Как продажби мърчандайзинг

В тази статия ще говорим за търговия на дребно. За да бъдем по-точни за такова понятие като мърчандайзинга в търговията на дребно и нейното влияние върху продажбите.

В магазин за търговия на дребно мърчандайзинг целия комплекс (има такова нещо) е в състояние да се превърне рязко продажба, и, както по посока на растеж и спад. Основното, което да направи всичко по силите си. Това е за него десен мърчандайзинг в търговията на дребно и разговора.

На първо място, разбирането за същността на нещата. Разбираемо е, че на мърчандайзинга - показване на стоки в магазин. Това е вярно, но не само това. Като цяло, мърчандайзинг означава ефективен инструмент за популяризиране на продукта, в точката на продажба, чрез създаването на благоприятна атмосфера за закупуване. В действителност това е организацията на процеса на продажби на крайни клиенти и управление.

Нека да разгледаме тенденции, мърчандайзинг, засегнати в по-голяма или по-малка степен. Въпреки факта, че основната цел в действителност са едно и също - увеличаване на продажбите и оптимизиране на продуктовата гама, обаче, са много различни инструменти.

Основните области, засегнати от мърчандайзинг в търговията.

Разпределение на търговски етаж.
Търговско оборудване.
Основни принципи и правила за изчисления.
Осъществяване на външния вид на мястото на продажба.
Контрол на навременно попълване на търговия запаси.
Разработване на техники за насърчаване на продажбите.

Това е всичко за това, трябва да отговарят на мърчандайзинга. Здрав дизайн? Но това е една добра сфера на отговорности. На практика всичко е различно. Но рано още за практиката - малко теория.

Няколко правила за мърчандайзинг, накратко:

65-80% от решенията за покупка се прави в магазина;
продукт, не са визуално представени в залата за продажби, не се продава;
продукт първия доставени до магазина, и трябва да бъде продаден на първо място;
толкова по-голяма "Златния триъгълник" в областта на търговията, толкова повече продажби (обикновено някаква договореност продукт чрез които посетителят се движи в зала на самообслужване на ясни пътища: Вход - Интересът витрина - Cash);
експеримент на дисплея на стоки могат значително да увеличат продажбите;
необходимо, за да се разпространи равномерно диапазон на едно място;
асортимент от нови елементи трябва да бъдат поставени в най-добрите места, от гледна точка на продажбите.

Примери увеличаване на продажбите мърчандайзинг означава.

Както бе споменато по-горе, може да променя продажби мърчандайзинг в магазина на дребно в една или друга посока. Ето няколко примера от практиката, експерименти, проведени в различни магазини:

1. Отбелязването на продукта в стъклена витрина увеличава продажбите си с 23%.

2. Поставяне на описанието и основните характеристики за технически сложен продукт директно съседна на пробата увеличава група продажби 15% - 30%.

3. Пускане на таговете на цените на различни "zamanuha" (най-добра цена, удари на сезона, и т.н.) са се увеличили продажбите си с 25-70%.

4. Да се върнем на стоката на купувача (описание, характеристики, производител) намалява продажбите с 12%.

5. Отворете вратата на магазина увеличаване на продажбите с 8%.

Ние вярваме, че това е възможно да се потвърди твърдението, че оказва силно влияние върху продажбите на мърчандайзинг за сметка на най-ефективните начини за търговия, на базата на изследване на психологията на потенциални клиенти.