Как да се увеличат продажбите в магазина, за да се затопли студени зони!

Как да се увеличат продажбите в магазина? Отопляем студена зона!

Увеличаване на продажбите и влиянието на търговски площи - естественото желание на собственика на магазина, и най-важното, подлежи на изпълнение, и не винаги изисква допълнителни разходи. В космически организации на дребно на работодателите имат какво да научат от големи търговски вериги. И това, което работи за търговците на дребно, и може да се използва успешно в малки магазини.

На търговците на дребно, има понятия като студени и топли зони. Студената зона (мъртва зона), както подсказва името, на най-бедните на вниманието на посетителите и продажби на стоки, поставени в тях са много по-ниски от средните за магазина. Горещи зони - е, напротив, места с високи продажби и оборот.

Студени зони за поставяне на стоки в магазина са:

· Входно пространство, което остава зад купувача;

· Отдалечената част на магазина;

· В долния ляв ъгъл на комина;

· Началото и края на рафта или багажник;

· Ъгли и различни бърлога;

· Тесни проходи и задънени улици.

Горещи зони за поставяне на стоки в магазина са:

· Inlet зона, в дясно на посоката на движение;

· Стойки поставени по периметъра на търговски етаж;

· Част на рафта или багажник, разположен на нивото на очите;

· Зона банки.

40-50% от купувачите заобикалят вътрешните редове.

80-90% от купувачите заобикалят периметъра на магазина.

Правилното излагане на стоки дава увеличение на продажбите от 12-18%.

Всичко по рафтовете

Както се казва, театъра започва с изложител, и първото впечатление на посетителя на Магазин получава да има вход. Тесен врата, мръсни чаши, мърляви признаци, смачкани прехвърлящи изтривалки - всичко това намалява привлекателността на магазина и няма да позволи да увеличат продажбите.

също има свои нюанси с офиси по разположение. Така че, на мястото на офисите срещу входа може да възпре някои посетители, и точно на входа прави клиентите се чувстват "под пистолет" преглед на касата.

касов апарат област е важно да не се претовари кошниците с подобни продукти. Желанието да се сложи в боксофиса, колкото е възможно на стоката е съвсем ясно - това е най-високи продажби на квадратен метър и най-често е ангажиран пулс, т.е. непланирани покупки. И все пак, обхватът на касата трябва да се провери и сезонна.

В допълнение към пари в брой, в привлекателно място за спонтанни покупки са ясно видими, докато се движат в края на скарата.

За тези горещи области, за да работят ефективно, трябва да се планира тяхното гама като се вземат предвид сезонността и "функционален квартал" предлагане, заедно с главния продукт обезпечението. Дисплей на стоки, да се допълват взаимно, - доказан начин за увеличаване на средния размер на продажбите за проверка и задвижващи в магазина.

Така например, в магазини за хранителни стоки в непосредствена близост до сосове за спагети и кетчуп са поставени, както и елементите на дрехи е публикувал на принципа на гардероба от по-леките неща за връхни дрехи.

В допълнение, оформлението и организацията на стоки в магазина пространство трябва да вземе предвид интересите на целевите купувачи. Известно е, че мъжете и жените пазаруват в напълно различни начини.

Например, когато купуват дрехи за мъжете е важно да се търсят стоки се наблюдава бързо и придобиване удобно. Жените на първо място, искам да се забавлявам и в същото време да си купите нещо ново.

Ето защо, в отдел магазин за дрехи за мъже трябва да се постави в най-добрите места на входа на правото, и жени - в по-далечна част от ляво. В женските и детските отдели работят добре оформление на цветовете в една и съща група продукти.

Основното нещо е да не се изложи редица дрехи контрастни цветове, както и не се комбинират топли и студени тонове. Най-добре е да се използва правилото на палитрата.

Червено, оранжево, жълто, зелено, синьо-зелено, синьо, лилаво, червено - това е последователността, в която купувачът е лесно да се избере дрехите на един и същи цвят.

Нови продукти обхват и скъпи предмети важно да има на видно място, както и специални оферти - в областта на продажбите на по-близо до изхода. Често търговска площ се поставя в зоната на входа. Това има своите плюсове и минуси.

Когато става въпрос за магазин за хранителни стоки, най-често това е оправдано. В случай на един и същ магазин за дрехи такова споразумение може да навреди на основния асортимент и нови приходи. Нека най-добре да се поставят специални оферти в студени райони или на изхода.

Извън обхват

Неизбежно част от стоките в магазина попада в студена зона, както и че е невъзможно да се отървете от него, но е възможно да се загрява на такива зони купувачи внимание и като резултат, увеличаване на продажбите.

Стандартен разтвор - местоположението на студени места, например, в задната част на магазина и по ъглите, тези стоки, за които клиентът дойде в магазина конкретно.

Невидимите зони могат да се използват за монтаж на плакати, носещи положителни, например, с образа на усмихнати хора - те подобряват настроението, но само купувачите - мъже не са обект на тяхното влияние.

Най-ефективни е необичаен подход. В магазини за хранителни стоки можете да качвате и комбинирайте продукти в необичайни начини, за да служи малки масички, готови да се съберат кошница за готвене на всяко хранене или пикник.

В магазини за дрехи, можете да използвате ярки цветови комбинации, оригинален начин да се връзвам вратовръзки и шалове. Това е нещо, което може да бъде направено без никакви инвестиции.

Ако има допълнителни средства на такива зони могат да се ускориха от играта на цветове и светлина, графики, или на всички видове инсталации, оборудвани с кът за сядане.

Внимателното разпределение на търговски площи, визуален мърчандайзинг, в съчетание с положителни емоции - всичко това дава възможност за увеличаване на продажбите в магазините средно с 15-35%.