Как да убедим хората да кажат "да" - продажба на права
В тази статия ще научите:
Как да направим оферта (продукт или услуга), не може да откаже?
Всеки предприемач и продавачът иска да получи от положителен отговор на клиента. Но не всеки успява да постигне това. За да предложи добър резултат, което трябва да го направим. Има няколко важни правила, които помагат да се намали броят на авариите. За да успее, е важно да ги използвате.
безпроблемно оферта
Всяко заинтересовано лице може да отвори частно предприятие, но за да успее в бизнеса е не всеки може. За да направите това, е важно да се научите как да се направи оферта, че хората не могат да откажат.
Важни точки за успех:
1. Знаейки продавачът предлага продукти, не само тези, които се интересуват. Той е в състояние да убеди човек, който не иска да си купя нещо.
Човек не се интересува от закупуване, така че дори не искам да се разгледа предложението, тогава продавачът се опитва да повлияе на мнението му.
2. не се продават продукти, и мечти. Потребителите могат да се разделят с парите си на най-високо желание, когато изглежда, че това ще бъде от полза и радост в живота. Например, една жена, която иска да отслабнете, купуват броколи, въпреки че не я обича. Тя знае, че няма да има положителен и желае да го консумират в храната.
Ето защо, акцент върху постигането на целите в бъдеще, а не върху ползите трябва да бъдат получени до днес.
3. убеждението, че продуктът е най-доброто на пазара. Това убеждение е в състояние да скочи на хората.
Ако продавачът има съмнения предлагаме продукти, които имат смисъл да се прави бизнес по изчезне, тъй като тази несигурност се прехвърля на клиенти, което води до продажби, за да страдат.
4. Използване на различни форми на изречения, които работят с различни хора, да се зачита тяхното настроение и други фактори, експериментите трябва да се извършват.
Наличието на такъв опит е най-добрият начин да се научи да прави сделки и да получите положителен отговор. Необходимо е да се намери подход към всеки човек, за да бъде в състояние да се споразумеят и да действа смело и без забавяне. Единственият начин да се научите как да се продават успешно.
Как да убедим хората да кажат "да"
Историята на клиента за електронна поща Gmail ни помага да разберем как да се получи положителен отговор от потребителите.
Хората винаги искат да получат нещо, недостъпни или изключителен. То може да бъде свободен проучвания на предлагания продукт. По този начин, изключително или ограниченото предлагане разсейва съмненията и премахва страха на потребителя при употребата му. Това означава, че офертата е ценна за по-голяма степен. Ключов фактор - стойността на предложението, което призовава потребителят трябва да приеме покупката.
Методи за повишаване на стойността на предложената продукт:
Търсенето и предлагането имат пряка връзка. С ограничен брой стоки, търсенето тя се разраства (а често и цената също може да расте). Недостигът води до тяхното психологическо влияние, и кара хората да желаят, че в ограничен брой.
Ограничена във времето оферта е валидна.
Липса на време създава ограничение за това. Този метод допринася за превръщането, това е, увеличаване на процента на посетителите, които са съгласни да предложи доставени.
Въпреки това, този дефицит не се произнася по всички предложения. Тя работи добре с предложение за сваляне на безплатни програми, проучвания.
Ограничено време и количество оферта.
Предложението, което е ограничено в размер на време и голям успех. Хората се страхуват, че те не могат да управляват да се споразумеят за най-добрата оферта и да действа решително и бързо.
2. Ефектът на имитация
Всеки човек има желание да имитира някого в обществото. Човекът прави това на подсъзнателно ниво. Ето защо, ако клиентът вижда от броя на хората, които са се възползвали от тази оферта, тя най-вероятно ще се съгласи. Колкото повече клиенти, толкова по-ценен изглежда да предложи.
Хората действат на доказателства в конкретни цифри. Също така, предложението трябва да бъде най-подходящи за публиката. Това означава, че за да се направи в по-конкретно предложение. Текстът трябва да бъде ясно и точно във връзка с публиката.
Тези методи несъмнено ще донесе добър ефект. Офертата ще стане по-привлекателни и подходящи.
Все пак трябва да се забравя, че текстът на предложението трябва да отговарят на съдържанието. Вие не може да заблуди хората, в противен случай тя ще донесе лоши последствия.
продажби психология
За да се постигне успех в продажбите не е толкова важно, знания и възможността за прилагането им, способността да се намери подход към клиентите и развитието на убедителна реч. Влияе на хората, способни да ярка личност. Продавачът трябва да спечели доверието на потенциален купувач.
1. Основният фактор - доверието на
Неразделна част от способността да се продаде, е способността да се създаде доверие отношения с клиента. Това означава, че продавачът трябва да намери индивидуален подход към всеки клиент. Аргументите са основани на информацията, която е от интерес за човека. Това означава, че е необходимо да се вземат предвид желанията, нуждите и възможностите на клиента.
Ако се отнасяте към лицето, като приятел, за да му покаже истински интерес, той ще започне да се доверите и ще се вслуша в съветите на продавача.
Важно е да се слуша внимателно към желанията на лицето и да се избере най-подходящия продукт за него, се поставите на тяхно място и да си представя какво се нуждае.
Колкото по-голямо разбиране на човек, толкова по-вероятно правилно да оцени и се приспособи към него. Отношение и разбиране на личността играе важна роля. Тя трябва да се адаптира към факта, че клиентите са приятелски настроени и подредени да слуша.
4. Не се опита да убеди и да убеди
За да се убеди клиента може да отнеме дълго време.
Ако купувачът наистина е убеден, че той показа увереност и ще се върне отново.
За да получите умения продавач трябва да изслушват клиента внимателно и се опитайте за улов на всички малки детайли, така че той ще бъде в състояние да изберете най-доброто решение, което ще бъде от полза за двете страни.
грижи 5. клиент
Поддържа добри отношения с редовни клиенти. Питане като живота или здравето на човек, ще бъде добро впечатление на последната среща, и той иска да се върне и да си купите нещо.
Условия за продажба в интернет
"Маркетинг" сайт има подробна и конкретна информация за продукти или услуги. Спецификата на най-важната точка.
Как да се създаде уеб сайт "Продава се"?
Има няколко възможности за избор на сайтове за продажби. Ако има един-единствен продукт или малка сума, можете да използвате "специалист сайт." За всяко предложение създава отделна страница с подробно описание на стоката. За средния брой на продукт е подходящ ", интернет страницата на дружеството." Работна директория система. За продажбите в интернет се нуждае от онлайн магазин.
Как по-добре да предлагате?
Формулировка на предложението трябва да съдържа точна информация за продукта, неговото описание, цена, производителност. За доставката на услуги използва портфейл или примери за вече реализирани подобни дела.
По-често, отколкото не основният фактор при избора на даден продукт е цената. Купувачът решава за себе си дали той купи продукта или за алтернативна схема може да изглежда. Ако клиентът не намерите желаната информация, той си отива.
Да се говори за продуктите, които се нуждаят от страна на ползите, които може да получите на клиента. А много ефективен метод, хората веднага убедени, че предложението има смисъл.
Описанието трябва да е информационен и полезна. Дори и дълги текстове купувачи четат. Тези, които имат отговорно отношение към покупки по интернет, внимателно изучаване на информация за стоките, които са готови да купуват. Те са готови да прекарват времето си на нея, защото те осъзнават важността на тази процедура.
Използването на всички правила, можете да създадете уеб сайт, който ще бъде успех в бизнеса, и ще бъде в търсенето сред купувачите.