Неврология и теория на игрите на това колко добре хората са в състояние да мислят стратегически

За разлика от други специалисти, Камерър не помисли на ума като рационален и перфектна система - неговите експерименти се провеждат, за да се определи най-психични ограниченията на обикновените хора и да се определят стратегическите модели на мислене.

Колин също изследва мозъчната дейност на човека в процеса на вземане на решения, разработване на стратегии и борсовата търговия.

Специалист говорихме за няколко проучвания, които показват, че хората са изключително бедни стратегическо мислене - особено в сравнение с шимпанзетата. )

По-долу са основните моменти от речта на професор Колин.

Дали хората е в състояние да предвиди действията на другите?

За да отговорим на този въпрос, Колин Камерър описан следния експеримент: 9000 души са избрали число от 0 до 100, което, според тях, ще бъде 2/3 от средния брой избрани от по-голямата част от останалите респонденти.

Изследователите получават следните резултати:

• Много хора са наречени броят до 50, като обясни, че те не знаят какъв избор ще направят други - на стратегическото мислене на групата на участниците почти не е развит.
• Участниците, които са в състояние да предвиди действията на опонента ви на 1 крачка напред, е обявен за номер 33, което предполага, че по-голямата част от невежите ще избере най-верен отговор номер 50.
• Анкетираните, които са в състояние да се мисли в 2 стъпки напред, избра номера 22, защото те знаеха, че съперниците им ще поискат отговор 33.
• Голяма група от хора, които знаят, че другите участници ще бъдат поканени малки номера, е отговорил на 0 - подбор на респондентите по рационално обоснована, тъй като те нарича най-малък брой на всички възможни, за предвиждане на поведението на всички свои съперници. Но те не мислят стратегически, тъй като тя не определя най-популярните отговори (50, 33 и 22) и направи своя избор въз основа на цялостния модел на поведението на конкурентите.
• Броят на правилен отговор е 23.07 (24) - много малко участници призоваха близо до тази стойност на числото.

Резултатите от този експеримент показват, че повечето хора мислят само 1-2 крачки напред, а тези, които са в състояние да предскаже точно поведението на конкурентите, много малко.

Колин обясни как хората вземат решения в процеса на преговори, на базата на данни от следния експеримент:

• 2 седи един срещу друг човек, търгувани срещу такса от $ 1 до $ 6 - в хода на проучването на редица сценарии разиграва с различни суми пари.
• Един от играчите, знаете колко пари е заложено на карта, а вторият - не. Първият е трябвало да убеди противника, че такса за всяка транзакция е по-малко, отколкото е всъщност, за да се определи по-голям дял от печалбите. втората цел е да се определи дали опонентът му изневерява, и се споразумеят за най-благоприятна за себе си като възнаграждения.
• Участниците получиха награда, ако се стигне до споразумение относно разпределението на търговия сума за 10 секунди.

По-голямата част от анкетираните, последвани от 2 поведенчески модели:

• Много от противниците на предварително договорените да споделят печалбите поравно - те отказаха да спечелят повече в отделни търгове за непрекъснато получаване на възнаграждение.
• Поведението на други участници варира в зависимост от размера на търговия - залогът е малка сума ($ 1, $ 2 и $ 3) противниците често караници, спорове и рядко правят сделки. Но когато преговорите вървяха по голяма награда ($ 4, $ 5 и $ 6), хората почти веднага се съгласиха да споделят печалбите 50/50.

Въз основа на данни за дейността на участниците на мозъка, Камерър заяви, че резултатите от преговорите се определя в първите две секунди след началото: мъж, настроен за успешното приключване на сделката, договорена с противника си, в противен случай търг се провали.

С други думи, емоциите определят курса на човешката мисъл.

Защо шимпанзетата мислят по-добре от хората?

Професор също говори за изследването, резултатите от които показват, че шимпанзетата са по-мотивирани да спечелят и по-добре да признае поведенчески модели опоненти, отколкото хората.

По време на експеримента, приматите играят игра, в която можете да изберете един от двата бели квадратчета на екрана. Компютърът показва на играча избор на противника, въз основа на които те трябваше да отгатне какво квадрата на своя опонент ще избере следващия път.

Ако играчът познае хода на опонент няколко пъти, наградата Му е увеличен - за всеки верен отговор той получи на 1 филия ябълка вече.

Увеличението на стойност обезщетение положителен ефект върху стимулите, за да спечели и двамата играчи, защото даде поредица от правилни отговори шимпанзета желаят да увеличат печалбите си, а опонентът му се опита да го спре.

Тази игра се базира на класическата теория на играта, според които участникът може да спечели ограничен брой пъти - броят на неговите победи върху способността да се предскаже хода на следващата противника.

Експерименталните резултати показват, че шимпанзетата много близо до теоретичната граница на възможните печалби, както и хора, независимо от увеличението на стойността на възнаграждението, средната печалба в 2 пъти по-малко от примати.

В края на речта си, той направи извод 3 Камерър:

• Повечето хора са в състояние да се мисли само за 1-2 терена на опонентите си.
• Резултатът от преговорите може да се определи в първите няколко секунди след старта.
• Шимпанзетата са по-интересни партньори (и конкуренти), отколкото хората.

Високите реализации вас!

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.