Не можем да намерим клиенти за складова дейност! Аз питам за съвет! - транспорт, транспорт, логистика

Добър ден. Обикновено фирми в логистиката, когато се опитват да изградят продажбите започват със студени обаждания. Мисля, че това е грешка и чисто теоретична. Мисля, че на складова логистика има свои нюанси, но от гледна точка на тенденциите в продажбите, са сходни.

Но това е на път да "как да го направя, не е необходимо"
"Как трябва да" - това трябва да се разглоби вече са дадени характеристиките на вашата компания. Предлагам гласов чат. Моят тел. +7 9117998404 или Skype slava7spb

Исках да покажа, че студени обаждания са коренно Трябва само dempengovyh клиенти, а това, от своя страна, е изключително негативно влияние върху функционирането и устойчивостта на компанията. Е, плюс студените обаждания агресивно бутане разграбване на пазара на средното равнище на дъмпинг на пазара.

Т.е. технологии за студени обаждания за намаляване на разходите ви позволяват да спаси малко. но не решава проблема. (По-скоро това да влоши)

Необходимо е да се изгради система, където лечението е за вас, а не от вас. Това е схемата, предлагам да обсъдим.

Вячеслав! Същността на курса ясно, но всичко е на теория. На практика всичко е различно. Ето ти пиша, да намерят експерти. А gdezh ги намери. Ето един пример; Търсехме ръководителят на отдела за продажби. Условията са такива; + Собствено управление отдел продажби. Съответно, за да влезе в поста трябва да има минимална портфолио от клиенти. Така че почти всички кандидати, мисля, нахални, ми каза, че ако те са имали най-малко портфолио от клиенти, дори и на интервю за работа не дойде тук и ще отвори своя бизнес. Това е нашата сега персоналът на пазара и специалисти. Твърди екстри. Пазарът в компанията в момента се чувства само собственикът и главен изпълнителен директор. Това са двата основни специалист в компании, които изграждат и по-нататък понятието за движение на компанията

Не, аз не съм съгласен фундаментално. Да започнем с подхода. Едно лице не може да бъде моят клиент държава, различна от опции, когато той е работил за друга фирма, а сега ги отвежда до вас. Но това означава, че в рамките на шест месеца той ще отиде пак, като тези и вашите клиенти. Защо ви е необходимо това. Самият въпрос е неправилен.

Пазарът се чувства директора - класически. Директор на организиране на компанията. той знае най-добрите професионални практики и той говори с потенциални клиенти на същото ниво. Точно поради естеството на това, което той е бил директор, той ще бъде най-добрият продавач. Тя почти никога не заменят просто нает от продавача - няма такова знание или практика, и няма общо състояние на клиента. Но, от друга страна, директорът не може едновременно да се занимават с продажби и управление на тяхната компания. Т.е. Директор в този момент е да се замени системата на продажбите - е:

1) на потока от входящи повиквания
2) млад мениджър на повикване, който филтрира входящите повиквания към потенциални клиенти на отломките и веднага ги предава по-нататък
3) един добър опитен специалист, който взима клиента, демонстрирайки уменията, установява контакт и подрежда да се срещнат
4) и директор продажби (или търговски. Но също така и наети), които заедно с опитен техник пристига за среща с клиент. Т.е. и осигурява равен статус и квалификация.

Ето една група замества директор на продажбите, но това е наличието на системата за продажби позволява на малките предприятия да прераснат в нормален. и директор на работника да стане бизнесмен.

И всичко това е все още много прости неща. все още е далеч от работата на Goldratt.

Така че не попита какво, че услугата, която първоначално поиска съвета за определен проблем. защото Проблемът е сложен и винаги достатъчно индивидуална тук в кореспонденцията покаже неговото решение е много трудно. Ето защо, аз предлагам да се обадят или да се срещнат в един по-добър уеб-конференция и да обсъдим тази тема. Според резултатите от дискусията вече ще трябва да избират своя начин на изпълнение. В същото време в дебата може би има смисъл да се покани до потенциалните си клиенти (или подобни компании в профила), за да се оцени тяхната Виж на предложението и решението. Мога да организира конференция. това не е технически трудно. Поканете гости и можете тук от дискусията.

Гледам го от другата страна. Някой ще си тръгне, някой напротив ще се промени маршрути и схеми и дойде. Като цяло започва движението на пазара на логистични услуги. Това е реална възможност за фирми, за да получите нови клиенти. Защото по един стабилен пазар, за да получите клиенти е изключително трудно, само да се оттегли от състезанието, а се оказва, само да се оттегли от дъмпинг.

Като цяло време на промени е подобряване на мобилността и виден.
Ние правихме само професионална компания забележим :-)

Постоянно проучване на пазара и конкурентите. по-добре да се създаде специализация. с набор от предимства. активно да проучат и сегментиране на пазара и да намерят своя клиент

Мога да кажа от моя опит, че службите за съхранение е много трудно да се продават
през студените обаждания и писма.
Добрите клиенти са на разположение по препоръка на приятели.

Що се отнася до MP ви:
1) трета страница на моя излишно, ако клиентът се интересува, той ще изглежда къде се намирате.
2) за съхранение може да постави една единствена тарифа, а дори и по-добре, ако добрите динамиката на обработката на товари, като предлага на клиента 5-14 дни безплатно пространство.
Ние, като митнически склад, ние предлагаме на нашите клиенти 14 дни безплатно пространство.
През това време, клиентът може спокойно да реши какво да прави с натоварване.
3) елементи, като например приемане, опаковане лента, ликвидация филм, също биха могли да се предлагат безплатно. А дреболия, но хубаво. Особено, много от това няма да спечелят.
Въпреки, че аз не знам си специфичен характер, така че е спорно.

Основните услугите, на които печелят, това е разтоварване, товарене и изпълнение на документи. Всичко останало е бонус, или с предварителна уговорка. Ако една малка уникално събитие, резултатът не се излага. Ако има постоянна или глобална работа, преговаря отделно.
В прикачен файл, нашата цена, погледнете, ако проявявате интерес.

Надеждата е в състояние да направи нещо, за да помогне.