Как да си направим перфектен маркетинг комплект
Какво е маркетинг комплект?
Прецизно и единно определение на това понятие в теорията на почти не се намери, защото тя има специфичен характер, което засяга самата същност на явлението в различните ситуации на практическо приложение. В допълнение, тълкуването на понятието е силно зависима от текущия контекст. В най-общата форма на маркетинг комплект - мини-книга, универсален пакет от организационни документи, материали и инструменти за представянето на клиента и да извършвате редица наистина основните функции, една и съща за почти всеки бизнес. като:
- Увеличението на продажбите.
- Разширяване на клиентската база.
- Увеличение на преобразуване.
- Постоянното нарастване на средната проверка.
- Увеличаване на лоялността и интереса на дружеството.
От друга страна маркетинг комплекта същество продажба на офертата, което означава, че текстът е предвидено с готови технологии, примери, модели и алгоритъм на действия. Също така, многоканален комуникационни програми, описващи въздействието върху структурата на различните икономическите агенти, което помага да се образуват на план за действие за насърчаване на дружеството.
Изготвянето на такъв документ - специален изкуство, което позволява да се опаковат един куп сложни процедури в атрактивен корпус интерфейс дизайнер, който ще бъде разбираема за всеки клиент. В тази връзка, комплект документи - тя също е средство за популяризиране на услугите на маркетинг, показател за неговите podkovannosti и готовността за недвижими решителни действия в борбата срещу бруталното пазар.
Какво е маркетинг комплект?
Както името (комплект, превод от английски език, е "настроен"), документът е колекция от относително независими, но служителите на един целеви елементи, които се формират в определена логическа схема. пакет структура, обаче, може да варира: тя зависи от целта и обхвата на програмата, обаче, като цяло, вътрешната структура на маркетинга комплект е последователност от следните раздели:
2. Описание на общи и специфични проблеми на типичните клиенти.
3. Описание на логиката за насочване и структурата на целевата аудитория.
4. Обяснение на проблемите на клиентите, техните причини и методи за решение.
5. Описание на ситуациите, при които стоки или услуги, да станат необходими вашата компания.
6. Примери за това как потребителите могат самостоятелно да решат техните проблеми.
7. Сравнително описание на това как фирмата може да направи същото, но по-бързо, по-евтино и по-добре.
9. Сравнение с типични конкуренти.
10. история на компанията.
11. Характеристики на продуктите и услугите.
12. Примери за пациентите на лечение и техните признания.
13. Насоки и Въпроси.
15. Форма за поръчка.
За какво и кой се нуждае от маркетинг комплект?
Обикновено готов комплект е изработен във формата на списание, брошура или мини-книга обем от десетки а стотици страници, в зависимост от характеристиките на стоките и услугите. Важно е, че не е имало вода, точно ясно и интересна информация, казват те, в случая, или промоционален инструмент няма да работи перфектно. Концепцията е посочено в документа, независимо дали това е универсална или формиран за конкретен проект, трябва да бъде технически и идеологически лидер на всички служители на компанията.
Освен очевидната информация и обобщаване, модерен маркетинг комплект носи голям брой частни мероприятия:
Правилното маркетинг комплект е необходим за почти всякакъв вид модерен бизнес и решава проблема интегрирани, за да рационализира всички процеси на организацията. Без такова търговско дружество документ трудно да се работи в областта на маркетинга и продажбите на лицата, пряко свързани с него, както и каквито и да било процедури в приложените връзки с обществеността и мърчандайзинг. Най-популярните дестинации, което е абсолютно невъзможно да се направи, без да е подробен маркетинг комплекта са:
Как да се създаде перфектния маркетинг комплекта?
Опитът показва, че използването на този инструмент е доста неравномерно. Ако капиталът на много компании предлагат специални пакети наистина мощни документи в районите рядко се случва, разбира се, се отразява на продажбите. И така, какво е тайната на лидерите на пазара през пазарните услуги? Нека се обърнем към най-важните препоръки, които трябва да се прилагат, създавайки перфектния маркетинг комплекта при най-добрите западни стандарти и стандарти за качество.
- Отблъснати от индивидуалните нужди и предизвикателствата, които среща в ежедневието. Решете само проблемите, които наистина съществуват тук и сега. Мисията на компанията е да бъде най-специфичния: една или две изречения - това е идеалният сума. Това се посочва в сегашно време, но поради нейното съдържание трябва да е очевидно какво фирмата. Не викай компанията марка, по-добре да каже "ние". Текст, от гледна точка на лексикалната съдържанието и стила на трябва да бъде напълно свързан с дейността на марката.
- Когато говорим за проблемите на клиента, не казвам, че те са типични. Празнувайте уникалността и значението на всяко лечение.
- Обяснете, че проблемът е решен, но отстраняването му - един много сложен процес, който е по-добре да се даде за развитието на професионалисти. Имайте предвид, че на клиента - не е глупак, а той може да се справи с проблема, обаче, да изразявам, че този вариант е по-малко бързо и ефективно.
- Ако не се нуждаете сложен език, не се хваля, не обвинявам конкуренти.
- Имайте предвид, че клиентът трябва да види, че компанията се развива. Празнувайте подобрения, ръст в продажбите, да бъде модел за подражание. Подчертайте комплекс подобрение, работи като върху стоката, както и върху производствения процес. Засилване на търговските усилия и не се страхувайте да се говори за него: купуват повече ще бъде само за тези, които искат да продават повече.