Мърчандайзинг в брой зони, сезонни стоки

Едно от правилата на успешни продажби предвижда, че приключването на продажбата трябва да се поставят основите за бъдещи покупки. Помислете за компонентите на една успешна касите области - стоки и поставянето им, специални промоции, оформление.

Checkout зона, наречена малогабаритна техника на импулсни продукти, пуснати директно в боксофиса, това е, касата брояч. Това е, което купувачът вижда, когато стоят на опашката. Оборудване, инсталиран на вашия начин на изчисление и следващите на опашката - стелажи, подиуми, палети и кошници за импулсни продукти и промоции доставчици, крайните участъци на рафтове - по-точно ще се нарича predkassovoy област.

Основните правила на позициониране на продукти в районите на касата и predkassovoy:

В зоната на касата и в предната част на касови апарати могат да бъдат представени продукти от различни продуктови групи, подбрани в съответствие със следния принцип:

"Reminder" - продукти, които клиентът не е много интересно, така че той не ги помня. Но може да придобива импулс, ако оформление ще му кажа.

"Изкушение" - продукти, които са идеални за "цена-размер-на обжалване." В ролята на изкушението може да служи почти всички продукти, които отговарят на това отношение. Традиционните барове или бонбони - най-ярък пример (ако си представим каква ще бъде цената на килограм, може да бъде ужасена вземете главата).

Специално магазин предлага, промоции и платени доставчици на рекламни площи.

Не е желателно да се поставят в зоната на касата на продуктите, които изискват предварителна селекция и медитация. Купувачите, които се интересуват от този продукт създава "задръстване" и нарушават други клиенти. В резултат на това броят на импулсни покупки в областта на плащане се намалява.

Броят на позиции в областта на касата не трябва да бъде голям, и позицията трябва да се повтори. Или всеки касата брояч, или чрез един. Така например, в големите супермаркети ниски хладилници за безалкохолни напитки могат да бъдат инсталирани в края на броячите на касите на всеки трети или четвърти кутия. Също така да се повтори артикули в кошницата на различни банки.

В магазина стоки нехранителни пуснати на гишетата касите трябва да бъде основен коз за продажба в района на продажбите. По този начин, електрически крушки или свещи в hozmarkete също трябва да бъдат представени по рафтовете в стаята - в противен случай някои купувачи просто не намират. В магазините за хранителни и нехранителни, където търговията е организирана на принципа на свободен достъп, без линия на касови апарати - изчисляване на единица се намира в един от ъглите на търговски етаж или контакта. Тя често се даде възможност тази грешка: къде услуга, а има и елементи на пулса (с малки размери, свързани, промо). Оказва се, че този импулс т виждат само от хората, които плащат за покупката, както и в магазините на домакински уреди купувачи процент може да бъде 30-40% от броя на посетителите; в магазините на строителни материали - още по-малко (40% се смята за много добър показател). магазини за дрехи и универсален магазин, дори до 80% от хората могат да отидат ", само за да види", както и много купувачи не идват на ум да попитам на касата чорапогащи, чорапи или средства за обувки. Pulse и Pulse продукт, защото той не мислеше, а често и не го помня. Така че, ако средствата единица е "остров", или в ъгъла на търговски етаж, импулсни предмети трябва да се поставят не само с него, но в по-добре видими за всички посетители на партерния етаж.

Разпределение на зоната на касата и оборудване касата

Оптимално по отношение на лесното изчисляване на позицията на банките - в линия. Тогава клиентите по-удобни за избор на свободните парични средства, както и преминаване от възлите на изчисление, те могат да вземете няколко импулсни продукти в predkassovoy зона.

Минималната ширина на проходи между възлите ПОС зали самостоятелно според норма е 60 см; на практика, тя се определя в зависимост от търговската площ, размера на продукта и да се използват колите за клиенти. В супермаркетите, преминаването между касовите апарати в диапазона от 75-80 см, а в сградата на магазин и довършителни материали с пълно кетъринг за преминаване оставени 1.0 - 1.1 m, така че клиентите да могат лесно да плащат за и извадете големи и дълги продукти. За магазина е удобно за лица с намалена подвижност, включително ползвателите на инвалидни колички, една или повече от банките трябва да се работи 90 см (или дори 1.0 - 1.1 м).

В predkassovoy зона присъствие в големите магазини разстоянието между гишетата и скелето от краищата в големи магазини се увеличи до 3.5-4.5 м, а мобилно оборудване остров се намира на това място. Желателно е, че тя не пречат на преминаването на сепаретата. Преминаването на средства за изходния линия трябва да бъде поне 2.1 m. Ако паралелни кабини са таблици за опаковане пазаруване пътеката широчина се увеличава най-малко до 2.4 m и разстоянието между външния ръб и шкафове офиси проверка и домакински електроуреди трябва да 2.6 m.

Чрез predkassovoy зона включва крайните секции стелажи. Понякога в малки магазини, а не крайните секции установяване на производителите на маркови багажник. Отношение към тях е същото, както и да е патентован хардуер - дали е необходимо в този момент, както и), този тип продукт, и б) тази марка. В някои случаи, площта на касата долу продажби с имуществена оборудване, отколкото те биха могли да бъдат, ако магазинът е поставил други елементи, по лицето на скарата и провежда свои собствени акции.