Модели на мотивация на персонала - HR директор

Теорията на Тейлър (Taylorism)

Фредерик Уинслоу Тейлър (FrederickWinslowTaylor) години от живота 1856-1915- американски теоретик и един от основателите на модерния мениджмънт, въведени на обществения модел на ефективно възнаграждение (тази концепция се нарича "Taylorism"). Акценти в него:
- ключов мотив за работа, достойни условия на пари в брой
- необходимо е да се създадат условия, при които работниците са имали възможност да получат повече
- работата трябва да е ясно измерими, според тях има форма на парче ставка на заплащане
Тази система може да се прилага успешно в много случаи. Въпреки това тя не е подходяща за възнаграждение на висококвалифицирани работници и специалисти, които участват в чисто умствена дейност. Фактът, че резултатите от такива хора могат да бъдат оценени от качествени, но не и количествени показатели.

йерархия на нуждите и неговата теория Маслоу

Според теорията, хората да отговарят на техните нужди чрез преместване на пирамидата от долу нагоре: физиологичните нужди на реализацията на духовността. Въпреки че има недоволство от ниското ниво, няма начин напред. Този момент може да бъде много полезно, когато става дума за финансова или нефинансова мотивация на персонала. Трябва да се помни, че незадоволени потребности са основния двигател на лицето. Разбира се, естеството на човешките потребности зависи и от обективни фактори, като икономическата ситуация в региона. Ако човек не е в състояние да си купи достатъчно храна в контекста на висока инфлация, че е малко вероятно да се мисли за духовен растеж. Въпреки това, той е бил по-късно открих, че това не винаги е така. Много зависи от личните характеристики на индивида. Самият Ейбрахам Маслоу след известно време ревизирана неговите възгледи.

Уилям Оучи (William Оучи) - последовател на произведенията на Дъглас Макгрегър, който се е опитал да се въвеждат в единна система на потребностите и изискванията на работниците и служителите, за да го твърдят. Резултатът е теорията за "Z", което отразява на японския подход за управление:
- движението на стълбата бавно, служител в същата фирма за живот;
- управление на силно се интересува от работници и служители;
- много висока лоялност към дружеството;
- основната цел - да се постигне по-високо качество на цялата си територия.
Тази система за управление се е доказано, че е най-ефективният, обаче, когато се използва, е необходимо да се вземат предвид националните особености и култура, които преобладават в компанията.

Материал мотивация на персонала

- Наистина е възможно план на продажбите;
- планът трябва да е свързана с печалба или на обема на продажбите;
- мениджър получава, освен процента от сделките, наградата за изпълнението на плана;
- началник отдел планове и мениджъри по продажбите трябва да се различават (служители - по-%);
- съотношението между възнаграждение и променливата част на възнаграждение е ясно определена;
- Има индивидуални и колективни бонуси;
- график може да се извърши отдолу нагоре и отгоре надолу;
- трябва да има няколко плана за алтернативи.