Как да се конкурират на пазара от Майкъл Портър

конкурентна стратегия е даден списък от действия, които фирмата извършва, за да се получи по-големи печалби, отколкото конкурентите си. Благодарение на ефективна конкурентна стратегия, компанията е по-бързо привлече клиенти, има по-ниска цена на придобиване и задържане на клиенти, получава по-висок процент на рентабилност (граници) на продажбите.

Портър са 4 основни типа конкурентни стратегии в бранша. Изберете типа на конкурентна стратегия, зависи от възможностите, ресурсите и амбициите на пазара.

· Конкурентна стратегия лидерство в продукта или диференциацията е да се създаде уникален продукт или услуга, подобряване на конвенционалната стандартизиран продукт, за да го продаде на по-висока цена и да получи по-висока норма на възвръщаемост.

Стратегия описание. диференциран маркетингова стратегия е ефективен начин за постигане на конкурентно предимство на пазара, е най-честата стратегия на конкуренцията и гарантира дългосрочната печеливш растеж. Използването на стратегията на диференциация, компанията дава на своите продукти, уникални свойства, които са важни за целевата аудитория и затова ви позволяват да зададете по-висока цена за продукта. Разликата и уникалността на имотите, за да ги предпази от пряк конкурентен съперничеството и налягането от продукти заместители, както и създаването на потребителска лоялност към марката и намалява чувствителността към цените.

Предимството на диференцираното маркетинговата стратегия е, че тя позволява да се продават стоки по-скъпо от цената на обикновените стоки, тя позволява да се измъкне от пряката конкуренция и намаляване на отрицателното въздействие върху продажбите на лидери на пазара на фирмата. Стратегията може да генерира висока лоялност и ангажираност към марката, ако компанията открива значителни ползи за продукта и да се изгради набор от правилно.

На практика съществуват следните рискове или недостатъците на използването на диференцирани маркетингова стратегия:

· Възможната значимост на разликата в цените, което ще изплаши целевите потребители, дори и в присъствието на уникалните свойства на продукта

· Загуба на уникалността на продукта се дължи на уникалните свойства на Quick Copy-евтини заместители

Обмислете използването на диференциран маркетинг от примера на шампоан пазар: HeadShoulders декларира, че е специализирана в лечението на пърхот; Fructis насочена към укрепване на косата; Shamtu да създадете обем; Dove на хранене и възстановяване; Timotey в полза на естествени съставки, и т.н. Всяка една от тези компании се стремят да идентифицират своя продукт, като го специални свойства и изображения, за които потребителят е готов да плати повече, отколкото за един нормален шампоан за измиване на косата.

· Конкурентна стратегия лидерство в ръководството на разходите или цената е способността на компанията да се постигне най-ниско ниво на разходите в индустрията в производството на своите стоки. конкурентна "цена лидерство" стратегия е широко използвана през 1970 г., благодарение на концепцията за опит крива.

Стратегия описание. стратегия на лидерство в разходите, позволява на компанията (поради ниската цена на производство) генерира приходи, надвишаващи средната индустрия, дори и в силно конкурентна среда. Първи по-висока норма на възвръщаемост, компанията може да го реинвестира в подкрепата и развитието на знанията на продуктите; или да инсталирате най-евтината цена за стоката. Компанията може да използва два варианта на реализация на обезщетенията в цената:

· Задаване на най-ниската цена в сегмента и привеждането на всички чувствителни към цените на потребителите (като същевременно печелите на нивото на останалите играчи)

Позиция ниска цена предпазва фирма от своите конкуренти, тъй като осигурява доход в тези условия, които не са достъпни за други играчи. При използване на стратегия за ниска цена става лесно да се конкурират с продукти заместители и намаляване на въздействието от страна на доставчиците на суровини и ресурси. Рисковете от разходите лидерство стратегия: глобална промяна в предпочитанията на потребителите, намаляване на чувствителността към покачването на цените на индивидуализация на нужди в загубата на ползите от по-ниски разходи.

Използвайте ситуация стратегия. ценово лидерство стратегия се използва, когато има икономии от мащаба или възможността да се постигне ниска цена в дългосрочен план. Нейният избор за компании, които не са в състояние да се конкурират в индустрията на ниво продукт и използват подхода на диференциация, създаване на отличителните характеристики на продукта. Стратегията е ефективен, когато голяма част от потребителите са чувствителни към цената.

стратегия на лидерство в разходите често изисква модификация на продукта в посока на уеднаквяване и опростяване с цел улесняване на производството си, за да се увеличи обема на производството. Тя може също така да изисква високо ниво на първоначалната инвестиция в технологии и оборудване, за да се сведат до минимум разходите. Стратегия за прилагане изисква внимателно наблюдение на работните процеси за проектиране и създаване на продукти и ясна организационна структура.

Пример за използване на недиференцирана маркетингова стратегия може да се види в насърчаването на основни потребности: паста за зъби (Colgate), напитки (Coca-Cola), тоалетна хартия, мляко. Несъмнено тези компании все още имат набор от продукти, които предлагат избор на целеви клиенти (на базата на ключови сегменти на пазара), но на базата на тяхната конкурентна стратегия се основава на подхода на недиференциран маркетинг. Често в популяризирането на своите продукти, те използват единна емоционални образи и общопризнатите ценности: щастие, здраве, семейство, здраве и т.н.

Начини за постигане на лидерство на разходите

Лидерството на разходите може да се постигне за следните опции:

· Фирмата има ограничен достъп до евтини ресурси

· Фирма този начин контролира производствения капацитет, което се постига икономии от мащаб икономии

· Фирмата е в състояние да се намалят разходите на базата на опит

· Фирма строго контролира производствените и режийни разходи, избягвайте малките операции

· Фирма много внимателно управлява нивата на запасите

· Фирмата е собственик на технологията, която позволява да се направи най-евтиният начин за пускане на пазара

· Фирмата е стандартизиран и унифициран производство

· Конкурентна стратегия лидерство в фокус или нишови средства, насочени всички усилия на компанията за определен тесен група потребители, вида на продукта или географски сегмент на пазара, а именно създаването на продукта или цена предимство в тесен сегмент на пазара.

С помощта на насочването на стратегията, компанията може да се постигне по-добри резултати в постигането на тясно насочените цели в сравнение с конкурентите си. Тя предпазва от по-големите конкуренти и продукти заместители, така че как да изберете най-атрактивните за дружеството или най-малко подходящ за този сегмент от пазара конкуренция. Висок процент на печалба през тази стратегия може да се получи в резултат на по-добре отговаря на нуждите на тесен брой клиенти. стратегия фокус може да се основава на всякакъв вид конкурентни предимства: ниска цена на продукта или на ширина диапазон.

концентрирана маркетингова стратегия включва ограничения за пазарен дял, но му предимство е, че не изисква големи инвестиции в разработката на продукти и да се гарантира оцеляването на малкия бизнес.

На практика съществуват следните рискове и недостатъците на използването на стратегията на фокусиране:

· Голяма вероятност за значителни разлики в цените на стоките на водещите компании, които могат да изплаши целевите купувачи

· Наличието на заплахи за намаляване на разликите между нуждите на една пазарна ниша и нуждите на индустрията като цяло

· Префокусиране основните играчи в нишови сегменти, в които компанията оперира

Примери за такива стратегии могат да бъдат: да се съсредоточат върху регионалната (местно), но не и във федералния олово сегмент; публикуване на специализирани списания за тесни целеви аудитории; тясно специализирани магазини за дрехи (голям размер, за бъдещи майки, работно облекло), и т.н.

Ситуации използват стратегия