Как да намерите и задръжте 20 срещи

Предложение, което той не може да откаже

Първото нещо, което трябва да започне, - за генериране на нещо, с което вие ще отидете - предложение. Критериите за една добра оферта:

Вие не вземат пари от човека, и да ги стигнем до тази част от спестяванията или доходи, за да ви помогне.
Вашите условия трябва да са драстично по-добре от пазара. По-добре, отколкото можете да се обжалва, ако ние говорим за доставка на едро или продажбата на суровини, - цената. Може би имате продукт на склад, който не присъства в други.
кристална яснота на вашите ползи от това предложение или обосновка на принципа, на които тя се основава на.
Гарантирани резултати след факта. Гаранция се състои от два параметъра:
а) индекс.
(2 седмици, 50 песни на китара, спазването на срокове)
б) санкции.
(Напълно възстановен, плащане в брой или подарък)

"Пати"

Когато отидете на среща, имайте предвид, че прекарвате време, внимание, и парите, съответно лице. Свикнете да се компенсира това триене и даде нещо, преди да приемете. Оставете да среща "пай".

Пати - е всеки подарък или безкористна ход от ваша страна. Носете си торта, дай си мостри на продукти, ако средната сметка на повече от 100 000 рубли. може и да си позволи да даде на еспресо машината.

Основното правило, което е необходимо, за да се разбере: сумата, която печелите, зависи от обема на използване, което се прилага към хора, до момента на сделката.

Отиваме в топлата вода, или техниката на "лаптоп"

Един безкраен поток, или техниката на "консулт"

Едра бяла техника, която ще ви помогне да генерира неограничен брой срещи - "съвети". Имайте предвид един важен момент: не отидем при тях, за да им предложи това, което мисля, че те се интересуват. Отиваш на хората да се консултират с тях: коя версия на вашето предложение може да бъде забавно, и на кого.

Ако офертата е наистина уникален, на изхода от всяко заседание, ще получите един от заинтересуваното лице + 5 нови топли контакти.

Техника "автопортрет" или говори като човек

Наистина добри срещи се провеждат лесно, без напрежение и с удоволствие и от двете страни. В крайна сметка, както се разбере, че се възползват от взаимодействащи помежду си. Ако всичко върви прекалено стегнат, напрегнат, сериозен; ако имате нужда за разработване на сценарии, за да бъде в смокинг, да настоява и да манипулира - така че с присъдата си, че нещо не е наред.

Техника, която ще ви помогне да се оцени срещата - "самоснимка". Правене на снимки с хора, след всяко заседание. Точно така, по приятелски, човешки. Ако е налице снимка след срещата - всичко е наред.

Вие - инициатор

Не забравяйте, че вие сте инициатор на срещата, и заседанието бе проведено вас. Вие предлагате, да зададете и дай. Не си търси решение на техните проблеми и да предложи. Следователно, вие също трябва да се помни за уважение. Зачитането на човешкото и отношение на време и уважение към себе си:

Произнася началото на дневния ред на заседанието, и това, което трябва да дойде до края - това е нормално.
Следете часа и се опита да запази в рамките на 15-30 минути.
Посочете следващата стъпка е лесно и не позволява завършване на всяко заседание без него.