Мърчандайзинг като средство за насърчаване на продажбите

Начало | За нас | обратна връзка

Мърчандайзинг (от английски мърчандайзинг.) - комплекс от мерки, направени на търговски етаж и са насочени към насърчаване на даден продукт. Резултатът винаги е промоция мърчандайзинг на желанието на потребителите да избират и купуват популяризираният продукт.

Мърчандайзинг - посоката, в маркетинговите комуникации, помага да се стимулира продажбите на дребно чрез привличане на вниманието на крайните потребители към определени класове или групи от продукти в точката на продажба без активното участие на специализиран персонал. Това е начин да се създадат оптимални условия за контакт на потребителя стоки, насърчавани от визуално или по друг начин да привлече вниманието към продукта, за да се предизвика желанието на потребителите да купуват този продукт.

Концепцията за мърчандайзинг не важи, когато става въпрос за продажби като цяло - като например продажби на услуги, търговия на едро, търговия на дребно чрез онлайн магазина. Мърчандайзинг винаги се фокусира върху определен резултат: желанието да се стимулира на крайния потребител да избере и закупи популяризира продукта.

мърчандайзинг нужда е доказано, след като стана ясно, че две трети от всички решения за покупка на потребителите да направят, застанал пред тезгяха. Дори и да закупите определен вид продукт, предварително планирано, 7 от 10 клиенти решават за избора в полза на дадена марка директно на търговски етаж. Това е, в 9 от 10 потребители, които са дошли в магазина, не е окончателното решение, което е марката те изберете продукт. По този начин, ако купувачът да се съсредоточи вниманието си върху определена марка или продукт форма, може да увеличи продажбите си. Добър мърчандайзинг помага продават стоките си, защото това ви кара да искате да направите покупка.

Целите на мърчандайзинга цели:

§ причина желание да насърчи потенциалните купувачи да избират

§ покупка и е вашите стоки;

§ образуване на лоялността на клиентите към точката на продажба, за марката и производителя;

§ промоция на продукти в -PointofSale на дребно (окончателен точка на продажбите) - за нови марки или марки;

§ увеличаване на продажбите.

§ информиране на купувача на дисплея на място на стоки;

§ предостави възможно най-пълна информация за характера на стоките и цената:

§ привлекат максимално внимание към определено място дисплея на стоки;

§ въздействие върху купувача, за целите на неговите вярвания, за да купят веднага, "Тук и сега!";

§ предотврати появата на методи продукт конкурент повсеместен марка;

§ управление на продажбите: продажба на допълнителни инвестиции;

§ управление на поведението на потребителите: увеличаване на средната сума на покупката.

цели комуникационна политика в merchendaizinge:

§ разработване на програма за маркетингови комуникации;

§ осигуряване на клиенти с необходимата информация;

§ намаляване на продължителността на процеса на мислене, която минава от момента на познат купувачи на стоките до момента на пълното му развитие;

§ осигуряване на наличието на продукти за клиенти в процеса на избор, без участието на консултанти по продажби:

§ организация на разпределението на познавателни ресурси във времето и пространството търговска зала;

§ намаляване на периода на адаптация на купувачи на търговски етаж;

§ създаване на магазин атмосфера, подходяща психологическа държавни посетители.

Установяване на цели е отправна точка за определяне на видовете работи (функции), които гарантират тяхното осъществяване.

За да се изпълняват тези функции се използват инструменти, като например:

§ правилни регистрация етикетите с цените на всеки продукт:

§ излагане на стоки за търговия със стоки, изготвен от експерти, като се вземат предвид всички нюанси на продукта;

§ наличието на никаква допълнителна търговско оборудване.

§ ефективно въвеждане на продукти по рафтовете на магазините:

§ оптимизиране на разположението на продуктови групи, като се вземат предвид правилата на поведение на клиентите увеличава продажбите от отдел от 10%;

§ изчисления за оптимизация в магазина дава увеличение на печалбата от единица площ от 15%;

§ насърчаване на нови и полезни продукти;

§ увеличаване на броя на импулсни покупки и времето на престой на клиента в магазина;

§ спечели нови клиенти и задържане на старите:

§ създаде конкурентно предимство на магазина;

§ кажа на купувача за свойствата на продуктите;

Резултатът от мърчандайзинг е да се стимулира желанието на потребителите да избират и купуват популяризираният продукт. Тъй като опитът сочи, мърчандайзинг е от съществено значение не само за търговците на дребно, но и другите участници в канала за дистрибуция за производителите на стоки за дистрибутори и клиенти. Въпреки това, има видима разлика, за целите на производителите и търговците на дребно мърчандайзинг. Целта на мърчандайзинг продукти - стимулира желанието на потребителите да изберат име на конкретна продукт на марката. Merchant също се интересуват от увеличаване на общата печалба и формирането на лоялността на клиентите; Важно е, че всички продукти в магазина изглеждаха достойни. Така че често между търговец и производител на фрикционни продукти възникнат.

За да се постигнат целите на използване на мърчандайзинг различни средства и методи, използването на които ще се намалят разходите за информация в магазина и всички маркетингови комуникационни дейности чрез свеждане до минимум допълнителните усилия за привличане на посетители на когнитивните ресурси на търговска зала.