продажбите на услуги
В този пост ще се спекулира как случаен клиент с малка покупка, за да се направи стабилен купувач на вашите продукти с добро и стабилно пазаруване.
Най-важната тема за компетентен продавачи, че винаги са били достатъчно на брой добри клиенти.
Така че, аз ви поздравя, че си в състояние да направи първата си сделка с купувача и да получите първите пари за работата си. Вие сте спокойни и доволни от себе си, а това е много лошо. Един опитен продавач знае, че най-трудната част е само началото. За системни операции в бъдеще с потенциален купувач на най-интересната работа току-що започна. Тъй като по-добра добър клиент със стабилна пазаруване от три пъти.
Подредете на купувача. Започнете внимателно запознаят с него. Можете да започнете от основната тема на "за времето", "за природата", и да му обръщаме внимание, колкото е по желание на клиента. Разговорът с клиента на масата на равни начала с чаша чай или кафе е добре дошъл.
Съвет №2 Важно е да се уверите, че клиентът казал желанията му, датата на лични тържества и може би деца, неговите вкусове и предпочитания. В идеалния случай, ако установите, че в състава на семейства и близки рождени дни на. Цялата тази информация може да се използва на 100% за насърчаване на нови продукти на фирмата си в бъдеще.
мотивацията на бъдещите покупки, системата може да бъде различна. Това може да бъде нормална карта за намаление, а до по покана на редовни клиенти на празници на компанията с представянето на подаръци.
Основната тайна postklientskogo на услуги
За клиента от Продавача Трябва постепенно да стане консултант за производство, добър приятел, част семейство. Ако не се постигне стабилност в работата с купувача забравя.
Как работи системата
Когато сте научили основите на продавача и имате много информация за клиента си, че имате време да образуват система от конкретни действия за личен контакт с редовен клиент и насърчаване на продуктите на компанията.
Тези действия могат да включват:
Всички тези действия от ваша страна, ще доведе само до увеличаване на продажбите на продукти на фирмата си и карам на препоръките за вас голям брой нови клиенти.
Втората основна тайна postklientskogo на услуги
Познаването на клиента и неговите нужди, компетентни съвети относно закупуването на даден продукт наистина без да може да максимизират печалбата, и в полза на купувача не се образува стабилна система за пазарни продукти. Клиентът винаги се чувства фалшиво в отношенията и просто си отиде, ако наистина не обичам работата си и не искал клиента.
При продажба на стоки, чието използване може да доведе до сложността на клиента е най-добре да се извърши практическо обучение за използването на закупената стока в дома. Домът за клиент по-комфортна среда за клиента се опита на продукта и да разберат как работи. И вие може да помогне на клиента и премахване на моментите на неразбиране и възможните негативи.
Клиентът е винаги по-големи печалби
Само индивидуална комуникация и искрено отношение ще ви позволи да се изгради клиентска база, която ще се хранят целия си живот, без значение какви продукти може да правите и в каквато и област работят.