Как да използвате трите "вълшебните думи", за да се увеличи процентът на реализация

Представете си, че сте в състояние да оказва влияние върху подсъзнанието на хората, тъй като знаете, че "спусък" неволни и не се контролира от съзнателните рефлексите на всяко лице. Сега си представете, че можете да го направите писмено или устно.

Може да възприемат тази идея със скептицизъм. Напразно. Всеки човек е обект на особен хипноза: изречени думи предизвикват спонтанни асоциации си, а това е рефлекс, в основата си, "отдолу" слой на съзнанието.

Можем да кажем, че всички ние сме хипнотизирани от детството: речта на образованието на детето се основава на хипноза. Един вид хипноза, при които едно лице, без да осъзнава, да спазват целия си съзнателен живот, започва в най-ранна възраст.

Въпреки това, преди да се научите хипноза, трябва да разбера какво не е. Ние искаме да се разсеят установените предразсъдъци, свързани с хипноза.

Какво хипноза е наистина?
Хипноза човек с думи на продажбите
1. Първата дума - "Представете си» (Представете)
2. Втората дума - "ти / ви" (ТИ)
3. На трето място, вълшебната дума - "защото» (тъй)
вместо заключение

Какво хипноза е наистина?

За съжаление, много малко търговци имат адекватна представа за хипноза. Това е много жалко, защото хипноза - е един много мощен психологически влияние. От ефективни думи в продажбите това зависи от много неща, но маркетинг е може би най-прекият и очевидният пример за практическото приложение на психологията.

Ето и някои от най-често срещаните суеверия за хипноза. Може да си помисли, че това е вярно, но в действителност това не е нищо повече от празен ход измислица.

1. хипноза - "силен африкански племенни магьосничество мънкам-джъмбо".

Това не е така. Хипнозата се използва широко в медицината: много лекари, стоматолози, психиатри и психотерапевти го използват, за да се постигне ефектът на "упойка, без упойка." В хипноза е сериозна научна основа.

2. Когато сте хипнотизирани, вие сте заспали.

Не, всъщност вие сте просто спокоен. Когато сте хипнотизирани, вашето подсъзнание е по-активен от съзнателния (критично настроен) ума (съотношение).

3. Не може да бъде хипнотизиран.

4. хипнотизиран хора се държат като зомбита или роботи.

Не, всъщност няма да бъде в състояние да се свържете с някой под хипноза, за да направят това, което не би искал да направи "нормален". Въпреки това, на подсъзнанието на хипнотизирания човек най-голите и той е склонен да бъде много по-активен в емоциите си и да се ръководи от тях при вземането на решения. И за нас - уеб маркетинг и онлайн бизнес собственици - това е много добра. )

Въпреки това, ние трябва да помним, че в съзнанието на човек "зашити" инстинкта за самосъхранение, а не препоръчителен да нараните себе си, нищо. Това е мястото, където в съзнание и подсъзнание работата заедно и преди, че жалбата на подсъзнанието на клиента си и думи, които увеличават продажбите, трябва да сте сигурни, че рационалното принципа на потенциалния купувач, няма да бъдат засегнати от офертата си гледам.

Така че ние изчисти концепцията за хипноза от обвивката на нелепо спекулации и безсмислено злословие.

Хипноза човек с думи на продажбите

Помислете основната дума в продажбите, или "трите магически думи."

1. Първата дума - "Представете си» (Представете)

Помислете за една типична ситуация: вие предлагате на непознат да купуват вашия продукт. Първата реакция е вероятно да бъде отказан. Дори и да ви предложи много добра, честна и добра сделка, потенциален клиент ще приеме офертата си със скептицизъм. Той си помисли: "О, аз ще намеря по-евтино, по-добре, още ..."

Интересно е, че нищо подобно не се случи, ако ние се обръщаме към ирационални част на човешкото съзнание - въображението. За това и се използва първата ключова дума - ". Присъства (себе си)"

С помощта на тази дума за продажба на стоки, трябва да се предложи на клиента да се ангажират с безопасна и приятна игра на ума. бизнес предложение Ви трябва да се създаде лек, нито уклончив илюзия да се налага нов продукт.

Императивът на глагола "да представи" пряко се отнася до безсъзнание потенциален клиент. Човешкият мозък просто не може да различи реалността от измислицата: в съзнанието няма разлика между реалното и въображаемото продукт или притежаването на нещо определено.

Не забравяйте! Умело използвайки хипнотичен дума "представи", можете да проникне в съзнанието на клиента през "задната врата" не е оборудван с чувство за сигнализация!

2. Втората дума - "ти / ви" (ТИ)

"Ти / вие" - най-мощните хипнотични думи. В това явление съществува строго научна основа - така наречената основна приписване грешка, добре известен психологически ефект.

Същността на това, е следното: всеки може съвсем основателно да се направи оценка на другия човек. Въпреки това, критично мислене в повечето случаи е забранено, ако искаме да се оцени. Нашето "Аз", както тя пада далеч от погледа на критичен ум.

Когато звънне непознат за вас с помощта на мощен хипнотично местоимение "вие", той пряко се отнася до най-слабите, най-уязвимата част от личността ви.

Ето един чудесен пример за обслужване на място вълшебната дума MailChimp "ти / ви" се използва със завиден честота - повече от два пъти в едно изречение. Съдейки по успеха на MailChimp, "магически произведения". )

3. На трето място, вълшебната дума - "защото» (тъй)

С третото вълшебната дума е свързана любопитни психологически феномен: всеки човек - независимо дали дори този луд рок звезда или роден анархист - несъзнателно иска да даде живота си някакъв смисъл.

Смисълът се проявява чрез създаването на причинно-следствената връзка: защо и какво следва в някои случаи (това е опростена, но истинското обяснение). За да изразят отношението причинна на индийски езици използват думата "защото". Те се хареса на по-дълбоките слоеве на човешката психика. Това се потвърждава от експеримент, проведен от американски психолог Елън Лангър (Елън Лангър) в Университетската библиотека в Харвард.

попита Елън за разрешение за използване на копирна машина, "Извинете ме, аз трябва да копирате пет страници. ? Мога ли да използвам Xerox машина, защото аз бързам "(броят на приелите получи - 94%).

Втората версия на искането си: "Извинете ме, аз трябва да копирате пет страници. Мога ли да използвам Xerox машина "(броят на приелите получи - 60%?).

Д-р Лангер казва, че в първия случай е работил логическа верига "причина - ефект", в която всеки човек реагира.

Високите реализации вас!

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.