Интервю за 15 минути определят добри prodazhnika без HR-методи

При избора на персонал мениджъри са изправени пред трудности в различни етапи. Но най-голямата си загриженост обикновено води до процедурата за интервю. Професионален HR-специалисти също наливам масло в огъня, полагане в Интернет различни инструменти за провеждане на интервюта. Поради това, някои лидери създават впечатлението, че интервюто - това е нещо много трудно.

Всъщност, всичко е много по-лесно. Без да навлизаме в подробности за професионалиста, интервюто може да бъде разделена на три части: въведение, оценка и "довиждане". Нека разгледаме по-подробно всяка стъпка.

На етапа на любовта влиза в действителност, фамилиарност, както и определянето на правила за интервю. С други думи, да ви кажа кандидатът колко време е необходимо да се запознаем с него, да се обсъждат, и така нататък. На същия етап включва историята на компанията и работата.

Този ключов етап причинява най-голямо значение, но напразно. Можете, разбира се, отидете на класически технологии, изберете три или четири въпроса за всяка компетентност, а след това направи оценка на отговорите на тях ... В някои случаи е необходимо да се направи това, но не и с потенциал продавачи.

В този момент, вие ще видите една невероятна метаморфоза. Хората просто уверен седи отсреща стол, той веднага става дребнаво и трескаво измислят хиляда и една от причините, поради които не може да се обадите на клиента в момента. Такива хора не се интересуват от вас, и спокойно можем да кажем сбогом на тях.

Но тези, които са се съгласили да заслужават внимание. Те трябва да зададете цел на обаждането и за предпочитане на две нива - минимална задача и задача-максимум. Например, с цел минимум - да разберете кой е, който взема решенията и как да се свържете с тях; Целта е да се постигне максимума от този, който взема решения, както и да се споразумеят за изпращане на търговски оферта за него.

Въпреки това, за да се оцени един гол не е достатъчно. Необходимо е да се слушат кандидата директно по време на разговора, като се отбелязва следните точки:

Дори ако кандидатът лесно откликва на призива, но не направи минималната план, със заявителя трябва да се каже сбогом. Трябва да се помни, че успехът на компанията и продажбите в частност - е изпълнението на плана.

Но с кандидатите, които са изпълнили минималната план, е необходимо да общуват вече използва различни инструменти за оценка на персонала.

Основното предимство на този подход - да работите само с онези кандидати, които са били тествани битка и не губите време за тези, които просто не се вписват. И това е една значителна икономия на време и усилия за процеса на подбор.

Високите реализации вас!

Артър Потьомкин, HR-снайперист - автоматичен избор на онлайн услуга и оценка на служителите

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.