План за грешки с нестопанска цел, цели и етапи на изпълнение
Грешка 1: Без план за печалба
На практика, ние често се сблъскват с факта, че много компании не знаят как да се планира на печалба, а някои дори не мисля за това. Това има за цел да бъде план за печалба за бизнеса си един вид пътеводна светлина към подобряването на икономическата ефективност.
Грешка 2. Планиране на печалбата, в зависимост от приходите
Защото, ако печалбата на план по този начин, вероятността за постигане на очаквания резултат ще бъде ниска. Доказателство за това е опитът на много от нашите клиенти.
Грешка 3. Не dekompoziruete гола
Важно е не само да си постави за цел, но също така и да се разбере, за да се постигне някои от по-малките цели ще доведе до основната си цел. Това е важно, за да отидете на обратната страна. От общото към частното.
план печалба: използвайте SMART технология
Това ръководство е за настройка на интелигентни цели е изобретен през 50-те години на миналия век и оттогава не само не е загубила своето значение, но и все по-популярни.
SMART - абревиатура от думите:
- Специфична (специфични)
- Измерими (измерими)
- Постижими (постижими)
- Съответен (нетна)
- Обвързани със срокове (ограничена във времето)
специфичност на целта
Постигнато, когато се отговори на въпроса - какво точно искате да постигнете? Определете това е само на пръв поглед. В действителност, много предприемачи се нуждаят от време, за да мисля за отговора Често се налага да избират между противоречащи си цели. Поставете целите на определен резултат, изразена в цифри, проценти, пропорции, времето, размер, и така рубли. D.
Пример: малко да се каже - "Искам да привлечете нови клиенти в салона за красота." Правилно да се каже: "Аз искам да се увеличи потокът от клиенти с 20% за два месеца."
измерими цели
Важно е да се разбере как ще се измерва изпълнението на целите. Ако този показател е количествена - тя е необходима за идентифициране на уреда. Ако качеството на индикатор - необходимия стандарт. Тя може да бъде:
- интерес (например, което представлява увеличение на печалбата от 15% годишно)
- съответствие със стандартите на външен и корпоративно качество,
- намаляване на времето за изпълнение на работата, и така нататък. г.
Пример: кажете: "Искам да забогатеят" - е много абстрактно. Логично е да си постави за цел - ". Да се направи 10 милиона рубли за две години"
постижими цели
Този параметър определя, като целта е постигната. То може да бъде, например, намаляване на производствените разходи, намаляване на персонала, увеличаване на обема на продажбите. Но във всеки случай, да се запознаят с механизмите на етапа на планиране - средство за адекватна оценка на собствените си способности.
Спешната цел
Уверете се, че целта е наистина важно за вас, и навременна. Тя не трябва да влязат в конфликт с другите си цели и планове.
Пример: търговско дружество, си постави за цел да увеличи обема на продажбите на продукти за годината с 20%. След това, в нашите съвети, тя се чудеше, той да й е, че е важно на този етап, и стигна до заключението, че е налице. Компанията реши да се откаже от целите и се концентрира върху промяната в политиката на ценообразуване. В резултат на това ние постигнахме увеличена рентабилност дори повече от очакваното.
ограничен период от време
Целта - тя винаги е забележителност, която е в съответствие с текущите пазарни реалности. Ситуацията се променя - променя и цел. Затова постигането й просто не може да се удължи за неопределено време.
Напишете всичките си цели, като се вземат предвид SMART.
Половината от тях могат да отпаднат,
тъй като те не отговарят на всички критерии - зачеркнете.
Знайте, че останалите цели - ти.
Разлагане - това разширяване на основните и големите на по-малки и по-прости компоненти или бизнес процеси.
Bright например гниещи битови цели: вие ще на почивка. Това е вашата глобална цел. За да се постигне това, което трябва да се предприемат редица стъпки - да си купи билет, опаковам, за да приключите нещата по време на работа. И, за да си купя билет трябва да отидете на агенцията и да приключи случая - ние трябва да завърши редица проекти и т.н. В бизнес, способността да се прекъсне този проблем в по-малка - .. Ключът към ефективна работа.
Постигаме плана за печалба с помощта на разлагане
Например, ние искаме да направим 450 000 рубли. печалби. Ние знаем, че в нашия бизнес печалба е около 15% от приходите. Средна билет - 3000 рубли. и продажба на реализация е - 35%. Сега ние сме разлагащ се мишена.
- Ние вярваме, че това, което приходи трябва да стигне до нас:
450 000 * 100/15 = 3 000 000 рубли.
- Ние се нуждаем, за да разбера колко продажби, което трябва да направите:
3 000 000/3000 = 1,000 сделки.
- Сега си представете колко от потенциални клиенти ние трябва да се:
1,000 * 100/35 = 2857 води.
Ние прегледахме последователността от действия, които е полезно за вас, за да се поставят цели и прилагане на план за печалба. Следвайте тези стъпки, за да се избегнат грешки и да печелите повече.