Matrix Boston Consulting Group (BCG, BKG)

"Звезди" има водеща позиция в бързо развиваща се индустрия. Те носят значителни печалби, но също така се нуждае от значителни разходи, свързани с финансирането на продължителен растеж. "Звезди" на стратегията, насочена към увеличаване или поддържане на пазарния дял. Основната задача е да поддържа отличителните предимства на продуктите на компанията в един все по-конкурентна среда.

Тъй като забавянето в индустрията, "звезда" се превръща в "дойна крава". който заема водеща позиция в стабилен или намаляващ индустрии. Тъй като маркетинг е стабилно без никакви допълнителни разходи, този продукт (единица) носи по-голяма печалба, отколкото е необходимо, за да запази пазарния си дял. Сегашната ситуация трябва да се запази толкова дълго, колкото е възможно.

"Проблемно дете" (в някои издания - "дива котка") - се характеризира от една страна с нисък относителен пазарен дял, а от друга - обещаващ отрасъл. Тази стратегия има две алтернативи - засилване на усилията на организацията на пазара, или оттегляне от него.

"Кучета" се характеризират с ниска относителна пазарен дял и по-ниска относителна скорост на растеж на пазара. Обикновено, кучета са безплодни в дългосрочен план и представляват малка интерес от гледна точка на настоящата ситуация на, тъй като донесе малка печалба. "Кучетата" стратегия е да се отслаби усилията за пускане на пазара или ликвидация.

Всеки един от квадратите на BCG съответства на една от основните стратегии:

"Стар" - стратегия за растеж;
"Дойна крава" - стратегия на ограничен растеж;
"Проблемно дете" - комбинация от стратегии; (опасно състояние!)
"Куче" - стратегия за намаляване.

Когато формирането на продуктовата стратегия, можете да използвате следния набор от решения и принципи на формиране на продуктовото портфолио:

"Stars", за да запазят и укрепят;
възможно да се отърве от "кучета", ако няма основателна причина да ги спаси;
за "парични крави" са необходими строг контрол на инвестициите и прехвърлянето на излишните парични постъпления под контрола на мениджърите по-високо ниво;
"Трудните деца" са обект на специално проучване, за да се установи дали те са в състояние, при определени инвестиции, за да се превърне в "звезда";
комбинирани продукти "трудни деца", "Star" и "пари в брой крави" води до най-добри резултати на функциониране - умерена рентабилност, добра ликвидност и дългосрочен растеж на продажбите и печалбите;
комбинация от "трудни деца" и "звезда" води до хаотични и лоша рентабилност на ликвидност;
комбинация от "парични крави" и "кучета", води до продажби и рентабилност есен.

Използването на БЦЖ-матрица значително улеснява процеса на портфолио мениджърите контрол, който трябва да се поддържа баланс между различните видове продукти.

Дейност. застрахователен брокер (Хъл, CTP)