира съществуващ продукт все още не е на пазара все още не съществува. За да се разбере дали този пазар. Или пък на пазара. Когато става въпрос за иновативен продукт, не можете да използвате конвенционални методи, за да разберете дали този продукт е в търсенето. Не работете с фокус групи или анкети. Marketer иновации - е също един вид иновация: нова специалност, нова професия.

- Вие се готви уникално парче специалисти. Ако иновативен сегмент на пазара на труда няма да бъде готов да ги вземе да се види дали завършващите си, за да си намерят работа, когато техните знания и умения ще бъдат оценени?

- Разбира се. Достатъчно добре са поканени консултантски фирми. Там са някои от моите деца са завършили и предприемачи, които е изпратен да учи - и сега те са начело на семейния бизнес, а родителите ми се премести в страната. Някой да работи в чужди фирми: Търговски директор, директор бизнес развитие.

- Когато казвате: "Моята Отдел", доколкото ми е известно, означава нещо повече от просто място на работа ...

- Министерството на Basic, е в моята територия, защото тя се осветява етаж в жилищна сграда, в която принадлежи към групата "Мега NN" телекомуникационни компании - и това е моя работа. В HSE плащат заплати на учителите от катедрата, а аз да излезете от стаята и оборудване.

Интервю с Александра Лацис