Как да участват в изложби

Като общо правило, да участват в изложби, компанията разполага с една от двете стратегически цели - или изображение или продажба. Изложителят трябва да бъдат много ясни цели, които той иска да реши. Ако проблемът не е ясно позира, а след това се развие концепцията на изложбата не е трудно. При включване на конкретни цели може да отнеме много дълго време.

IMAGE част е особено вярно за големите предприятия. Много компании са включени в десетки представления - Москва и регионално. И те вече знаят къде точно те няма да имат никакви продажби. Но тъй като всички участници на пазара се намират там, те също така не може да си позволи да не проявяват, на щанда те трябва да са не по-лоша от тази на конкуренцията. Ако компанията не разкрива на определено ниво, това би означавало, че нещата са зле и негативна информация линия ще доведе до съжалявам за това икономика.

В рамките на участието на проблем изображение може да бъде по-конкретен: например, да се провери от конкуренцията. Това се случва, че с едни и същи продукти на изложението има няколко фирми и изложител трябва да гарантират, че хората са дошли директно към него, а не на конкурентите.

Ако една компания е в състояние да участва в изложбата съзнателно, той проучва всички свои конкуренти: как те са изложени? Те са били изложени през изминалата година? Ако състезанието е огромен щанд на поразително въображение, имате нужда от тях, за да се провери, включително яркост стойка. Понякога конкуренти, взети заедно, и като цяло е трудна ситуация. Трябва да се съберат информацията, както е изложен състезател и се опитайте да го смаже с нещо: Подове, светлина, звук ... Това помага за по-добър контакт с организаторите. Когато започнем да се изработи на щанда, първо погледнете планове: където входовете, пасажи, конкурентите, които са разположени в квартала. В други варианти, в близост до равни конкуренти по-добре да не се открояват.

Ние решен подобен проблем в изложбения "Архитектура и строителство" на фирма "Technonikol" продава меки покриви. Производителят прекарал по-неблагоприятно положение за неговото представяне на политиката: продуктите не само за печата на търговеца, но и директно на дребно за една и съща цена. Съответно, за един продукт има нездравословна конкуренция. Ние трябваше да проверим. За да престои, за да покаже защо дилърът да работят по-изгодно и по-интересни от всички останали.

За "TekhnoNIKOL" е изобретен от мотото: "преливам всички записи", при които са били написани текстове. Това е много интересно, когато изложбата е над решението, и то се чете във всички брошури, презентации, цялата изложба работа. В "TekhnoNIKOL" бяха много видни жени организаторите. Тя е такава прекрасна stroitelnitsy в жълти комбинезони, каски за строителството, със знамена "Technonikol" и ролери. Те са динамични, много добре се открояват от тълпата със своята скорост.

публично представяне на нови продукти и решения - много подходяща задача за изложбата.

Компанията специално насърчава тази услуга на изложбата, за да видите какъв ще бъде обхватът на публиката и признаване на нов продукт на базата на резултатите от форума, като изложба на работа на всички. Клиентът дава подробна техническа спецификация, което значително улеснява работата на агенцията - описанието на целевата аудитория, характеристики на продуктите, както и какво послание, което трябва да се предадат до целевата аудитория. Всичко това се отразява в концепцията на изложбата. експерти NAC провеждат проучване на пазара на резултатите от форума. Продуктът е всъщност излюпени добре - пое огромен брой връзки, това е да се продават на проблема е решен.

Особено участие в регионални и Москва изложби

Страната е заемал много изложби, събития и подбор за участие не на последно място зависи от това колко пари на компанията е готова да похарчи. Можете да отидете в региона и вече е в сила, за да решат дали да участват в изложбата, или трябва да се търси търговци към него, или да участват в изложба в Москва, където всички търговци ще се напред. Много компании са посетили веднъж за регионални изложби и е установено, че има няколко основни дилъри. Тези търговци са известни, и те трябва само да изпратите покана за факта, че партньорите дойдоха в търговското изложение в Москва, и там щеше да бъде пълна информираност.

Независимо от това, на изложението компанията решила да участва, тя трябва да се знае точно какви хора ще дойдат. Ако публиката на изложбата е неясно, следователно, експонат пространство не работи.

Основната изложба в Москва изключително на едро и продажба. С регионални платформи може да бъде трудно, тъй като те може да е проблем, за да привлечете точните посетители на изложителите. Тогава там са смесени форми, и ние трябва да се подготви програма за двете целеви групи.

Регионални изложбените площи са малки, това е нормално за посетителя да се придвижва всички сепаретата. Изложбата Москва е огромен, и след един час ходене по тях в посетител всичко се слива в един поток от колоритен, и тя престава да се обърне внимание на трибуните. В големите шоута просто е необходимо някои творчески ходове, за да привлече вниманието на потенциалните си клиенти. Ако компанията не иска да има само една точка на контакт, но да използва изложението за изграждане / поддържане на марката, трябва да дойде в шоуто не по прост начин.

Creative ходове

Винаги в центъра на всички творчески концепции трябва да бъде на продукта. Важно е също така, че намереното решение е в съответствие с имиджа на компанията.

Например, каква е идеята на изложбата престои тапицирани мебели производители: това е версия на "стая зад стъклото" - огромен аквариум, украсени риба и водорасли, в която хората са живели - седеше на дивана хора в маски и плавници, бълбукане звучеше музика. Стойката е бил остров, около - коридорите, може да отиде и да гледат.

Такива неща привличат вниманието на посетителя, той спира, и в този момент обучен персонал започва да работи с него.

След като фирмата се занимава изключително натоварен в изложбата се демонстрират възможностите на фирма "VolgaTelecom" за свързване към високоскоростни канали за достъп до Интернет. Целевата аудитория е младите хора. Организирахме компютърен клас и шампионата на компютърни игри и игрите се проведоха в интернет с други градове - са участвали същите канали на скоростта.

Организирахме площадка, където асистентите на щанда си играят с деца и зяпачи. По-специално, не е машина с "кока-кола" и съща - бирата. Играчите се състезаваха в скоростта на писане на SMS. Водещият Гласът на текст SMS, обадете се на номер. Който изпрати първия SMS-ку, получена като подарък чаша сода или бира. Хората постоянно се стекли на щанда и се радваха.

През цялото време, когато ние работим с изложби, ние се стремим да им донесе емоционалната, включително ако B2B изложение. Ако човек се усмихва или породена ли е емоционална привързаност - това е голям плюс. Специално за модни ревюта, които не трябва да се продаде нещо, но това отнема на човек да си спомня фирмите изложители.

Тази година за Деня на независимостта на България, ние сме излезе с кампания за елитен интериор водопровод. За съжаление, от сутрин до вечер, че е дъжд, който предотвратява я събират много хора. Идеята е следната: ние се водопроводни обекти, предмети на изкуството директно на тревата в парка. Поетапно изложба на скулптура парк, осеяни с нашите тоалетни и бани са пуснали на работата на съвременни художници. Тоалетните и мивките ние изпълняваме рози. Използва се като жива скулптура, използвайки популярната в рецепция Европа: пуснати на актьора, боядисани под мрамора Аполон, който от време на време, за да промените позицията и направи няколко резки движения. Създадена с басейн с топла вода, която може да плува всички желаещи. И провежда един вид обиколка на музея. Присъстваха организаторите в костюми пролет цветя. Събитието проведохме томбола, на която бяха поканени потенциални купувачи - ВиК шоурум предварително изпратени в пликове скъпи покани с правото да участват в лотарията. Декларатор скъпи водопроводни (включително пряко експонати), халати и хавлии. Част експонати може просто да докосват - .. Lie в бани и т.н., а някои от тях могат да се отнесат. Като част от събитията са обобщи конкуренцията между градските дизайнери за най-добър дизайн на бани. Статиите, спечелили бяха изложени, и самите победители седяха на пейките с таблетки и всяка настояща можеше напълно безплатно да получи от тях скица на вашата баня. За цял ден събитие присъстваха много хора. Подобни действия винаги привличат вниманието, включително и медиите. Това е грандиозно, това е важно за телевизията.

милостиня

• razdatka търговци на едро трябва да съдържа условията на доставка, цени, разнообразие от модели и т.н. и т.н..;
• купувач на дребно трябва да се осигури най-вече информация за качеството на стоките.

Ние трябва да разберем кои сме ние са изложени, и произвежда най-специализирани материали. Ако една компания има много видове продукти, а след това за всеки от тях трябва да е презентация материал. Обикновено, брошури и сувенири се получават два типа. -прост вариант е такава, че не е било жалко да се разпределят за всички. И ако някой изглежда като сериозен потенциален партньор, той трябва да даде един красив каталог.

Избор на място за стойката и привлече вниманието

Важно е да изберете място за стойката.

Най-добрият вариант - не трябва да стои на входа. Не е зле също - за кафенета или зони за отдих. Ориентация - ъглов или остров, още по-добре. Най-лошото местоположение - щанд, затворен от три страни. При хората, има психологическа бариера, която го предпазва от навлизане на щанда. Ако стойката е затворен от три страни, а четвъртата е заобиколен от фриз, има чувство на оградата. Първото нещо, което да се направи - е да се премахнат всички фризове. Zone презентации по-добре да имат ъгъл, въпреки че на базата на входа.

Ако стойката с образеца е сред стандартната изграждането и на името на нищо компанията се казва доста шансове, че изглеждат в много посетители. От обичайните типична сграда, също може да излезе с нещо, като: планиране на щанд си, свързани с работата на архитекти. Ако една фирма се занимава, например, в няколко регионални изложения, разходи за проектиране могат да бъдат намалени чрез разработване на проект, един път на стандартните елементи (снимка!), Който в течение на годината може да се вози на всички тези дейности.

Стандартната височина на оборудването стойка - 2,5 метра. Изложбата показва работят добре, издърпайте нагоре, дори и ако площта е малка. Това може да е добавка, или само на плаката, или въртящ оформление, лого. Възможно е да се "протегне" с помощта на светлинни ефекти. Всичко това помага да се привлече вниманието и да посочи пътя към стойката.

За да привлекат посетители промо работи добре. Ние винаги да използвате този инструмент, особено ако ще поредица от презентации. Например, представянето се извършва на всеки половин час, а след това на площада пред павилиона за 15 минути преди събитието организаторите излязат и да канят посетители. Промо бъде интересна и забавна.

Един прост начин да привлече вниманието към щанда - да се килим на пътеката. Обикновено, пода на бетон павилиона. Ако посетителят търси уморен и на кон, той просто се променя усещането за повърхността под краката му и той спря да гледате. И в този момент е да се свърже отново щанд асистент.