Как да се насърчи продавачите за увеличаване на продажбите

Във въпросника дойде на въпроса: Как да се насърчи продавачите за увеличаване на продажбите. Реших да му отговорите, в статия за него. Тъй като ситуацията за много предприемачи е болезнено познато:

"Прости приходи, водещи към план на продажбите не е така. До продавача: "И ние сме толкова зле, ние няма да се напряга, както е, така че има. Купи - е, не е купил. - така че не се купува " Особено се насладите на момента, в който липсата на лидерство на земята в магазина, след купувачи за тях не. Обучението е с продължителност 1-2 седмици, а след това завърши апатия отново. Нови продавачи след известно време започват да работят по същия начин ... "

Ще дам няколко варианта как да се насърчи продавачите да продават.

Аз правя по малко мотивация и дам няколко радикални решения. Разбира се, за да изберете най-добрият вариант за вас, имате нужда от малко повече, за да се разбере конкретната ситуация и да задават въпроси. Въз основа на този въпрос - да се даде точно такива отговори.

Фактът, че продавачите buzyat и седна на врата на собственика - един голям минус. Очевидно те виждат слабост в управлението, лоялност, нежност, ако реши "как да бъде хубаво."

Здрав, със силна воля решение - да отхвърли всички продавачи и да получат нови. Това е всичко. Един от тях. За предпочитане в един ден.

Частичен уволнение "buzyaschih" не променя ситуацията, тъй като новодошлите видяха старци и тяхната нагласа. Новодошлите след известно време също стават старци, а също така ще направи редица. Ако изпишете изцяло нов екип, можете да настроите на една и съща дължина на вълната.

Dial новите доставчици, нека да прочетат инструкциите и да се покаже на продажбите процес, практика, но не и в магазина. Някъде по отделно. Това, че те не са видели или чули Oldies. И тогава един ден промени цялата смяна, което прави ревизия.

Сложете камера за наблюдение и запис на звук.

Гледайки през записите, ще видите какво се случва във вашия магазин във ваше отсъствие. И да може да се вземат решения бързо. Дори присъствието на камерата, без да записвате (залъгалки) мотивира продавачите да се държат по-правилно. Основното нещо е, че продавачите, че си търсите.

Изпълнете Таен клиент веднъж седмично в продължение на 3-6 месеца.

Настройте системата на наказанията. глоби, лишаване от премии за апатия, неспазване на инструкциите за работа с клиенти и посетители.

Ако продавачите "и така добре платена", както и промяна на системата на мотивация.

Например, за моите клиенти, предприемачи, аз се разработи система за плащане, което стимулира продават и изпълнение на плана.

Накратко за системата:

• Rate (малък), който включва специфични задължения.
• Плаващ бонус, който зависи от изпълнението на плана. Задайте различни прагове, има ограничения за минимално изпълнение на плана. Тя работи по такъв начин, че по-малко от 90% - много неизгодно за изпълнение на плана.
• Вместо бонус за изпълнение на плана, което можете да направите за напреднали% от продажбите (печалба). Колкото повече продажби - най-висока е изчислена%.
• Като бонус. Съставено индивидуално в зависимост от целите на текущия период. Например, прилагането на плана за броя на продадените стоки.
• Специален бонус за сертифициране. Той се изчислява въз основа на контролен списък проверки за продавача изпълнение наредби инструкции. Ако продавачът не казва на лозунги, не работи по сценария, не издава сертификати, карти за намаление, не се вземат контакт, то е автоматично го лишава от прилична сума пари.
• Може би% от изпълнението на плана.
• Може би бонус екип.

В зависимост от бизнеса и настоящата ситуация, първо се най-малко три компонента, а след това да се увеличи до четири или пет. Два компонента: най-високата оферта +% или процент + бонус изпълнение на плана не работи добре.

Заплатите не трябва да бъдат по-високи от средната температура в болницата. А по-добре - по-долу. Такива, които продавачите са видели, че е възможно да се печелят много, са се оплакали, че S / N е малка, но не остави заради това.

Митът за времето на обучение - изключено.

Вземете за себе си какво да научи и рита, което трябва постоянно да или поне периодично. Хората - не роботи. Те са мързеливи по природа. Винаги гледам да не прави нищо, ако не и началници.

Прилагане на нефинансови стимули. който е свързан с конкуренцията, постижение, увеличение, привилегии за най-добрите. Не всички се интересуват от пари. За много хора без мотивация на служителите повече от важно. Например, похвали, стабилност, възможности за обучение и т.н.

Надявам се, че препоръките ще ви помогнат да се реши проблема с продавача си в близко бъдеще. ние можем да работим личната си мотивация за лична консултация.

Обикновените oboschat информация за лаиците. Всичко това е неефективно. Не, ефектът със сигурност е там, но в краткосрочен план. Целият ефект яде проблеми и отпадъци vremeni.Provereno.

Дмитрий, благодаря Ви за обратната връзка, но вие сте сами противоречащи :) Не разбрахме: всичко това е неефективно или ефектът е. Това, което току-що са работили добре?

Много благодаря за подробния отговор. Вие, като професионалист, потвърди нашето решение за цялостна промяна в търговски екипи. Да, това решение много сериозно човешкото състрадание се задейства. Но ще правим! Ще въведем и други си съвети. Животът става все по-добре!