Като недвижимост може да си сътрудничи с разработчик - цените на статията и тенденции -

Основният предмет на дейност на брокери - вторичен пазар, където ролята на посредника е очевидна и незаменим. Но агент по недвижими имоти може да бъде полезно при работа с основен корпус, с купувачи и разработчици. Какви са особеностите на сътрудничество с фирми, и как да се установи продуктивни контакти?

Кризата - време, за да получите по-близо

• Безперспективен за сътрудничество

• Бъдещото сътрудничество

Това е най-голям дял от пазара - големи и средни компании, готови да привлече силен потенциал на агенции за недвижими имоти да се увеличи скоростта и обема на продажбите. Такива строители могат да имат свой собствен малък персонал, който е отговорен за изпълнението на проекти. Въпреки това, основната цел на този бизнес е да се ускори процесът, докато спестяване на време, подпомогнати от трети страни, брокери на недвижими имоти.

Интензивността на брокерите на имоти за сътрудничество и разработчиците голяма степен зависи от икономическата ситуация. Като цяло, според експертите на съотношението на първичните обектите на продажбата от страна на строителя и с посредничеството на двете 70/30. Когато търсенето превиши предлагането, самите течни сгради са разпръснати като топъл хляб, но по време на криза увеличава необходимостта от посредници. Ето защо, на икономическата криза - най-доброто време за брокери да установи нова връзка от разработчици, които могат да доведат до дългосрочно сътрудничество в бъдеще.

Разделението на труда и "купува лоялност"

За строител е един от основните аргументи в полза на сътрудничеството с агент по недвижими имоти - за свеждане до минимум на отпадъците, за да създадете свой собствен екип ефективни продажби. Според експерти, в полето на разлика от 1-2%, което е доста скъпо за сериозни разработчици. Отхвърлянето на допълнителните промоционални посредници, с които те получават само по-малко печалба.

В допълнение, пазарът на недвижими имоти там е концепцията за "закупуване на лоялност." На първо място това е типично за най-висок клас сегмент, но отчасти вярно за целия сектор. Въпреки непопулярността на брокерите на имоти и да се засягат от много клиенти, че прякото закупуване от строителя ще бъде по-евтино сделка с участието на посредник, агенти по недвижими имоти все още са като връзка между купувачи и строителни фирми. По-специално, те образуват при хора, далеч от пазара на недвижими имоти, свързани с определени обекти. Строителят, който напълно игнорира взаимодействието с брокери, рискувате постепенно отчуждаване на целия пазар. Агентът никога не обръщат внимание на нова сграда неизвестен на клиента му, както и за директен въпрос за конкретна LCD, в най-добрия, той свива рамене, а в най-лошия - ще дам едно незавидно преглед.

Основни условия за ефективно сътрудничество на брокери и предприемачи - единна ценова политика, отделни обекти на правилата за резервация и за бърз обмен на информация. агенция за недвижими имоти купувачът трябва да видите същите цени като на сайта на разработчика. Максималният размер на продажби чрез посредници се случва в ранните етапи на дисплея - тя позволява на разработчика бързо да информира широката публика за новия проект. Тъй като изграждането на обект строителни фирми се опитват колкото е възможно повече, за да се справят сами.

Подводните камъни сътрудничество

В допълнение, има общ проблем raskoordinirovannosti действие. агенция за недвижими имоти не могат да притежават априори, че пълна информация и гъвкавост при взаимодействието с клиента, който е на разработчика. Това значително ограничава възможността на отделните ценови отстъпки за клиента: единственото нещо, което има брокери - общия пакет от акции и бонуси за определен LCD.

Едно съвместно предприятие между строителя и недвижимост

"Съвместното дружество е дружество, в което мажоритарен дял е разработчик и едно малцинство - агенция за недвижими имоти - казва Мария Litinetskaya, главен изпълнителен директор" Metrium Group ". - В действителност, разработчикът създава своя собствена структура на недвижимите имоти, която обслужва само един проект. В този случай, всички организационни въпроси попадат на партньора си, че е за привличане на агенция за недвижими имоти. В този сценарий, купувачът получава апартамент от възложителя, която му се струва, че по-надеждни. Също така клиентът получава пълния пакет от съпътстващи услуги в позната форма, тъй като те са обикновено осигурява агент. В този случай, купувачът може да бъдете сигурни, че всички услуги ще се изпълняват. - компания, която, всъщност, принадлежат на възложителя, не е да ходя никъде "

Експертът отбелязва, че когато става дума за съвместното предприятие купувачът получава не само допълнителна гаранция за навременното регистриране DDU, регистрация на собствеността, и така нататък. но може да разчита на различните предпочитания на Фирмата за недвижими имоти. Сред тях, например, специалните условия на ипотеката в банките-партньори и различните програми за лоялност.

съвместна концепция за рисков елиминира разделяне на отговорности разработчици и брокери. JV всъщност става седалище на управлението на разработчик на проекта, който се занимава не само с директната продажба и регистрация на сделки, но също така представлява стратегия за насърчаване на обектите и създава система за следпродажбено обслужване.