Как да наемете директор Бизнес развитие

"По мое мнение, е необходимо да се вземат под внимание различните области на развитие на бизнеса, за да видите къде се нуждаете от най-помощта", казва за кореспонденция. "Ние, като млада организация, постоянно се сблъскват с проблема за осъзнаване. Ето защо, ние не търсим някой, който може да ни научи да се продават или близки сделки. Имахме нужда от някой, който може да разбере нашето пространство, компанията е в състояние да ни даде толкова много срещи и запознанства, колкото е необходимо, и след това да се даде възможност на нашите специалисти, които да си вършат работата. " Този човек беше Paul Tebsherani - специалист, който знаеше, бизнес кореспонденция и Kabbita, и с които те са работили преди това.

"Павел има огромен брой контакти в различни индустрии, за разлика от нас", казва за кореспонденция. "За нас най-важната задача е да се намери човек, който би трябвало да се срещнат с нови хора за развитието на нашата компания. На всеки бизнес нужди на техните - всичко е много индивидуално, но в този момент ние необходими ".

За една малка организация наемане на правилния човек това е много важно. И, според кореспонденция, всеки един от служителите във вашата организация трябва да се съсредоточи върху разрастването на вашия бизнес.

В зависимост от компанията, средната цена на грешки при наемането може да достигне 1,5 милиона. Долара годишно, да не говорим за цената на загубата на време. Поради това е от жизненоважно значение за стартиращи фирми за намиране на добри специалисти за развитие.

В тази статия искам да говоря за това, кога е време да потърсите на директора да се развива и какви умения трябва да притежава той, както и как да извлечете максимума от новия си служител.

Кой е "директор на Бизнес развитие"?

Ръководител на развитието на бизнеса може да изпълни най-различни роли в организацията, в зависимост от индустрията, но основната му задача е да се определят бъдещите възможности и управление на отношенията с ключови клиенти (съществуващи и бъдещи).

Позицията на специалист по развитие на бизнеса дава компанията достъп до нови бизнес контакти и пазари, където трябва да бъдат. Те оценяват рентабилността на вашия бизнес перспектива и след това да се определи най-добрите методи / направления от гледна точка на маркетинга, обслужването на клиентите, управление и продажба на. Те могат да бъдат фокусирани върху продажбата и да се справят с външни клиенти на регулярна основа, или да се занимава с вътрешните си проблеми, в зависимост от предпочитанията си. специалист бизнес развитие би трябвало да може да се продава, да преговаря, да управляват финанси и растеж на предприятието.

Наложително е, че вашият директор на развитие разбира не само вашата индустрия, но и това, което трябва да се проведе на вашата организация към него. Той трябва да знае много добре, всички конкуренти и клиенти.

Когато се налага да наемете директор на развитие?

"Когато компаниите казват, че са готови да наемат експерт в развитието на бизнеса, за мнозина вече е твърде късно", каза Карен овнешко, основател на набиране агенция «HireCentrix», която се намира в Южна Калифорния. "Трябва да се мисли в перспектива, както и за правилно управление на растежа на компанията. Ето защо, този човек трябва да е вече на борда си, преди да се чувстват необходимостта от него. "

За да започнете, трябва да сте сигурни, че имате нужда от истинска работа, а не набор от коренно различни приложения. Преди да започнете да търсите за най-добрия кандидат за тази позиция, което трябва да направите много работа, за да се разбере, че тази работа трябва да кажа на човека, който ще го прилага, и това, което компанията ще се получи от тази роля.

Компоненти на добър режисьор за развитие на бизнеса

"Най-успешните организации, които можете да очаквате всички бизнес професионалисти са най-добрите експерти в развитието на бизнеса", казва за кореспонденция. "Целият смисъл на гордост от това, което правя. Благодарение на отговорност и култура, която насърчава растежа, служителите да се чувстват по-решителни и уверени в своите способности за насърчаване на бизнеса. "

В момента, няма конкретен опит или набор от умения, които правят един за развитието на главата са по-добре от други, но има общи характеристики, които са общи за всички професионалисти. Когато решите така, каква роля трябва да попълните нов служител, вие ще бъдете в състояние да разберат по-ясно кой е най-подходящ за нея. Но основните умения, които трябва да се обърне внимание на, са доста често срещани.

"Този човек е точно да бъде предприемач и да имат предприемачески дух", продължава овнешко. "Може би, те бързо се промени една фирма в друга, защото те се отегчават. Но това е вида на хора, за които няма отговор "не" - те са истински миньори. Веднага след като те започват да се чувстват комфортно навсякъде

Във всеки случай, независимо от поста си, той започва да търси нещо по-ново, за да си тест отново. Това е чудесен качество. "

експерти за развитие на бизнеса може бързо да си мият ръцете, ако е налице културен несъответствие между тях и на организацията, или ако те не разполагат с външни връзки, за да се постигне успех в новата компания, или по някаква друга причина. Но наемане на лице, което ще бъде лицето на компанията, както и кой ще представлява вашия продукт, заедно с водещите си мениджъри, което трябва да направите всичко, което той е най-добрият експерт.

Как да извлечете максимума от вашата директор развитие?

И сега, когато най-накрая наел този човек, вие трябва възможно най-скоро, за да го въведе в хода на нещата. Ето защо е подходящо да се наеме професионален, които вече са запознати предварително не само за вашата индустрия, но и на самата организация. Докато новак прекарва времето да се запознаеш вашата компания, вие затова губят продажби, тъй като на тези усилия могат да бъдат насочени към тяхното увеличаване. И вие, като ръководител на компанията, трябва да прекарат ценно време, за да помогне в адаптирането на новодошлия.

"И може би затова е много важно, за да бъдете сигурни, че ви наемат правилния човек за тази позиция", казва за кореспонденция. "За един експерт може да отнеме около шест месеца, за да свикне с тази роля, а за друг - и цялата година. Разбира се, в идеалния случай, човек вижда незабавна печалба чрез наемане директор на развитие, но това, за съжаление, не е реалистично. Дори преди това как да се наемат правилния кандидат, трябва да се уверите, че той знае вашия бизнес отвътре навън. "

Lyu Dyubua, inc.com
Превод: Татяна Gorban