Използването на пространство в областта на продажбите

Използването на пространство в областта на продажбите.

Днес, търговски представители и търговци достатъчно, за да бъдат в състояние да продават стоките си и да знаят концепцията за мърчандайзинг на компанията. За да се постигне максимален ефект, той трябва да разбере нуждите на купувача, така и собственик на търговски обекти и да си представим, поведението на потребителите.

Материалът в тази статия може да бъде от интерес не само за производителите на стоки, които желаят да организират компетентен мърчандайзинг продуктите си в търговията на дребно, но и собственици на търговски обекти, които желаят да се оптимизира използването на площ пространство и оборудване на продажбите.

Понятия като потокът на клиенти в точката на продажба, общата сума на място стоки в точките на продажба себе си, оптимално разпределение на основни и допълнителни търговски обекти да играят важна роля в мърчандайзинг, определянето на неговата ефективност.

При пускането на стоките в търговската площ се взема предвид няколко фактора:

оптимално използване на пространството за търговия етаж,

оптималното място на групи продукти,

местоположението на основните и допълнителни пунктове за продажба,

начини за забавяне на движението на клиенти

Оптимално използване на пространството за търговия на пода.

Обикновено, 40% от изхода се Оборудване (рафтове, хладилна техника, рафтове и т.н.), разположени в съответствие с формата на стаята възможно е предимство. Приблизително 60% от изхода на дребно трябва да се оставя за движение на купувачите (за да се гарантира свободното движение на магазин купувача, правилата за безопасност и т.н.), така че клиентите да се почувстват удобно.

Помислете за няколко потенциални възможности търговско оборудване за оформление.

Фигура 1. Местоположението на видовете търговско оборудване вътре в залата за търговия

След определяне на типа на разположение на оборудването в магазина, е необходимо да се определи местоположението на ефективни продуктови групи. Чрез организиране на продуктови групи определяне две точки:

Високо на търговската етаж

В магазина има естествена посока на движение на купувачите, които трябва да бъдат определени по-сцена на магазин дизайн: местоположението на входа на търговския оборудването в залата и офиси. движение клиент трафик трябва да бъде изчислена предварително и да се съпоставят с максимална полза, предоставяйки за преразглеждане на клиента възможно най-много продукти.

80-90% от потребителите заобиколят всички пунктове за продажба, намиращи се poperimetru търговия зала и само 40-50% от купувачите заобикалят вътрешните редове.

повечето "горещи" сайтове в този случай са началото и бюра района на потока на купувача.

Цифрата показва зависимостта на продажбите на движението на клиентите, т.е. процентът на клиентите, които се пада на всеки квадрат.

Важно е да се определи на първата посока. която избира купувача, влязъл в магазина, като най-доброто място за позициониране на продукта е тази, която първа хваща окото просто е влязъл в пазар на купувача. Има 4 причини, поради елемента трябва да се поставят възможно най-рано в начина на движение на купувача:

Тролей купувач все още сравнително празен, и купувачът не се тревожи за това как да се предотврати повреда на всяка покупка, поставяйки го на сравнително тежък пакет, или да си направите количка прекалено тежък и не е лесно да се управлява.

Покупката на определени стоки пулсира. Желанието на купувача да купи нещо непредвидено най-силно в началото на трафик купувач в магазина.

Ако елементът е разположен по-надолу по движението на купувачи от конкурса, е вероятно, че купувачът ще има време да си купя един конкурентен продукт, преди вашето предизвестие.

Най-важното е, че средствата от купувача пари, изчислени на покупката е ограничен. В началото на движението в магазина е 100% от сумата, предвидена за закупуване. Колкото повече елементи в колата, толкова по-малко парите, които той е оставил. Ако стоките са разположени, купувачът не може да го купи само защото не е сигурно дали той е имал достатъчно пари за него.

Така че високо на търговската етаж:

По този начин, на мястото на основните и допълнителни пунктове за продажба на стока, е необходимо да се мисли за поведението на купувачите в магазин, на съществуващото оборудване и местонахождението на конкурентите си в залата, и отидете на творчески решения. Правилното поставяне на стоките винаги ще даде на производителя и се съхранява максимална полза.

Разделянето на групи продукти

В повечето случаи, когато се планира закупуването на потребителите ясно да определя кой продукт групи, те искат да купят (хляб, мляко, тестени изделия, облекло, обувки, посуда и т.н.) Ето защо, цялата гама на магазина могат да бъдат разделени в три групи:

Бързооборотни стоки. Купуването на тези продукти е целта на почти всяко посещение на клиенти към мрежата за търговия на дребно. Те се наричат magazinoobrazuyuschimi стокови групи.

Стоките периодичен търсенето. Купуването на тези продукти е планирано веднъж в няколко посещения.

Стоките импулс търсене. Купуването на тези неща обикновено не са планирани.

На пример магазин за хранителни стоки демонстрира ефективни място продуктови групи на търговски етаж.

Както потребителски стоки изискват най-голям брой посетители, някои от информационните точки на продажба се натрупват достатъчно голям брой купувачи. Ето защо, данните за търговията на групата трябва да бъдат разположени на външния периметър на търговски етаж за да направите покупка е по-удобно. Ако клиентите ще се чувстват неудобно, те ще се стремят бързо да напуснат търговски етаж. Това не само намалява времето за пребиваване на потребителя в магазина (а оттам намалява броя на импулсни покупки), но могат да се докоснат до по идея на купувача да посетите друг магазин следващия път.

Поради факта, че тези групи продукти са най-много в търсенето, човек се изкушава да ги поставите вътре търговски етаж на вниманието на клиента не е пощаден никой стокова група. Но това може да доведе до негативни последици.

1. В усилията си да направи купувачът да мине през целия магазин, собственици на магазини погрешно смятат, че купувачът ще трябва да се търсят стоки, без значение къде се намира. Това не винаги е така. Ако купувачът не вижда този продукт в магазина, след това винаги е възможно просто да отиде в друг магазин.

Потребителски стоки - месо, зеленчуци, млечни продукти, хлебни изделия. Избягвайте място на тези стоки помежду си. Купувачът планира да закупи голяма част от продуктите на всички тези групи. Следователно основният коз за продажба на тези продукти трябва да бъдат в различни места на периметъра на търговска зала, разположени между двете други стоки. В този случай, купувачът ще трябва да се види цялата търговия стаята.

Очевидно е, че при планирането на поставянето на продуктови групи трябва също така да се обърне внимание на спецификата на стоките: месо, млечни продукти, плодове и зеленчуци, прясно замразени продукти. Като се вземат предвид особеностите на всеки отделен вид стока на съхранение (температура, влага, възможност за поставяне на запасите по рафтовете на магазините) и "несъвместимост" на някои продуктови групи (риба и млечни продукти).

с малка площ на изпускателния отвор.

Ако следваме пътя на купувача в малък търговски зала, възможно е да се отбележи наличието на така наречения "златен триъгълник" - зоната, разположена между входната врата, на касата и най-продаваеми стоката в магазина. Най-продавач, в зависимост от спецификата на магазина може да бъде различна. Това може да бъде багажник с вестници или цигари, хладилник с напитки, млечни продукти или раздел на хлебни изделия. Стоките, повечето купувачи се интересуват, трябва да се намира вътре в така наречения "златен триъгълник".

Цифрата показва как можете да промените размера на "златния триъгълник". Пример А входна врата, най-търгуемите стоки (мляко) и билетната каса са много близо един до друг. В пример Б, те се раздалечават, като по този начин увеличаване на размера на "златния триъгълник".

Основният критерий за разпределението на местата в областта на продажбите между стокови групи - увеличение на приходите за единица търговия площ.