Как да отворите бельо и бански костюми магазин

• основен
• статии

Благодаря предварително!
Александър.

Има различни видове инвеститори. Някой купува акции на взаимни фондове и чакат за дивиденти, и някой иска да инвестира в реална бизнес, но - както е в случая със същите договорни фонда - не участва в нея и наблюдават отстрани. Там са тези, които вземат пари от приятели, роднини в банката, където и да се хвърля с главата напред в бизнеса го е създал. Надяваме се, че читателите на списание "БК" сред тях.

Преди да започнете да създавате един магазин, трябва да се реши поредица от прости и сложни задачи. Ако говорим за техническата страна, проблемът тук не е толкова важно (за тях отделен разговор), докато в същото време, ако мислите, че за нас по-дълбоко - задачата за създаването му е много трудно и много интересно.

Основното нещо, по наше мнение, както следва: на дребно пазара бельо днес се характеризира с липса на идеи. Огледайте се и ще видите голям брой абсолютно идентични и безлични дрехи магазини, предлагащи повтарящи се и случаен асортимент. Ние сме убедени, че те не обичат купувача и не се грижи за него. Ние не искаме да дадем тук някои готови, универсален рецепти, безусловно следва, че, можете да отворите една успешна бельо магазин, тъй като, по наше мнение, няма такава рецепта. Ние ще се опитаме да се подчертаят само един от подходите за избор на пътя на изграждане на успешен магазин.

Откъде да започнем?

Един магазин или верига?

Идея. Каква трябва да бъде магазин дрехи?

Как да не се загубиш в необятността на тези и много други подобни "бледи" бельо магазини - от една страна, както и веригата магазини с една ефективна стратегия и ефективна бизнес модел - от друга?
Това е много важно - да се открояват.

За разлика от останалите - много важен компонент на бизнеса в конкурентните, наситени пазари.

Ако вече сте решили за себе си какъв тип в магазина (магазини) искате да отворите, не можете да направите, без бизнес план, който не е задължително да изглежда като в учебниците, но е длъжен да отговори на редица важни въпроси.

Ключови фактори за успех

Ключови фактори за успех - това са елементи, които гарантират успеха на компанията, с други думи, всичко, което допринася за печалбата.

Доставчици

Има различни вериги за доставка на стоки от производителя до крайния клиент. Тя може да бъде дълъг и включва няколко различни елементи - дистрибутори, търговци, търговски агенти. В българските условия, като правило, за ролята на федералните и регионалните дружества за търговия на едро, предлагащи стоки на дребно. Но всичко зависи от производителя, каква стратегия той държи в издаването на което броят на продукта до крайния потребител. Ако имате магазин, и имате нужда от малка покупка, най-вероятно ще бъде в състояние да купуват само бельо фирми за търговия на едро, намиращи се в България. В момента в страната ни ще бъде на няколко изложби на бельо, в който можете да научите как да се производители на бельо на едро и дребно с, да се споразумеят за условията на доставка и по поръчка.

Необходимо е да кажа няколко думи за това, което те са необходими на всички участници в търговската верига. Производителят е винаги се интересуват от разширяване на географията на продажбите. В този случай, той трябва ясно да позиционирате вашата марка, се определят областите, в които е да се продават и да се установи препоръчителна цена. Като правило, в производителя на маса сегмент няма контрол върху този процес, и по бельо на ниво "лукс" в голямата си част, той държи тези фактори под контрол. Ето защо, в масовия сегмент, често можем да видим картината, когато една и съща марка в един магазин се продават евтино в друг - .. Скъп и така, че почти не може да се намери в луксозния сегмент.

Търговец на едро, от своя страна, продава бельо търговец на дребно, както и задачите, които си е поставил, като част от разширяването на продажбите география. Както знаете, има характеристики на пазара на дребно в големите градове и малките градове, продиктувани от външната среда, в която работи бельо магазин. Това е различна покупателна способност, размер на пазара, предпочитанията на потребителите. Поради това, по наше мнение, търговеца на едро има специална регулаторна роля: географското разширяване на продажбите на своите марки на дрехи не се влоши конкуренцията в местните пазари. За съжаление, много често се случва точно обратното. Търговия Фирма предлага перални продавач на дребно на местния пазар, заявявайки, че никой друг тук, той няма да бъде отменена. В същото едро очаква, че, веднага след като спалното бельо ще бъде даден пазар, търговецът на дребно ще започне да го насърчи, за да се създаде публика лоялни към тази марка купувачи. След това е необходимо да се обърне очите им и други търговци на дребно, действащи в този местен пазар, който ще се хареса на един и същ търговец на едро с искане за закупуване на една и съща марка. Тук едро забравя обещанията си и започва да се продава за всички желаещи, което води ожесточена конкуренция. И тогава, както се казва, оцеляване на по-силния. Или най-умните. И, най-вероятно, както в един човек. Но на практика, търговец на едро в тази ситуация се радва дълго. Местният пазар е пренаситен, продажбите на марката започнат да падат най-малко. Тази ситуация често се случва, когато насърчаването на непознати, нови марки бельо. Разбира се, срещу популярните марки Nike едро обещава изключителни продажби, той просто предлага: ако искате да си купите - купете!

Най-важното нещо, за да се разбере в тази ситуация търговец на дребно - предимство, което, според него, той получава от продажбата на местния пазар на някаква нова марка вероятно ще бъде краткотрайно. времето му ще зависи от себе си, от това колко усилия и пари, че ще инвестира в насърчаването на тези марки, тъй като те бързо се обърна вниманието си конкуренти. В действителност, своя труд той просто помага на търговеца на едро, за да получите нови клиенти. За съжаление, такива примери са налични на пазара, и търговците на дребно трябва да бъдат готови за нея.

Тъй като ние вярваме във веригата, в която продуктът се предлага от производителя до крайния клиент, трябва да бъдат ефективни, всяка връзка и всеки трябва да изпълнява само ролята си. Тогава марката ще бъде успешен на пазара.

Магазин за дамско бельо и бански костюми на персонала

Персонал - е голям проблем, тъй като ние се чувствал на опита си и установих, когато общувате с другите участници на пазара на дребно. Мнозина казват, че е много трудно да се намери талантливи търговци, установяването им заплатите, че работодателят е в състояние да плати. Разбира се, лидерите на такъв въпрос, не си струва. Те предлагат заплати значително по-високи от средните за пазара, в допълнение към такава престижна компания за работа, но какво да кажем за останалите? Има една мъдра идея: Подарете на персонала, както бихте искали да се прилага по отношение на купувача. Опитът е показал, че това твърдение е съвсем вярно.

Немотивирани, не печелят продавачът ще бъде изключително неефективно. Освен това, ние вярваме, че той самият искал бельо, което се продава в очите му трябва да запалите огън, когато той показва и му казва за него. След това резултатите ще бъдат.

Разбира се, заплатата не трябва да бъде по-нисък от средния за пазара. Най-добре е, ако тя е свързана с продажбите. Служителят трябва да се разбере, че заплатата му плаща от купувача, който, ако е доволен от покупката и услугата ще се върне отново и отново. И, разбира се, продавачът трябва да бъдат обучени в своята професия, за която има обучения, семинари и сертифициране.

Конкуренция. стратегия

Конкуренцията на пазара на дребно днес е много неизобретателен бельо. По същество това всичко се свежда до борбата за цена. Обикновено, търговеца на дребно мисли за съперника му: "Той предлага тази марка дрехи, като тя бе продадена добре. Хайде и аз ще го продаде, но за да се открояват, сложи по-ниска цена. " Това такъв подход! Но има един проблем. Постоянно намаляване на цената, може да намали доходите си. В същото време, в магазина, има фиксирани разходи, които носят независимо от резултата от продажбите (наеми, заеми, заплати и така нататък. Г.). В допълнение, в магазина трябва да бъде печеливша. Може би този вид бизнес мисля, че ако те се намали цената, като по този начин увеличаване на обема на продажбите и като резултат ще бъде в състояние да работи по гърба. Но опитът показва, че лек спад в цените не води до желаните резултати - оборот не се увеличава значително. Това означава, че доброволно намаляване на доходите. По този начин, за себе си, за да бъде определен по-нисък праг на цените. Ако не можете да останете в този ценови диапазон, е необходимо да се вземат решения, поради това, което компенсира по-ниските маржове от продажбата на марката, или да го изостави напълно.

За да се получи дългосрочно конкурентно предимство, трябва да разработи и прилагане на стратегия за развитие на бизнеса, който е всеобхватен план за управление, който засилва позицията на търговеца на дребно на пазара и помага за координиране на усилията за привличане, задържане на клиенти и постигане на глобалните цели. Като правило, добре проектирани и добре изпълнена стратегия може да се постигне устойчиво конкурентно предимство.

насърчаване

Това - в следващия брой на "BC".