Как правилно да се преговаря и да постигнат целите си

Следете ни в VKontakte. д Facebook "Twitter е и"

1. Събиране на информация. За да се натрупват цялата информация: за предмета на преговорите във връзка с хората, които участват, за ситуацията, за това как тези преговори са завършени по-рано, както са другите - не се свива от всичко, което може да се намери абсолютно всеки "част от информацията." Ако не разполага с информация, можете да се предположи, че преговорите са приключили за вас, а не във ваша полза.

2. Направете карта на заинтересованите страни. Тя трябва да бъде истинска визуална карта. Това Начертайте всички съществуващи връзки между хората. Повярвайте ми, ще научите много интересни неща. Така че, е необходимо да се мисли няколко пъти, преди да вземете със себе си, за да се срещне с бившата съпруга на сегашния директор на компанията. След като почти загуби преговорите се дължи на факта, че в края на научихме, че главният адвокат на противната оставка и е заменен от един човек, свикнал много внимателно да се проучи всеки документ.

3. Изчислете времето. Времето може да работи за вас или срещу вас. Ако трябва да подпише документ, преди Нова година в САЩ, а след това в средата на лятото можете да сте сигурни, че сте твърде късно. Защото преди Деня на благодарността, а след това - Хелоуин и Коледа.

5. Разработване на стратегия за преговори. Много често хората отиват на преговори с тази нагласа ще дойда до мястото, и да видим как ще върви, и мисля за нещо. В повечето случаи, след разговорите, които получават много по-малко, отколкото е възможно. Трябва да се помисли за позициите си по-рано. Има три стратегии.

Първият - разговор с позиция на силата. Въпреки това, дори и ако ръцете ви са съсредоточени всички карти, е необходимо да се мисли няколко пъти, преди да се демонстрира своя опонент. Преговорите не се борят, не се опитвайте да противодейства на врага на земята.

Вторият - на място, където през целия си живот се придържа към един добре известен инвеститор Уорън Бъфет, звучи просто: тя го приема или отхвърля. Бъфет прави предложение веднъж. Не съм съгласен - довиждане.

И накрая, третата стратегия - комуникация чрез посредници. Вариант е приложим както в живота на обикновените хора, като например в развод съпрузи се скарали, и в живота на цели държави, например, когато няма дипломатически отношения между тях. Като правило, не е необходимо да се промени стратегията в преговорите.

7. Опитайте се да отговори на бъдещите си клиенти. В много култури, личните отношения са по-важни, отколкото бизнес отношения. В България това е особено важно: това е почти невъзможно да се подпише договор извършване едно или две посещения на компанията. Хората обичат да се вгледате внимателно помежду си и въз основа на собствените си лични преживявания за решаване на бизнес проблеми. Не е необходимо да се обсъди или се опитаме да разберем. Тази ситуация трябва да просто да приеме и да действа по съответния начин. Запознайте се с човека, пие хубаво вино с него и да поговорим за абсолютно излишни неща - и ще видите колко много по-бързо след това ще процес.

Следете ни в VKontakte. д Facebook "Twitter е и"