Как да мотивираме клиента да закупите продукт от вас

Бизнесмен, който закупи Mercedes всъщност купува престижа и комфорт. Всички знаем, че ако иска нормален автомобил, той може да се купи, например Skoda. Или може би той е търсил за безопасен автомобил? Нито! Един от най-безопасните автомобили Toyota Yaris се смята. Но тази кола не е достатъчно похвали за успешен бизнесмен.

Вашият потенциален клиент закупи емоции, а не на продукта. Той придобива изпълнението на мечтите си. Това е много важно. Деветдесет процента от хората да направят покупка, като се ръководи от емоции. Много малко се подходи към този рационално.

Може би, като всеки случай ситуация, когато влезе в магазина, само за да купи хляб, и в крайна сметка доведе вкъщи с него бонбони, банани, добре, или нещо друго, което искате. Знаеш ли защо се случва това? Купувате под влияние на емоции.

Представете си, можете да видите, че в действие супермаркет, например, за портокали. Под влияние на момент на инерция, и примамливи цени, сте ги сложили в кошницата си. Вие го на момента (въпреки че влезе в магазина, а не за цитрусови плодове). В резултат на това можете да ги купите. И те самите се опитват да обяснят неговото емоционално поведение по рационален начин. Това, което прави решението си? Тя работи и търси извинения. Например: портокали съдържат големи количества витамин С, те са полезни. Аз ще бъда по-здрави, ако използвам витамини. А освен това, сега те са евтини, така че е време да се насладите на момента.

Сега, че знаете как ума си, използвайте тези безценни познания в бизнеса си.

Хората купуват, защото те получи удар от него. Всеки, който си купува Lamborghini, има едно невероятно удоволствие. Ако това лице се ръководи единствено от необходимостта да се купи кола да се движи, той щеше да си купите по-евтина кола, като Форд.

Вероятно знаете всичко това от собствения си опит. Когато някой от приятелите си купува кола, то със сигурност говори ентусиазирано за колата, върху куп джаджи в кабината, допълнителни бонуси и много други предимства на покупка! Това е нормално. Да! Хората купуват чувства.

Възползвайте се от слабостите на човешката природа. Бъдете по-добре в сравнение с други продавачи. В зависимост от това, което продавате, използване, най-малко една от функциите на човешката природа. Нека вашите клиенти искат да получат продукт, който продавате. Дайте на хората това, което искат, и продажбите си ще се увеличи в пъти.

Послепис Тези съвети наистина може да помогне за увеличаване на продажбите. Все пак, не забравяйте, че предложената от Вас продукт трябва да бъде с високо качество! Поемете отговорност за това, което се продава, защото честна сделка между продавача и купувача, задължително предполага взаимно уважение.