Предприемаческа дейност, трябва да се създаде един успешен предприятието

Организиране на вашия бизнес, неопитен предприемач мисли за тези въпроси: "Защо на стоките или да не купуват? По някаква причина, някои служители по-мотивирани от другите? "За да се разбере същността на този проблем е да се разгледа целия процес на създаване на бизнес от нулата.

Идеята и целта.

Бизнес започва с една идея и цел. Когато една идея, като началната му да се развива, за определяне на конкретна цел. Например, имате нужда от магазин. В този случай, за да се определи къде ще се намира, колко да донесе, как да работят и т.н.

Що се отнася до клиента не са толкова важни са вашите цели, как придобиването на правото му на стоки или услуги, по пътя към постигане на Вашите идеи - за производство на продукта.

Важно е да се регистрирате на всяка стъпка, направете план: какви мерки да предприеме, за да получите това, което искате. Последователността на действията трябва да бъде проста и разбираема, на разположение за продажба. Някои точки могат да бъдат боядисани схематично, а някои - по-подробно. След това можете да продължите към материалното въплъщение на идеята. планове за изпълнение, изберете най-добрата налична технология. Ако не се възползвам от тази точка под внимание, доходите няма.

цели на компанията.

Следваща нюанс - цели на компанията. Често този момент се пренебрегва, и това е голяма грешка. Когато един бизнес започва с нула, задачата на първия етап - да го развива, за да работи системата е в състояние да работи самостоятелно. Вие може да бъде непрекъснато в близост и да запази всичко под личния си контрол, но управлението на вариант в далечината. Ако бизнесът се регулира правилно, а не непременно в компанията, че е от сутрин до вечер.

Обърнете внимание на детайлите, които трябва да се обърне специално внимание.

Маркетинг.

Създаване на потока от клиенти.

След определяне на целите, стратегиите и отговори на въпроса за това как се получи продукт, трябва да се мисли за създаване на поток от клиенти. Първо трябва да изберете стадото. Това може да бъде служители или партньори на компанията. Вие правите споразумение за сътрудничество и са готови да се създаде на потока от клиенти. Проблемът за привличане на потребителите е важно не само за младите предприятия. Притеснявате се, че този въпрос и собствениците на фирми, работещи в първата година, броят на които редовни клиенти - 10 - 20 души.

Защо има трудности? Причината за това е, че мениджърите се концентрират вниманието си върху редовните клиенти, за развитието на нова е известна сложност и включва загуба на време и усилия. По-добре е да се съсредоточи върху тези, които печелят приходи стабилна. Тя не взема под внимание факта, че старите клиенти могат да отидат, престанат да бъдат верни. Ето защо е важно да се привлекат нови хора.

Успешното развитие на компанията, по-добре да има две или дори три членовете и разпределението на отговорностите между тях. Да не говорим, ангажирани в управлението и продажбите. Друго - производство, транспортиране, доставки (например, детски дрехи) на, тече поддръжка след доставката. Третият - търсенето на нови клиенти.

Изграждане на система за продажби.

Но какво, ако клиент нишка е създаден и е толкова голяма, че дружеството не е в състояние да отговори на нуждите на всички клиенти? Пресейте, оставяйки онези, от които повече печалби? Но може да се спаси и всички. За да направите това, вие трябва да се изгради система за компетентен продажби - механизмът, който е в постоянно движение и нещо създава, тя позволява да се запази клиентите и да направи печалба.

Head, отговорен за управление на продажбите. Тя трябва да бъде в състояние да използва ефективно персонал правилно. Освен това, хората трябва да бъдат обучени бързо, че дейността им, колкото е възможно най-скоро започнаха да донесе резултати.

Не се притеснявайте за текучеството на персонала: тя не може да бъде избегната. Не може да се определи способността да наемат работници, стига да не започне да изпълнява своите задължения. Документите могат да бъдат перфектни, а в лице, когато наемат човек може да изглежда квалифициран работник, но в действителност това не винаги ще бъде така. Ето защо, оборот - нормално явление.

Ако управителят не знае как да се наеме добър служител като му влак, пуснат на работа в краткосрочен план, компанията няма да страдат от недостиг на работна ръка. Ясно е работил изчакване схема ще работи без прекъсване и постоянно нарастващ приходи.

Представете си, че сте - собственик на издателската къща. Основното нещо за вас - добре изградена система за продажби. Прилагането на практика на елементите на тази система, ще се реализира печалба в краткосрочен план и за в бъдеще процентът ще нарасне.

Системата трябва да бъде в основата на всичко. Можете да направите експерименти с някои нюанси, но в основата трябва да бъде стабилна. Към него можете да направите всичко останало. Да вземем за пример облекло. В основата на това - горе, основният елемент на ризи, блузи, якета, палта. Това е основата за изграждането на който и да е модел.

По същия начин, добре организирана система и е основа за предоставянето на възможност да се печелят пари. Осъществяване определени стъпки, главата се поддържа от установената система. Например, когато трябва да се оставят доста бързо със служителя или да го научи.

система за бизнес строителство.

След като е била установена система за продажби. Тя започва да се изгради устойчив бизнес. Smooth взаимодействие на всички участници в процеса на вземане на печалба е много важно. Но тук също има клопки.

Тя заяви, че продавачи - това изкарващи прехраната си компании, тъй като те се продават на продукта и да се реализира печалба. И изглежда, че индустриалци непознат ядат хляб? Помислете защо това не е така.

, Ролята на производителите веднага става ясно, ако се намирате в предплащане система на фирмата, организиране. В случай на лоша организация на предплатения клиентът не винаги ще бъде на време, за да получите вашия продукт (а понякога и не го получи). И компанията ще падне порой от обвинения в недобросъвестност, поради грешни производителите на работа с карти.

Специалистите по продажби, осигуряват кръв на цялата система. А производствени работници помагат да направи всички потоци бързо. Те завършат процеса, но те също така да даде възможност да се получи продукт. при производството на които са средство за плащане. Те се определи качеството на стоките, бърза доставка, гладка взаимодействието на всички части на системата. Търговия бизнес спечелил за сметка на оборота, в зависимост от производството.

Колкото по-бързо производството, доставката и продажбата на продукта, толкова по-бързо цикъл приключва, а парите ще можете да разгледате повече от веднъж месечно, и 5, 7 пъти. Това се нарича изграждане на система. Превъртане пари 7 пъти, собственикът не може да привлече външни фондове, както и служители ще печелят повече.

Ако си мислиш за създаването на своя собствена компания, трябва да се разбере, че един добре обмислен план, който е на разположение за употреба на практика, ясна структура на предприятието, създадена система за работа - това са най-важните елементи, които ще ви помогнат да организирате стабилен, успешен бизнес.

Да, определено е бизнес план, маркетингова стратегия, продажби система - това е основното, но в моя опит, последната дума винаги е на човешкия фактор. Имаме всички "зъбно" на нашата система, чак до куриерите, да се поканят на интервю в лице с нея (аз съм регионален директор), тъй като Отдел Човешки ресурси наскоро са се променили и нови служители, на които нямам доверие на всички.

Всъщност, на първо място предприемач мисли за начален капитал ... :) А стратегия може да се променя по няколко пъти, докато има ясна цикъл се регулира. Що се отнася до ефективността на продавачи, практикуване на един вид въртене - prodazhnik, получи възможност да участва в процеса на производство на въпрос за задачата си отговорно.

Всъщност, идеята или целта играят огромна роля в създаването на техния бизнес. За отстраняване на грешки на цялата система, ще трябва да го живее, диша него. Също така трябва да знаете, техните силни и слаби страни. И разчитам на оригиналния си капитал. И да отиде в зоната, където се чувствате като риба във вода. И избират свои служители, с един и същ начин на мислене. Много време ще бъдат изразходвани за проектиране на разрешаване документи. Като всичко, как да започне собствен бизнес може да бъде. Играта струва свещ.

Не трябва да забравяме, че една от най-важните фактори за успешен бизнес - добре изградена лично взаимодействие с клиента. Дори ако компанията не е свързана с прякото взаимодействие на "купувач-продавач", невъзможността да се установят контакти може да тегли "на дъното" на който и да е добра идея. Можете да насърчи хората пари, но винаги трябва да бъде в основата, на общата цел и смисъл на тази дейност, не само печалба.

Темата за създаване на собствен бизнес е много подходяща при сегашната криза, разбира се. Всички те се стремят да изградят нещо свое, за да се създаде стабилен източник на доходи, но за съжаление не всички успяват. И все пак основната предизвикателство, което може да се сблъска начинаещ предприемач - липсата на начален капитал. Но ако това е достатъчно, а след това, разбира се, най-важното правилно да се разработи бизнес план и изграждане на маркетингова стратегия, днес всеки, дори и най-малката грешка може да доведе до непоправими последици.