Как да станете дилър на производителя в България - на изискванията, договарянето и

Почти всеки успешна компания идва момент, когато трябва да се разшири географията на продажбите, с цел да се увеличи броят на потребителите на производство и печалба. На този етап, компанията започва търсене на човека, който ще бъде в състояние да изпълнява функциите си за насърчаване на продукта в определен регион на страната или в чужбина.

Става дума за търговец - юридическо или физическо лице, което купува продуктите на компанията при специални условия и при цените на едро за бъдещи продажби на своята търговия на дребно или на едро глоба. Този така наречен посредник между растениевъдството и купувачи (други заинтересовани страни).

Предвид факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той трябва да има изключителни права върху продукта, да го купуват с всички видове отстъпки в най-ниските цени.

Тези условия са благоприятни, в това число и на производителя, който в допълнение към увеличаване на обема, получава представителя допълнение продукт все още неразвити райони, както и способността да се измести някои важни организационни въпроси към медиатора.

критерии за избор

Сътрудничество с голяма компания предполага, че възможността на търговеца да издържат на конкуренцията на други претенденти да заемат тази ниша.

При избора на вниманието заплащане компания дилър, за да:

• Представяне на компанията (снимки, инфраструктура, реагиране и т.н.);
• опит в тази област и наличието на списъци с клиенти;

• район на местоживеене (правене на бизнес) и овладяване на ситуацията в региона: наличието на знания за капацитета на региона за услуги и продукти; концепцията за основните компоненти части продавачите на пазара; наличността на продуктите на дейността на конкурентите; Познаването на основните клиенти на пазара, както и поддържането на връзки с клиенти на регулярна основа;
• стабилността на финансовата ситуация, готовността за инвестиции (строителство);
• наличие на технически средства и персонал от квалифицирани работници и служители;
• интерес към популяризирането на продукти;
• подходяща за потенциален клиент местоположението на инфраструктурата, включително близост до големите магистрали, удобен автомобилен достъп, от друга.

Стандартен срок, определен за разглеждане на заявленията и вземането на решения, варира от една до един път и половина месеца.
Ако решението в полза на един или друг официален дилър на положителна, като последният влиза в автокъща (услуга, дистрибутор) договор за шест месеца (разглежда като пробен период).

Допълнителни функции могат да бъдат големи: търговец може да сключи дългосрочен договор за срок от 5 години, ако пробния период е преминал успешно.

Възможности за бизнес резултати

Представител на производителя за субектите на дилърската мрежа означава големи възможности, които се използват за осигуряване на ефективността и рентабилността.

Те са следните:

• получите отстъпки от каталожните цени, плюс бонуси за достоен изпълнение на задълженията на търговеца;
• Гарантирано централизирана доставка на стоки, предназначени за складовете;
• допълнително обучение за специалисти по обслужване, продажби и маркетинг;
• участие в отдаването под наем на специални програми, включително за придобиване на оборудване за сервизните центрове в лизинговия договор.

Необходими документи

Ако се интересувате от офертата, за да станете оторизиран дилър на всеки производител, може да бъдете помолени да се подготвят някои документи.

• документи, удостоверяващи статута на самостоятелно юридическо лице в предложения район;
• попълнен формуляр за кандидатстване, както и лист за оценка, в който се посочва информация за компанията, местоположението му екипът по продажбите и готовността за инвестиции;
• бизнес план в рамките на завода, като се вземат предвид посочените по-горе аспекти.

Тези документи обикновено се изпращат на представител на Бюрото на дилърската мрежа. На следващо място, жалбоподателят ще бъдат снабдени с по-подробна информация, свързана с гаранцията по отношение на субектите на изискванията на производителя автокъща на мрежата, както и списък на необходимите документи, при наличието на които е необходимо за разглеждане на заявлението.

Начален капитал и наличието на инфраструктура, необходима елементи

Недвусмислен текст на отговора на въпроса от разходите за започване на дилъра не го прави. Всичко зависи от производителя и изискванията, наложени им, които се използват схеми и собствени разработки дилър. Например, ако сте готови да се присъединят към дилърска мрежа на PJSC "КАМАЗ", трябва да сте готови да инвестират в поддържането на оборотни средства за закупуване на продукти. Тя е около 10-12 милиона рубли за автомобили и същ номер - за резервни части.

Още в началния етап трябва да осигури 5 милиона (до шест месеца) и 12-13 милиона рубли за период с продължителност една и половина години, за да се развие инфраструктурата на центъра на дилър.

Ако успеете да постигне споразумение с производителя по отношение на получаване на продукти в процес на изпълнение, можете да избегнете големи инвестиции и изплащане на компанията вече след продажба на стоки.

Въпреки това, цената на такава схема би била много по-висока, отколкото ако сте извършили плащане веднага.

Когато сте готови да платите за стоката веднага стойността на инвестициите, ще зависи от обема на придобития и вида на стоката.

Освен това, вие ще трябва да се грижи за наличието на задължителните елементи на инфраструктурата на автокъща в бъдещия площ (като се има предвид състоянието твърди).

Те ще бъдат необходими:

• защитена зона за приемане и съхранение на продуктите;
• складове, с условията за товарене и разтоварване;
• сервизен център за управление, готови за изпълнение на всички операции;
• офис площи за продажба и служителите по обществени поръчки, плюс кът с мека мебел за клиенти.

Въпросната дейност има много клопки, изисква определени лични качества и да отговаря на редица изисквания на производителя. В същото време това е много интересно и печеливша дейност, успех, в която е възможно само с правилното и балансиран подход.