Ключови характеристики и цели cxe, капацитет на пазара
Основни характеристики и tseliCXE
Маркетингово проучване на околната среда позволява, като се има предвид условията, в които работи фирмата, за да разкрие своите пазарни възможности, т.е. отваря дейности. В този случай, първо на всички външни условия са взети под внимание. В външната среда се променя непрекъснато, нещо, което изчезва и нещо ново сякаш. Един от тези процеси се отваря възможности за компанията, и от друга страна, напротив, създава трудности и ограничения за него. За успешни маркетингови дейности трябва да бъде в състояние да предвиди как евентуални смущения, и - нови перспективи. Ето защо, маркетинг, проучване на околната среда, с акцент върху латентна в възможностите и заплахите й.
Можете обаче да се знае за заплахата, но не е в състояние да му се противопоставят; Можете да имате информация за прозорец от възможности, но не и имат потенциал за тяхното изпълнение и поради това не е в състояние да ги използват. Например, много добри перспективи за предоставяне на широк набор от услуги, могат да станат нереалистични при липсата на достатъчно квалифицирани кадри или на необходимите средства. Ето защо в процеса на научните изследвания силни маркетингови и слаби страни на вътрешната среда се изучават в същата степен, както и възможностите и заплахите.
американските изследователи AL Томпсън и AJ Стрикланд предложи примерен списък на характеристиките, положително становище по който ви позволява да се направи списък на силните и слабите страни на предприятието "и възможностите и заплахите към него, затворниците във външната среда.
- адекватни финансови ресурси;
- с добра репутация сред клиентите;
- признат лидер на пазара;
- креативност в стратегията;
- защита от силни конкурентния натиск;
- наличието на разходите предимство;
- наличието на конкурентно предимство;
- достатъчен потенциал за иновации;
- високо ниво на маркетинговите дейности;
- най-добрите възможности за производство;
- един изпитан управление.
- липса на достатъчен капацитет за управление на управителите на разбиране на проблемите;
- липса на финансови възможности;
- Ниско ниво на маркетинговите дейности;
- липсата на ясни стратегически насоки;
- слаба представа за ситуацията на пазара;
- уязвимост към конкурентния натиск;
- наличие на вътрешни проблеми производство;
- изоставането в научноизследователската и развойната дейност;
- ограниченост на гама от продукти;
- недостатъчно определено изображение;
- незадоволителни продажби организация;
- липсата на средства за финансиране на необходимите промени. Характеристики:
- перспективите за навлизане на нови пазари или пазарни сегменти;
- разширяване на обхвата на продуктите;
- отслабването на позициите на конкурентите;
- появата на нови технологии;
- капацитет увеличение на пазара;
- намаляване на бариери на пазарите;
- производство на изделия от тях;
- възможност за стимулиране на търсенето.
- появата на нови конкуренти;
- увеличаване на продажбите на продукти заместители;
- растеж забавяне на пазара, спадът;
- неблагоприятни правителствената политика;
- отслабване на стопанска дейност;
- увеличен натиск от страна на клиенти и доставчици;
- променящите се нужди и вкусове на купувачите;
- неблагоприятни промени в промяна на валутните курсове;
- неблагоприятните демографски промени.
След изготвянето на конкретен списък на силните и слабите страни, възможностите и заплахите е необходимо да се установи връзката между тях. Това ще подчертае маркетинговите възможности на предприятието.
Маркетингови цели следва да са конкретни, измерими, постижими, времето ориентирани; процеса за определяне на тяхната селективност и изисква участието на работниците и служителите.
Специфични цели включва тяхната ориентация, принадлежащо към функция или действие, яснота и изход подкрепа ресурс. По неясна формулировка на целите може да доведе до липса на организация, липса на контрол, както и ниската ефективност на изпълнението на маркетинговите дейности.
Възможност за измерване, свързани с необходимостта, доколкото е възможно, на определянето на целите, които допринасят за изпълнението на проверка на тяхното изпълнение. Измеримост е особено вярно за количествени цели. Например, целта ", за да увеличи пазарния дял на" се определя не е напълно вярно. Трябва да посочите каква стойност е необходимо да се увеличи и за колко дълго. Цели могат да включват и повишаване на престижа на предприятието, подобряване на структурата на управление и т.н. Тези цели се наричат качество.
Измерена чрез размера на пазара?
Една от основните цели на изучаването на стоковата борса е да се определи капацитета му. Този индикатор показва фундаменталната възможността за работа на даден пазар.
капацитет на пазара се нарича потенциално възможно обем на продадените стоки по него в продължение на определен период от време (обикновено една година).
Определяне на пазара включва оценка на капацитета на потребителите, а броят на прогнозиране на средното равнище на потребление. В този случай, изчисляването на потенциалния пазар капацитет (V) обикновено се извършва, както следва:
където K - очаква потреблението на продукта от един потребител за определен период от време; N- максимален брой потребители, които желаят да купуват този продукт за определен период.
Капацитетът за оценка на пазара е изключително важно да се отчете влиянието на така наречените неконтролируеми фактори. Те могат да бъдат свързани с напълно непредвидими обстоятелства :. Например, отказа на президента Джон Ф. Кенеди от носенето на шапки (за разлика от американската традиция на мода) имаха по време на катастрофалните последици за съответните индустрии и търговията.
Познаването на размера на пазара и неговите променящите се тенденции, компанията е в състояние да направи оценка на перспективите за дейността им през даден пазар. Няма никакъв смисъл да се работи на пазара, капацитетът на която е незначителен в сравнение с възможностите на предприятието: разходите за въвеждане на пазара и работата по него не могат да бъдат компенсирани. Трябва обаче да се има предвид, че голям размер на пазара не винаги означава най-добрите възможности за неговото развитие. В такъв пазар, може да бъде силна конкуренция, висока степен на удовлетвореност на потребителите от стоки на конкурентите; може да има и други фактори, за да се вземат предвид при вземане на решение за избор на маркет-мейкинг за по-нататъшна работа по него.
По-широкото приложение от капацитета на пазара, в практиката на маркетингови проучвания е получил още един показател - делът на пазара. Това е доста вярна и честна представа на предприятието и обикновено се определя като съотношението на обема на продажбите - фирмата и често на пазара, смята в естествени или разходни единици.
Пазарен дял - цифра, която не трябва да се тълкува с голямо внимание. Факт е, че стойността му е в пряка зависимост от избора на база за сравнение, т.е. базовия пазар. По този начин, на пазара на акции служил (не изчислява по отношение на всички потенциални пазари, както и за продажбите на пазарите, където компанията оперира) винаги е по-висок от дела на пазара като цяло. относителен пазарен дял се определя чрез сравняване на продажбите на компании с продажби на конкуренти. Ако компанията държи 30% от пазара, трите й основни конкуренти имат пазарни дялове, съответно на 20, 15 и 10%, а останалите - 25%, по отношение на пазарния дял ще бъде равен на 43% (30/70). Ако относителен пазарен дял се изчислява на трите най-големи конкуренти, тя ще бъде 67% (30: 45).
При определяне на пазарния дял може да е трудности, свързани с ограничената наличност на необходимите данни. По този начин, при изчисляването на дела на обслужвания пазар предполага, че предприятието трябва да оцени общото количество на продажбите във всеки сегмент, както и определянето на относителния дял на пазара изисква информация за основните конкуренти в обема на продажбите.
На практика, дейността на предприятия, които използват понятието маркетинг се счита-трябва да има данни за капацитета и пазарния дял. В противен случай, той ще бъде трудно или невъзможно да се отговори на променящите се пазарни условия.