По това време той вече е успокоила и накрая каза, добре, да продължи, но ако нещо не е

Можете да стане ясно на лицето, че той не е наред, виж, тон или жест не по-малко красноречиво от думите, но ако му кажа, че той не е наред, независимо дали ви направи по този начин тя се съглася с теб? Никога! Защото се удари директен удар към неговата интелигентност, общ му смисъл, и неговото самоуважение и самочувствие. Това ще го желание да отвърне на удара причини, но не промени решението си. След това можете да стоварим върху него цялата логика на Платон и Имануел Кант, но за да го убеди, че не успеят, защото се обидил.

Никога не стартирайте с твърдението: "Аз ще ви докажа, еди-кой си." Това е лошо. Това е равносилно да се каже. "Аз съм по-умен от теб аз ще да ти кажа нещо и да ви накара да промените мнението си."

Това е предизвикателство. Това повдига вашия събеседник вътрешно съпротивление и желанието да се бориш, преди да започна спора.

За да убеди хората, че е трудно дори и при най-добрите условия. Така че, защо да създаде самите излишни проблеми? Защо се поставите в неравностойно положение?

Ако имате намерение да докаже нещо, дори и ако никой не знае за това. Направете го толкова деликатно, така умело, че никой няма да го чувствам.

Хората трябва да бъдат научени, като че ли ги не преподава. И неизвестно да представи нещата като забравен.

Лорд Честърфийлд е казал на сина си: "Бъдете по-мъдро от другите, ако можете, но не им кажа за това."

Така че, не мога да се надявам да е по-умен от Сократ и затова престана да казвам на хората, че те са наред. И аз намирам, че тази тактика е оправдано.

Ако човек прави изявление, че ще намерите погрешно - да, дори и да знаете, че това е погрешно - не е ли по-добре да се започне с думите: "И да мисля, че се е предполагало по друг начин, но може би аз съм наред с мен, че !. често се случва. И ако греша, аз искам да ме поправи. да вървим, нека да провери фактите. "

Фрази като: "Може да съм сбъркал" "С мен това се случва често", "Нека да проверим фактите", -proizvodyat магически, просто магически ефект.

Никой в ​​света някога да се превърне в предвид, ако кажете: "Може да съм сбъркал Нека да проверим фактите.".

Това правят учени. Веднъж интервюирани Стефансон, известният изследовател и учен, живял единадесет години в Северния полярен кръг, и шест години се хранят само с месо и вода. Той ми разказа за един експеримент, който той ръководи, и аз го попитах какво се опитва да го докаже. Отговорът му никога няма да забравя. Той каза: "Един учен никога не се опитва да доказва нищо, той само се опитва да установи фактите.".

Може би искал да мисля, научно, нали? Така че, никой няма да се намесва в това, но най-много.

Вие никога няма да попаднете в неприятна ситуация, признава, че може да бъде погрешно. Така че можете да сложи край на спора и за насърчаване на вашия спътник е най-малко обективен, честен и непредубеден от себе си. Това ще доведе до него иска да признае, че той може да бъде погрешно.

"Понякога това се случва, че ние се променяме възгледите си, без да" устойчивост syakogo или силни емоции, но си струва да се някой да ни каже, че ние сме наред, ние веднага възмутен и се втвърдява. Ние сме изключително нехайни в оформянето мнения, но пропити с неоправдано страст за него, веднага щом някой се опитва да ги вземат от нас. Очевидно е, че ние ценим не са самите идеи, а самочувствието им, за които има заплаха. Думата "моя" - това е най-важната дума в делата на живот, както и основите на мъдрост предписват правилно да се съобразяват с него. Тя е с еднаква мощност, независимо дали ние казваме "моята" обяд "моето" куче и "моята" къща или "моя" баща "ми" страна и "моя" бог. Ние не само негодуват коментара, че нашите часовници се объркат, или че имаме занемарено автомобили, но също така и на твърдението, че нашето разбиране на каналите на Марс, за произношението на името на Епиктет, за лечебните свойства на салицин или около времето на царуването на Саргон нуждае от ревизия. Искаме да продължим да вярваме в това, което се използва, за да за истината и недоволство, съмнение валидността на някоя от развитите нашите становища, ни насърчава да се търсят всякакви извинения, за да се придържат към миналото. Като резултат от нашето т.нар разсъждение в повечето случаи намалени до намирането на аргументите, които ни позволяват да продължи да се повярва, но това, което ние вярваме, че е сега. "

Когато грешим, ние го признаем пред себе си. И ако ние се поберат внимателно и тактично, можете да го призная, а други и дори се гордеят с тяхната искреност и по-отворен. Но не и в случаите, когато някой се опитва усилено да ни тласне към хранопровода несмилаем факта.

"Бон, ти си невъзможен. Вашите мнения са обидни за всеки, който не сте съгласни. Те са станали толкова скъпо, че вече не се интересуват. Твоите приятели смятат, че те имат достатъчно време, когато не сте. Вие знаете толкова много че никой не може да ви каже нищо ново. да, никой не се опита няма, защото това само ще доведе до смущение и ще изисква големи усилия. и затова е малко вероятно някога да знаят повече, отколкото знаем сега, и вие знаете много малко " ,

Начинът, по който Бен Франклин взе това жестоко мъмрене, - един от най-прекрасните неща, които знаят за него. Той вече е достатъчно стар и умен, за да разбере прочуват справедливост и да се чувстват, че това може да се очаква неизпълнение и загуба на престиж. И направи на 180 градуса завой. Той веднага си смени същия арогантен, нетолерантен начин на работа с хора.

"Направих го по правило - пише Франклин - избягвайте пряко противоречие мнението на другите, както и уверен в себе си защита от негова гледна точка, аз дори се забранява да използва какъвто и да е думи или изрази, които изразяват категорично мнение, например .." Разбира се "," съмнение "и така нататък. д., вместо да използва фрази като" вярвам "," страх "," вярвам "или" и аз мисля така. ", както другите казват нещо, то сякаш ме разбирайте погрешно, аз се отрече удоволствието от рязко противоречи и веднага показва абсурдността на исканията си, но аз Аз се класира Вашия отговор с наблюдението, че при определени обстоятелства и при определени обстоятелства, тази гледна точка би било правилно, но в този случай изглежда, или ми се струва, че не е така, и така скоро се убедих от предимствата на тази нова начин: .. разговорите ми с други хора, като започнаха да пристигат по-приятно скромен начин да изразят своите становища доведе до факта, че те са по-приети и те, причинени по-малко възражения ;. ако се окаже, че не бях прав, той ми даде по-малко скръб; ако аз се оказа прав, че е по-лесно да убедите другите да се откаже от грешките и да се присъединят към моя гледна точка.

И този начин на поведение, на които за първи път се преподава насилствено срещу природните си наклонности, най-накрая стана лесно за мен, и толкова познато, че никой не е чувал през последните петдесет години, че съм избягал всеки догматичен твърдение.

Мисля, че това е негов навик (след моите отличителни черти - честност) Аз съм най-задължен на факта, че моите сънародници бяха разгледани с моето мнение толкова рано, когато се предлага да се въведе нова организация или промяна на старите, както и прекрасното си влияние в обществени съвети, когато станах член. Защото и аз бях беден, nekrasnorechivym говорител, имаше затруднения в избора на думи, не говори много добре и въпреки всичко това, обикновено прекарва своята гледна точка. "

"Плати за това ще бъде ли - казах аз - и така че определено трябва да получите това, което искате, но някой ще трябва да поеме отговорност, ако смятате, че ти си прав, нека рисунки и въпреки, че .. ние сме посветени на вашия ред от две хиляди долара, ще се откажете от него. ние сме готови да загубят две хиляди долара, за да отговарят на вашите изисквания. Но трябва да ви предупредя, че ако ние изпълни поръчката, както вие настоявате, ще трябва да поеме отговорност за резултата себе си. Ако ни позволи да продължим да работим, както г-н Amet ние - ние все още изглежда правилно - тогава отговорността ще легне върху нас ".

По това време той вече е успокоила и накрая каза:. Е, да продължи, но ако нещо не е наред, тогава Бог да ви помогне "