Методи за продажба на цигари и самолети - форуми
не, и аз се разплаках.
Ако все още се съмнява, специално, моите клиенти не казват. И това в действителност те са резултат от резултата и да знаят, че не знаят, че вие се съмнявате в моята компетентност.
Surhan Григорий данъци. вик е ясно, че няма нужда, то е само привилегия за жени
Както вече казах Czyan самолети и мачове се продават по различен начин. Продажбите коренно различно.
Веднага след дипломирането си, аз работя върху първия си стаж първоначално е бил изпратен на програма за управление, така че можех да видя всичко отначало, продуктът е специфичен - energoresursyI лично, мога да кажа следното, всичко зависи от нагласата мениджър - малките клиенти лично нямат абсолютно никакъв интерес. скучно и не страст.
Но имахме мениджър. които биха могли да работят само с малките неща - но в индустрията, че е доста добър и любопитни факти не nastrelival достатъчно.
И още нещо - с цел да се извърши продажба би трябвало да знаят старателно стоките, с изключение може би вече популярна марка. което само по себе продава
Czyan не става въпрос за продажби, но за хората. Уважаеми, преподавател и консултант Surhan Грегъри, се казва:
принципи, хората се променят драстично. Дори и за търговия на дребно и на едро набиране може и трябва да бъде различен.
Така че можете да се съгласите, че всяка група има нужда от свое продавач стоки.
В този случай Czyan противоречащи си, защото казвайки:
Czyan написал (а): продавах и растения в продължение на милиони, и IT продукти за 80 (осемдесет) рубли.
Можете да се обзаложите, че не сте универсален продавача?
LELYA написал (а). с цел да се извърши продажба трябва да се знае, старателно стоките, с изключение може би вече популярна марка. което само по себе продава.
Напълно съм съгласен с теб!
LELYA написал (а). Това зависи от нагласата мениджър - малките клиенти лично нямат абсолютно никакъв интерес. скучно и не страст.
Но имахме мениджър. които биха могли да работят само с малките неща - но в индустрията, че е доста добър и любопитни факти не nastrelival достатъчно.
nelly_a написал (а): В този случай Czyan противоречащи си, защото казвайки:
Czayn написал (а):], което продавах и растения в продължение на милиони, и ИТ продукти за 80 (осемдесет) рубли.
Можете да се обзаложите, че не сте универсален продавача?
Няма да споря.
Мога да обясня - кой, как и какво да се продава - и продават - защото знам от личен опит.
НО.
Направих всичко, което вече няма да се продават.
Както вече казах - да продаде всичко в света и имат потенциал да продаде всичко на света - две различни неща.
Аз ще кажа лично за себе си:
Повишаването на нивото на продажби (емисионна стойност), аз няма да отнеме повече от добре.
Ако аз "висят" две различни групи - едната малка умре. Тъй като на този етап, аз се насочват към нивото на вземане на решения на равнището на интегриран доставки за растенията.
Въпреки, че веднъж (само преди 6 години) започнах с компактдиска за 80 рубли.
Сега аз се нелепо - колкото можех.
Един прост пример:
Служител затвори на две много различни, но свързани групи: машини и инструменти за тях.
Специфика:
Машини: Продажба на малък. Работата по всяка продажба на много. Пари от една продажба - не е зле.
Инструмент: Продажбите много. Работата по всяка продажба, не е достатъчно - всъщност напусне стоката. Пари от една продажба - много малък - само звука.
В резултат на това на работника или служителя след продажбата на няколко машини посока инструмент напълни бързо - безинтересна и нерентабилни.
Служител взе само инструмент - това е изчезнал.
Резюме:
Не е необходимо да се намесва с всичко заедно.
В интерес на компанията към отделни групи ценови диапазони, ниво на способности на работниците и служителите за вземане на решения.
Разбиране на проблема зависи от това, което се продава в момента.
Ако продавате нещо от бързооборотни стоки, работа с търговци на дребно, производител на решения - това е макс. просят. доставка и tydy - това е наистина всичко изглежда, че едни и същи.
Започнете да работите върху федерално ниво колите - ще разберат.
Това е просто различен продажби.
Парите се прави на цялото.
Все още няма добри или лоши продажби, както и малките неща Крупняков.
Има различни работни места, които все още не се разбира добре.