Истории от живота

В тази статия, аз искам да привлека вниманието ви към няколко много често срещаните грешки на малките предприятия. Тази финансови и стратегически грешки. Грешки и много грубо и, в същото време, тя е много чести. Е, като примери, както вече се е случило, ние представяме реални истории.

Грешки, поради което е възможно да се загубят бизнеса.

Първата история се случи с мен в началото на моя бизнес дейности и се превърна в науката и в останалата част от живота си. преди повече от двадесет години съм създал строителна фирма. Тя се занимава с довършителни работи, най-вече с лице работи. Инвестициите в създаването на компанията са били минимални. Работата е направено от материали на клиента. Ние само извършената работа по договори с клиенти. И разходи се изплащат само работа и, разбира се, да плащат данъци. Парите, получени от клиентите обикновено преди всички плащания. Това позволи на време да се всички дългове. Е, разликата е позволено да се получи печалба.

Започнахме с малки работни места. Те донесоха малък, но стабилен доход, и компанията започва да расте бързо. Започнах да търся за по-големи клиенти. И един от първите ни основна работа почти завърши с неуспех. Подписах договор с голяма строителна фирма за извършване на голямо количество плочки. Заплащането за извършената работа се извършва на базата на месечна работа не по-късно от 10 дни след приключването му. И тъй като Заплата платен десетия и петнадесетия на данъчната месеца, следващ отчетния месец, тя ми подхожда. За осъществяване на целия обхват на работа, аз трябваше да се хвърлят всички работници в това учреждение.

Ние успешно са работили месец. Всички дейности се извършват ефективно и навреме. Броят на петия или шестия пристигнах в офиса на клиента за парите, но ми казаха, че представените от мен материали, за да плащат в касата и да проверят получавам само десятък. Това ме кара почти щастлив за него. Насладете голям бизнес не е бил там. Аз наивно мислех, че договорът се спазва стриктно. Продължихме да работим. Аз дойдох за парите, и поиска проверка на десетия. В отговор на това ми беше казано, че те забавят плащане, те не разполагат с пари в брой, но от ден те трябва да се направи ден.

Добре, аз се обърнах с някои малки работи, и аз бях в състояние да прехвърли част от хората по тях. Една седмица по-намери други поръчки и се премахват напълно капнал от умора. Но дългът се е увеличил с мен за работата, извършена в новия месец (след 10 дни сме работили) и плащанията не идват. Имах (за щастие, е в добро състояние), за да вземе банков заем за изплащане на заплати и данъци. Така че "всеки ден" е продължило в продължение на три до четири седмици. Когато парите, които сте получили, които са изложени на условията за плащане, за да продължи работата. преминете само плащания за месеца, с последващо преизчисляване. Те не са съгласни с него, и ние се разделихме. И парите веднага се използва за създаване на финансова възглавница за безопасност във вашия бизнес (каса). Така че през цялата тази история доста добре. Но нервна имала достатъчно.

Какви грешки съм извършил?

Както можете да видите, аз направих няколко грешки. И аз бях просто щастлив, че се върши работата материали на възложителя, отдаване под наем на помещения, не е бил, и рентабилността му е доста висока. Дълговете са били все още не смъртни, и това ми позволи да се измъкнем от тази ситуация. Какви са грешките, които направих.

1) На първо място, брутна стратегическа грешка. Пропуснах много важно правило на бизнеса: "Никога не слагам всичките си яйца в една кошница". Аз не се каже за първи път за него. И аз също ще говори. Изкушавам се да се работи с един голям клиент и бе наказан за това. По-късно през тази и другата си работа, винаги съм работил само с няколко клиенти. И аз съветвам всички да не се правят подобни грешки. Аз изобщо не съм на повикване, за да откаже да работи с големи клиенти или клиенти. Обикновено, този разтворител и спретнати клиенти. Но с изключение на това, че трябва да бъде още няколко клиенти за бизнеса баланс, както и застраховка. Изведнъж един голям клиент иска да смени доставчика си. Тогава вие работите с други клиенти, вие ще имате време да се търсят нови клиенти.

2) да се предотврати груб финансова грешка. Сключили споразумение за плащане, като резултатите от работата на един месец, плюс още 10 дни. Имам в пълна финансова зависимост от клиента. Сега, той успя моите финанси, а аз не съм. Той реши своя проблем, не мой. Плащанията трябва да бъдат разделени на по-кратки периоди (за предоставения партида от продукти, резултатите от една седмица или десет дни работа). Знам, че един бизнес, който работи на кредитна система за плащане в рамките на 2-3 месеца. Има фирми, които предлагат продуктите си само за да продават. Да, в лицето на жестока конкуренция, когато предложенията напред на търсенето, то може да се изкушат. Но аз мисля, че е по-добре, за да получите по-малки, но с гаранция, отколкото да рискуват своята малкия бизнес и финансово зависима от потребителя.

3) Да предположим, че друга стратегическа грешка. Аз не са спрели да работят само след първия провал на плащане, т.е. след десетия ден. Беше трудно да се направи, защото не е имало спешни поръчки, където можете да хвърлят всичките си ресурси. Но, като се избягва първите две грешки, може да се направи много по-лесно. Но това е по-добре да изпрати работници в отпуск, отколкото да работят без заплащане.

4) Друг гаф (финансови и стратегически) е както следва. Започнах работа с основен клиент, без да има достатъчна финансова подкрепа, без да постигне финансова сигурност. Как ще се промени ситуацията, ако по това време, щях да съм натрупан резерв в размер на 2-3 месечни плащания. Най-малкото, нервите могат да бъдат задържани nemerenno. Оттогава имам винаги, във всички на своята дейност, спазване на режима за финансова сигурност.

Заключение.

В следващата статия ще се спра на втория етаж на тази тема. Така че не пропускайте тази важна информация. Останете на линия за обекта, или още по-добре, да се абонирате за актуализации му.

навигация в публикациите