Маркетинг и продажби в производството на фитнес
Вие сте добре обучен личен треньор, но не сте добър в продажба на техните услуги? Много треньори са изправени пред подобен проблем. Как да не бъдете нахален, но също така да бъде в състояние да вземе компетентно клиента към покупка на персонален курс? Едно нещо е сигурно: за да се помогне на хората, трябва да ги обучават и да ги обучават, трябва да се реализират на пазара техните услуги. Ето защо да овладеят изкуството на продажба на фитнес тренировки може да бъде този, който наистина иска закупени услугите му. Продажбите на персонално обучение - многоетапно и сложен процес, за да разберат принципите, на които се оказва не веднъж, но с правилното количество на практика и успех ще дойдат.
Откъде да започнем?
Използвайте правилните думи
Как да се достигне до клиента, какви думи трябва да се каже? На първо място, трябва да се говори честно и открито. Истината отваря вратата. Намерете клиента да си представим много по-лесно. Да не се фокусира върху продажбата на идеята за фокусиране върху един разговор, както ви представя информацията.
Различните подходи и диференцират
Мъжете и жените често възприемат една и съща информация по различни начини. Заслужава да го използвате в продажбите. Има различни стратегии за продажби за мъже и жени:
Как да се затвори продажбата
След консултации и обучение безплатен пробен период, трябва да имате добри отношения с клиента. Дори ако обучението не отиде много добре, основната задача на този етап - е да се отстранят всички възражения, които клиентът може да има. Можете да направите това с помощта на информацията, която е събрана от отговорите на въпросите, които го питаха. Най-често срещаното възражение е: "не разполагат с достатъчно пари, за да си купи курс на обучение." За да избегнете финансовите възражения, може да се отбележи, че една инвестиция в здравето, в допълнение, много пари също се изразходват за скъпи и вредни навик. Уверете се, че клиентът, че имате свободно време, за да водят часовете с него! Трябва да сте ентусиазирани и уверени, че това е най-добрият избор те могат да направят (защото това е вярно!). Доверието е заразен с други хора. и клиентът се съгласява да закупи курса.