Как да мотивираме служителите, търговия на дребно материални и нематериални, видео

В статията се практически съвети за повишаване на броя на продажбите с помощта на материални и нематериални мотивация на топ мениджъри на най-голямата компания за търговия.

За да оцелеят в силно конкурентна организация, посветена на търговията трудно. Има два начина да се пребори с конкуренцията: за продажба на стоки популярни, но в същото време уникален, или увеличаване на броя на продажбите.

Намери уникален продукт е доста трудно, така че повечето компании се опитват да увеличат продажбите чрез използване на различни съвременни техники. Най-ефективният и популярният метод е да се мотивират служителите за повишаване на продажбите.

Мотивирането на служителите могат да бъдат материални и нематериални. И двамата работят добре за насърчаване на отговорно и квалификация за изпълнение на работата.

Материал мотивация на персонала

Финансова мотивация има няколко предимства пред неимуществените. Тя е по-гъвкав, тъй като всеки служител положително отношение към финансови стимули. В нашата страна, този метод на стимулиране на служителите е най-ефективен.

Материал мотивация на персонала

Всеки служител трябва ясно да се разбере как се изчислява заплатите, тъй като основната цел на работата - е да се получи достойно заплащане за това. Прозрачен и ясен система за заплащане гарантира доверието на служителите в тяхното бъдеще.

В областта на търговията рядко заплата се състои от заплата. В повечето случаи, схемата за заплата, мотивиране на продажбите, състояща се от заплата и бонуси. Не е най-добрият вариант ще бъде по ведомост, когато заплатата е половината от потенциал за печалба, а останалата част от лихвата на личните продажби. Тази схема ще се увеличи конкуренцията между продавачите, но може да има отрицателно въздействие върху общия размер на продажбите.

По-изгодно вариант би бил система на плащане, който в допълнение към процент от личните продажби, имат колективен компонент. По тази схема всеки продавач ще се интересуват не само в подкрепа на колегите си, но също така и да участва в дела не са свързани с продажбите. Служители с голямо удоволствие, че ще изпълнява задълженията, рецепция стоки, разположението си на търговски етаж, преоценката на продукта.

За стимулиране да изпълнява задълженията, може да се прилага коефициент на преобразуване (COP), който ще покаже приноса на всеки продавач в общия случай.

Допълнителни бонуси на служителите са добре мотивирани да продажби. Наградата може да бъде или в брой или под формата на сертификати, стоки, отстъпки. По желание, за възлагане на краищата, като се има предвид недостига на средства в организацията, можете да дадете награди на най-добрите продавача, ако са направени общо план продажби.

Заедно с насърчаването на системата трябва да има санкции за неизпълнение на задълженията, забавяне, непристойно вид. Санкции не трябва да са прекалено строги, тъй като в този случай, те могат да имат отрицателен ефект върху желанието на служителите да си вършат работата.

Наказанието трябва да бъде пряко пропорционално по вина на работника или служителя. Вие не трябва да накаже персонал по някаква причина, трябва да се наказва с глоба, ако компаниите претърпяха директни материални щети.

Оптималното съотношение на глоби и санкции ще бъде от ключово значение за успеха на финансовите стимули за работниците.

Нематериално мотивация на персонала

За нефинансови стимули са всички методи, които не оказват влияние върху заплатите.

Схемата на нефинансова мотивация на персонала

Основната цел на работата - да осигури адекватни заплати, но също така и отношенията в отбора да играят важна роля. Основният начин за нефинансова мотивация на служителите е позитивна атмосфера в отбора.

Нефинансови мотивация ще влезе в сила, когато тя ще работи за интересите на определена група.

Основните средства за нефинансови стимули е позитивно отношение в екипа, насърчаване на кариера и професионално израстване, организацията на борда на чест, стил на управление на предприятието.

Наличието на корпоративната култура, обществени срещи, обучения, корпоративни събития, помага на всеки служител да се чувстват част от екипа, за да се разбере значението на тяхната работа, да преобрази отбора в приятелски екип.

Висока заплата и бонуси не може да побере един човек в групата с отрицателен климат, тъй като ние се посвети по-голямата част от деня. Неблагоприятни атмосфера в екипа ще доведе до смяна на персонала и да се подобри качеството на работа в тесния кръг на сътрудници. Успехът на компанията е до голяма степен зависи от главата на възможността за създаване на сплотено екип.

Използване на методи за мотивиране на служителите е мощен инструмент за мотивиране на персонала за работа. Несъществено и значение мотивация да се използват заедно. Правилното използване на комбинирани методи за мотивация ще помогне да се съберат екип от отговорни, добра работа и персоналът ще осигури постоянна висока печалба.

Споделяне на публикация с приятели: