Как да продават своите услуги по-скъпи

Клиентите не купуват текстове, дизайн и софтуер код. Клиентите купуват стойността, която те възприемат от вашия продукт или услуга. За да се увеличи стойността на работа, трябва да се даде на клиента по-голяма възприемана стойност. Нека поговорим за това как да направите това.

Опишете някаква работа в портфейла по отношение на стойността, която клиентът получи. Стойността трябва да бъдат изразени в числа.

Например, след като развитието на новия сайт на броя на обажданията се увеличили с 25%, а клиентът е в състояние да печелят през първия месец до 1,5 млн. Рубли повече. Цената на развитието е платила на разстояние в продължение на 1 месец.

След промяната на текста на преобразувания на Landing са се увеличили с 15%, а клиентът е спечелил допълнителни 100 хиляди. Разтрийте. на цена от 15000 текст. търка. Разходите за разработване на текста е платила на разстояние от 2 седмици.

Събиране на обратна връзка с клиентите на бланка на организацията. Не се колебайте да попитате клиенти да напишат отзиви - това е нормална практика. Преводач на свободна практика с такъв преглед се сравнява благоприятно с преводач на свободна практика, който няма потвърдени прегледи. Бъдете подготвени, че потенциалните клиенти могат да се обаждат на клиентите си и да проверят прегледи.

Подписани проекти

Ако сте работили или сътрудничил на големи компании - не забравяйте да кажете на клиентите си за това. Дизайнерът, който е създал корпоративна идентичност за голяма компания, може ли някой друг, и нищо не доказва. Всичко и така всичко е ясно.

Как да получите опит с основен клиент? На първо място, това е възможно да се наблюдава дългосрочна starapy и им предложи сътрудничество. Когато стартиране да расте - ще получите отлична работа в портфейла и PR. Второ, можете да си намеря работа в офиса. Звучи за свободна практика, не е много, но например, дизайнерите са след работа в студио Artemiya Лебедева са в търсенето на пазара.

Работете върху опаковката

Художественото оформление, дизайн стандарти за тяхната работа, стандарти на писма до споразумения клиенти стандарти. Покажете, че сте професионалист във всяко едно отношение.

Например, копирайтъри често правят безгрижни текстове. Заглавията не са включени в смели или по-големи игли. Изглежда, че е малките неща, но впечатлението на работата на пристанището.

Не дават отстъпки

Ако сте създали един качествен продукт, ние го опаковат и решил да продаде високо - дръжте цена. Ако дават отстъпки от дясно и от ляво, вашите клиенти ще бъдат постоянно се приканват да намалят цените и като резултат започват да възприемат продукта си като евтин. Ето защо, никога не дават отстъпки и да забравите за тях. На качеството на цените на продуктите могат само да се покачват.