Как да се оттегли от кризата на продуцентска компания
Снимка: Ернани Larrea / Flickr
Какви въпроси ще намерите отговори в статията "Как да се реши кризата производствено предприятие"
- Как да се постигне възвращаемост на производство
- Как да се образуват асортимент политика
- Как да се възложи отговорността за изпълнението на плана за продажби
Както можете да прочетете
- Като компания, "триол" спечели доверието на клиентите
- Тъй като производството на "Milavitsa" се превърна в марка
- Какво продукт стратегия за изпълнение на "ЗИЛ"
Как да върнем старите клиенти и да спечели доверието на новия
Станислав Zaharyan генерален директор на "триол", София
Пътят за излизане от кризата
При вземането на решение как да се показва на компанията за излизане от кризата и да се върне доверието на клиентите, ние разгледахме две възможности: да се превърне компанията в офис дизайн с малки бази данни от изпитвания и производство, или да се развие производството. Бюрото, по моя преценка, ще започне да се реализира печалба за следващия месец след завършване на всички реализации. Вторият вариант предполага одобрение от акционерите, да се откаже от печалба през следващите две години. В резултат на това той бе избран на втория вариант. Планът за действие е както следва:
1. Съсредоточете се върху създаването на една или две конкурентни продукти. Най-трудната част е да се определи какво точно залога на продукта. Най-уверени ние се чувстваме в производството на оборудване за комунални услуги и производство механизирано масло. В допълнение, тези пазари имат достатъчен капацитет, за да ги организира в рамките на серийното производство.
Техническа модернизация на избрани продукти в експлоатация дизайнерския отдел. На първо място, че е необходимо да се подобри тяхната надеждност. Ето това е помогнало на проучването на конкуренцията опит. Второ - да се уеднакви на дизайна на продуктите, за да могат да се използват едни и същи компоненти за различни видове продукти. Ние сме намалили закупения диапазона от два до четири пъти и са в състояние да направят отстъпки (от 10 до 50%) за големи поръчки с един и същ тип компоненти. В резултат на това той успя да се компенсира покачването на цената на актуализираните продукти. Цената на продукти, обозначени въз основа на планирания обем на производството се основава на възстановяване на разходите за разработването и прилагането на продукта за 1-1 години и половина.
2. производство Модернизиране. Обновено оборудване, проведено за сертифициране по ISO стандарт, подредени на външен одит. По време на 1,5 месеца външни експерти не само на определените стандарти за качество, но и изгониха служителите по всички въпроси. Вместо да се вземат проби от крайния продукт, ние въведохме задължителната проверка на всеки продукт. В системата на производство и планиране е въведена и в други части на дружеството (най-малко една година по-рано). Суров изход стомана прогнозират от три до пет години напред, функции поръчки прехвърлени на производствения отдел.
3. Линия на работата с клиенти. Отговорност за изпълнението на плана за продажбите, разпределени между трите териториалните поделения. Division в Харков е бил отговорен за продажбите в офиса Украйна в София - за работа с дилъри, офис в Москва - за големи корпоративни клиенти.
Производство Enterprise - марка
Дмитрий Dichkovskiy генерален директор на "Milavitsa", Минск; Кандидат на икономическите науки
Производствени предприятия в леката промишленост, вземат пазара на устойчива конкурентна позиция не е лесно - бариерите за навлизане на нови играчи не са високи, конкуренцията е жестока. Той трябва да се бори не само с регионални компании, но също така и с китайски производители, Югоизточна Азия. Индустрия в тези страни получиха силна подкрепа от правителството, което ги поставя в силна позиция на външните пазари. Така например, разходите за облекло средата на пазара се състои главно от разходите за суровини и материали (60%) и разходите за труд (20%), които в тези страни са много по-евтино, отколкото при нас. Персоналът там работят 60 часа седмично и имат само пет ваканционни дни в годината. В същото време, оборудване в Китай не отстъпва на нашата. Как да се развива бизнес в такава ситуация?
Ние преместването на фокуса от производството до промоция продукт. Беше ясно, че ние не спечели конкурса на цените, така че аз избрах друга стратегия - да се подобри имиджът на марката "Milavitsa" и разработване на дребно.
Друга важна стъпка, която осмелил - намаляване на броя на изделия, произведени от почти половината (от 620 до 350 модели). Направихме го за сметка на продукти с ниска печалба и второстепенни. След превключване в предварителни поръчки от клиенти. Ние започнахме да привлече италиански и френски дизайнери.
Най-важните постижения могат да включват също и образуването на аутсорсинг политика (поставяне на поръчки за компанията на други шивашки фабрики Беларус), включително развитието на принципите на подбор на области на сътрудничество, наблюдение на техните препарати за стартирането и контрола върху качеството и сроковете на доставка на продуктите. Днес, този опит дава възможност на компанията да расте и да се планира да увеличи производството, без увеличаване на броя на работниците и служителите в завода в Минск.
Засилихме нашия екип от експерти, които са отговорни за маркетинг и продажби. Наехме маркетинг директор, който ръководи преди съответната посока в отдела на полския "Xerox", ръководител на отдел продажби, по-рано директорът на една от най-успешните туроператори в страната и финансовата директор, ръководител на бизнес структурата на голям международен холдинг. Именно тези ключови служители биха могли да направят планираните промени.
Стъпка 1: Насърчаване на марката в хипермаркети. Отворете веднага собствените си магазини в България и Украйна, ние не може, тъй като те не разполагат с достатъчно средства за това. Използването на всички от печалбата за откриването на нови търговски обекти, щяхме да напуска мястото на производството, без да техническото превъоръжаване и марката - без значителен напредък. Поради това, в първия етап на нашите продукти се продават в магазини, където бяха представени продукти от различни марки. Колкото повече, че марката не е била добре позната в търговията на дребно, не са имали достатъчно лоялен само да му купувачи. В тази ситуация, по-изгодно да продават своите стоки в магазините, където жените идват за чудесен избор.
Беше направен и още един интересен ход: ние сме създали уникална програма MitoBi (Milavitsa - Бизнес, особен вид франчайз), която се фокусира върху обекти на регионалните непрофесионални клиенти, които могат да се регистрират на интернет страницата на "Milavitsa" и да получат материалите и препоръките за професионално организиране на вашия бизнес Стандартно изпълнение на мястото на продажба, интелигентно продават продукти.
Днес холдинг компания, листвана на фондовата борса (пазарна капитализация от 170 млн €). Това означава, че по всяко време можете да получите необходимите средства за развитието на бизнеса.
стратегическа визия
В каквито и обстоятелства да се случи, за да бъде вашата компания, избягвайте някои от най-често срещаните грешки на главата:
Константин Laptev, генерален директор на управляващо дружество "ЗИЛ", София
Днес, ние сме активно развиващ се сектор autocomponent производство. Съвместните предприятия за производство на волана хидравлични бустери (Гюров) от последно поколение (Смоленск) и подпечатани части за международните автомобилни корпорации (в Москва). Наскоро един джойнт венчър, създаден с участието на японски IHI Corporation и ще произвежда подпечатани телесни части за различни производители на автомобили в България. доставка на части от тялото за Renault Logan, сглобени в "Avtoframos" вече е в ход. Преговорите за доставка на компоненти за други автомобили.
Restukturizatsii корпоративен софтуер в процеса на изпълнение, но първите си резултати, ние сме доста доволни.
История на завод "ЗИЛ" разполага с 90 години. През това време, растението е издаден на 8 милиона камиони, автобуси, 40000 12000 автомобили от висок клас, 5,5 милиона домашни хладилници, изпратени 630,000 превозни средства в 51 страни по целия свят. "ЗИЛ" стана родоначалник на една дузина централи работят независимо днес. Днес холдинг "ЗИЛ" включва: основен завод в Москва (над 13 000 служители), Kashira леярна "Tsentrolit", "Mosavtotest", "Пенза" (Пенза), "SHA" (Петровск), "RAAZ" (Рославъл) "RZAA" (Рязан), "SAAZ" (Смоленск).
Прочетете в следващия брой на "генерален директор"