Правна Бизнес, блог за легалния бизнес
Аз наскоро дойде от Азия и сложи отметка на мазнини в предната част на един от елементите в своята "Албум на целите си." В момента има шест седмици, за да живеят в Тайланд, а също пътува до Куала Лумпур (столицата на Малайзия) и Сингапур.
Научете как да поставите вашия правен маркетинг "на автопилот" и увеличаване на притока на нови поръчки систематично и системно.
В тази статия, нека разгледаме в общи линии, с помощта на някои инструменти, можете да автоматизирате вашите правни маркетинг.
CRM-система
От съществено значение е, че сте имали единна база данни, която ще се съхранява информация за вашите клиенти и вашите партньори, история на взаимоотношенията с клиенти и партньори. Това е CRM-система.
Научете стъпка по стъпка алгоритъм продажба на услуги правна услуга и спрете да губите време и пари за безплодни опити.
Абонаментно обслужване - този модел работи, търсени от много адвокати, но се оказва, да го продават само в някои от тях. Нейните предимства са ясни - продаден веднъж и да получават заплащане от страна на клиента за дълго време.
Проблемът е, че почти всеки клиент иска да се запишете на оперативните разходи, както и правни услуги обикновено се отнасят конкретно за разходи - те рядко се увеличи рентабилността на дружеството или индивидуален проект.
Разберете кои области на правната маркетинга можете и трябва да бъдат автоматизирани, да привлечете нови клиенти редовно и систематично.
"Системата дава възможност за обикновените хора за постигане на изключителни резултати предвидимо и контролируемо, а отсъствието на системата прави трудно дори и за изключителни хора да се постигне дори с резултат" (Девид Uord)
Получаване на списък с практически съвети за това как да се намерят нови идеи за съдържание систематично и удобна за разпределението на клиент.
Научете как да се изгради голяма база от лоялни към своите клиенти и партньори, както и да получава от, нови поръчки редовно и предвидимо.
Научете как да се изгради взаимно изгодни отношения с клиентската си база и партньори, за да получите нови поръчки от база лоялни системно и редовно.
Държите се обновява сегментиран база със съответната информация за контакт. Първата кампания отваря вратата за бъдещи кампании, които ще изискват от вас планирано и систематично ангажиране с неговия контакт база данни.
Разберете какво да каже на клиентите и партньорите, които почти са забравили да ги вземем да се повтаря поръчки и препоръки.
Когато първата покана, не е необходимо да се съсредоточи върху развитието на техните цели или услуги, защото това може да доведе до отхвърляне и да подпомага клиента си да реагират отрицателно на някой от вашите предложения.
Научете как да започнете комуникация с вашите клиенти и потенциални партньори, ако не си спомняте или спомням много лошо.
Със своя база от контакти, много адвокати и адвокатски дружества, или не работи изобщо, или не работят правилно. Но за да се постигне изключителни резултати и удвояване на печалбите си, трябва да се работи активно и правилно със своя база.
За да научите как да го направя, как да прекарат първата компания, като освежи съзнанието на хората около вас и да обновите вашия информация за тези хора, и да започне да се изгради силен, приятелски и партньорски отношения и ще говорим по-нататък.
Научете как да се премине от случайни поръчки от клиенти, които не се доверяват, да Постоянни нареждания и препоръки от лоялните клиенти на.
Водещи компании действат така, сякаш всеки ден те са изправени пред загуба на клиенти, всички до един. (Том Питърс)
В тази глава ще разгледаме как да работите с вашата база данни за контакти - клиенти и партньори, как да ги събират от земята, за да се разшири, за да остане в главата на клиентите си, да насърчава повторни продажби и препоръки (да управляват "от уста на уста").