Как да не договаря продажбата на недвижими имоти, Веско-Realty блог

Всички ние сме склонен да греши, а когато става въпрос за покупко-продажба на недвижими имоти, има някои грешки тук и купувачите и продавачите. купувачи грешка в предградията пазара на недвижими имоти, ние вече написани и в днешната публикация ще се съсредоточим върху грешките, че продавачите по време на преговорите за продажба на имота си.

Вила за продажба - това не е бърз: необходимо е да имаш търпение, добро чувство за хумор и добър агент по недвижими имоти, както и съвместно се даде тласък на локомотива. Пазарът на големи обекти пренаситен, купувачите се возят от една къща в друга или част, въртят носове и е избран от най-добрите. Но най-накрая, идва дългоочакваният резултат: ето го, възможно бъдещият собственик. Пристигнах, хареса офертата да се срещнат и да "говорят". Понякога, обаче, такава среща не се проведе, както и желанията на двете страни професионално обработени с екип от брокери и юристи, както и топки за тенис летят напред-назад от купувача на продавача - но във всеки случай, има обмен на мнения и желания на купувача и продавача. И тук е мястото, където собственикът на алчността, липсата на опит от предишни сделки, недоверие към вашия брокер или просто лошо настроение, от време на време, прави критични грешки, загубата на купувач-преместване или крайно неблагоприятни окончателните условия по сделката. Каква е тази грешка и как да ги избегнем?

Такива неща са допустими само с безусловно доверие между продавача и негов агент - например, което правите заедно, не е една сделка, или си агент - близък семеен приятел. В противен случай, разкриването на своите контакти с агента неизбежно ще означава загуба на сделката, тъй като купувачът и продавачът може да се съгласи с "директно" и "хвърлят" недвижимост. защото не къща, като правило, от първия договарянето не е разпродаден, можете да бъдете сигурни: веднъж сподели своя визитна картичка на един потенциален купувач, продавачът е вероятно да остане насаме с дома му. защото агента му не е само вече не водят купувача, но също така и да информира всички органи на собственика на поведението на недвижимост пазар и повечето от наистина професионални агенти да откаже да работи по такъв проект.

2. Купувачът отказва да извърши строителство експертиза

За да се избегне ситуацията на "нещо слепешката", по-голямата част от клиентите са склонни да се потвърди качеството на придобития имот и че няма скрити дефекти в сграда, която може да доведе до огромни разходи, необходими за тяхното решаване. Ето защо, независимо строителство експертиза - необходима и разумна стъпка на вземането на решение за покупка на къща или taunahusa.

Ако собственикът на дома има някои проблеми, по-добре е да им кажа веднага, като предлага инструменти за отстраняването им (или допълнителни отстъпки), отколкото да се опита да скрие тази информация. Ако в дома е "плаващ" фондация или без вътрешна хидроизолация на някои от етажите, това неминуемо ще разкрие дейността на къщата. По-късно в съда купувач могат не само да съди парите си обратно и да се върне на бившия собственик на къщата, но също така да поиска парично обезщетение.

3. откаже да предостави необходимите документи на купувача да се провери легитимността на собствеността

Какво е необходимо пакет от документи за собственост? За регистрация на прехвърляне на собствеността в кадастъра и картографски агенции трябва само наличието на копие от сертификата за собственост, съпрузи съгласие (съпруга) на сделката и информацията, че никой в ​​къщата не е регистриран.

Но това не е краен списък: компетентен адвокат ще поиска подробна анамнеза за прехвърляне на собствеността, предишният договор продажба, кадастрален паспорт у дома и на сушата, пресни екстракт от Единния държавен регистър, геодезия бизнес, брачен договор, както и много други неща. Сделки с недвижими имоти обикновено се отнасят до големи суми пари, и това е ясно желанието на купувача да се предпазят от най-добрите възможни проблеми в бъдеще. Ако собственикът откаже да предостави исканите документи, по възможност с обекта наистина е нещо съмнително - най-вероятно, агент и адвоката на купувача да го разубеди от такова придобиване.

4. откаже да предостави дори минималното намаление на купувача

Има едно златно правило в недвижими имоти: никога не се постави цена "на пода". Дори и ако продавачът разбира си "отдолу", в която той може да продаде дома си, продажбата е необходимо да се постави цена "дъното" плюс 10 на сто, тъй като всички купувачи искат намаление. И ако се постави възможно най-ниска цена, тя ще има къде да отидат. И психологически рядък човек е в състояние да направи такава голяма покупка, като селска къща или земя на, без да получава дори символична отстъпка.

Агент Продавач винаги се интересуват да продаде най-скъпите, защото това се отразява своята комисионна - по-добре е да слушате вашия брокер и да се премести в малко цена от замразени пари в недвижими имоти в продължение на няколко години в търсене на по-щедри купувачи. За винаги има риск, че след няколко месеца ще бъде важен фактор за неотложност, и къщата ще трябва да даде огромна отстъпка като "изгаряне" на предложението, по същество губи пари.

5. Разделя "техните" пари и недвижимост комисионна

Често в разговорите можете да чуете от собственика: "Не мога да ви дам повече отстъпка, защото аз все още имам пет процента от посредника да плати!" - такива твърдения са, на първо място, да се дискредитира агент по недвижими имоти и да се създаде един потенциален купувач срещу него.

6. Изисква неразумно голям депозит

Като правило, за да започне процедурата за одобрение на продажбата на агенция за недвижими имоти предлага да подпишат споразумение по депозита и да направи определена сума за купувача длъжен да сключи основния договор. Размерът на депозита - чисто индивидуални споразумения на продавача и купувача, но тази сума трябва да бъде достатъчно, за да се успокои собственик е излетял от продажбата на вашия имот и изчака публикуването на сделката и купувачът не би променил мнението си изведнъж, а не "скочи" от този процес.

пазар Средният размер на депозит е обикновено не повече от 5-10 на сто от общата стойност на проекта, но може да бъде намалена по взаимно съгласие. Но за да изиска плащане от 20-30 на сто от напълно необосновани.

7. отправя призив към личния си опит и разходи

"Купих земята преди три години в продължение на четиридесет хиляди долара за сто, а сега ще ти го дам за петнадесет, а вие имате отстъпка искате безскрупулен!", "Ние сме само на строителната екипажа даде за довършителни четирийсет милиона само за работа, с изключение на материали те се почистват всички нас и чехли са изложени, и вие искате да ви приюти за петдесет милиона продадени .. "," Поръчах тези врати в Италия, италианците дойдоха, всички ръчно резбовани тук, и в кухнята имам етаж направена от оникс и тоалетна със злато, това е луксозен дом с мен, така че е два ра за над съседно "- и много, много други примери за прегледи на собствениците на разходите си за дома, се твърди, че оправдава напомпани стойност на дома.