Как да се направи презентация на стоките

Как да се направи презентация на стоките?

Както много бизнес треньори представяне на стоките, необходими за изграждането, така че възражението не съществува на клиента. Не бих казал, тъй като това е изключително трудно, ако не и невъзможно. Хората винаги са имали възражения, се противопоставят, ще възрази. Има определени принципи на презентация.

Как е представянето?

Най-основният принцип на абсолютно всяко представяне - тя се обръща към ползите за клиента, с други думи създаването на стойност.

Стойност - колекция от някои от факторите, които правят покупка е наистина изгодна. Д. Вашите мениджърите трябва да се говори за един и същ продукт, което означава, вашите конкуренти с други думи, показва ползата от работата с вас.

Трябва да се разбере, когато клиентът започва да се доверява на управителя, когато клиентът удобно и комфортно. Има определени човешки потребности за комфорт, някой иска да сключи договор като у дома си, някой в ​​офиса си, и така нататък. Г. лице реши да закупи, когато има съмнение за покупката, а когато цената е прав.

В действителност, когато казваме, че цената е най-важното, нещо много погрешно. Например, ако имате нужда от нещо, а се очаква тя да харчат 10,000 рубли, и изведнъж разберете, че струва 15 000 вече няма да мисля, че това е скъпо и ще изискам някакъв начин, за да намерите тези 15 000 и купуват това, което искате. Ето защо, когато се взема решение покупната цена не винаги си струва, на първо място, ниски цени най-вече работи добре, само за да привлече вниманието.

Ако лице под 25 години, стилният използва думата "забавление, забавно, прогресив и модерно."

25-40 години вече "успех, привлекателност, статус и престиж."

През 40-60 години, хора мислят повече за здраве, безопасност, надеждност, така че в този случай, тези думи могат да бъдат използвани като "зелен" и така нататък.

Е, след 60 години в авангарда "на разходите, ниска цена, икономичен." Това е всичко, което трябва да се вземат предвид при именуване на ценности.