Инспекция, продажбите на бързооборотни стоки енциклопедия
полска инспекция (поле одит, ФА) - проверка на резултатите от търговски представител в търговските обекти, възложени му на територията, която се проведе без присъствието му. Целите на одита могат да бъдат различни:
- да се оцени съответствието на самостоятелна работа на търговски представител в съществуващите стандарти на компанията (например точността на изчисленията, направени от тях на стоки в съответствие с planogram, или редовността на неговото съответствие с одобрените маршрут на клиентите посещения)
- да се направи оценка на изпълнението на продажбите представителни задачи за развитие на продажбите с клиенти,
- да се определи необходимостта от по-нататъшно обучение на търговски представители и на обучението.
Като цяло, ръководител на одитния провежда. което е директен представител на продажбите ръководител. Въпреки това, той може също да извършват ревизии и друг персонал, например, ръководител на другия отбор (в случая на напречното одит), браншови мениджъри обучение. одитори. В някои компании, одитът се извършва само на одиторите, а след това започва да извършва одити по-голям контрол над функцията мотивиране и развитие.
Различните фирми на процедурата за одит може да варират в зависимост от това на стандартите, приети от компанията. Независимо от това, след основните етапи на одитния: