Филип Котлър
пазарна ориентация на компанията
Какво философия трябва да застане зад маркетингови усилия на компанията? Как можем да приемем съществуването на интересите на организацията, клиентите и обществото? Много често има конфликт на интереси. Има пет конкурентни концепции, които една организация могат да вземат като основа за маркетингови дейности: концепцията за производство, продуктова концепция, маркетингова концепция, маркетингова концепция и концепцията за холистичен маркетинг.
производствена концепция
Производство концепция - един от най-старите в бизнеса. В съответствие с нейните клиенти предпочитат достъпни и евтини продукти. Внимание на управление, насочени към производствените компании фокусирани върху постигането на високата си ефективност, намаляване на производствените разходи и разпределението на масата на продуктите. Тази ориентация има смисъл в развиващите се страни като Китай, където най-големият производител на персонални компютри, Lenovo. използване на един огромен пазар на евтина работна ръка, да осигурява наличието на господстващо положение на пазара. Концепцията за производството се използва също и в случаите, когато компанията иска да разшири своя пазар. [15]
концепция за търговия
маркетингова концепция
Според маркетинговата концепция (ориентация на концепцията за продажба), потребителите и бизнеса по своята същност не ще доброволно купуват продукт на цялата компания. Ето защо, компанията трябва да поддържа агресивна маркетингова политика и активно да популяризират своите продукти на пазара. Идеята за маркетинг концепцията за добре формулирана Serdzhio Zayman, бивш вицепрезидент на маркетинга за Coca-Cola. цел на маркетинга - продава повече продукти на повече хора, по-често и по-високи цени, за да направят повече пари. [16]
На практика това понятие е най-често се придържат към производителите на стоки и услуги, необходимостта от които потенциалният купувач не е обикновено, дори мисля, че, например, застраховка, различни енциклопедии или бизнес в гробището. Тази концепция е насочена по-голямата част от фирмите, изправени пред предизвикателството на свръхпроизводство. Целта на тези дружества - продажба на промишлени стоки, а не производство, в което нуждите на пазара. Въпреки това, маркетинг на базата на силни маркетингови кампании изпълнени с огромен риск. Предполага се, че купувачът, който е бил принуден да направи покупка, бъдете доволни от продукта. Ако той е разочарован, след което мълчаливо преглъщат "хапчето" и ще се опита да го направи по никой признава грешката. И може би най-скоро да забрави за своите неизпълнени желания и смея отново.
маркетингова концепция
Холистичният маркетинг Concept
Фиг. 1.2. Компоненти на холистичен маркетинг.
маркетинг на взаимовръзките
интегрирана маркетингова
Задачата на активен пазар на обекта - да се разработи маркетингова дейност и да се създаде напълно интегрирана маркетингова програма за създаване, популяризиране и предоставяне на стойност за клиентите. Програмата за маркетинг е резултат от много решения за които увеличават трябва да се използва стойността на маркетинговите дейности. тези дейности се различават значително. Традиционно, те обикновено се описва като маркетинговия микс - набор от маркетингови инструменти, използвани от дружеството, за да постигне своите маркетингови цели. . [24] Джон МакКарти, предложен за класифициране на маркетингови инструменти в четири области: - (. Фигура 1.3) и цена на продукта място (разпределение) и промоция (или четири "P" на маркетинга продукт, цена, място, промоция). [25]
Фиг. 1.3. Компонентите на маркетинговия микс.
Фиг. 1.4. маркетинг-микс стратегия.
Компанията конкуренция печели, който може да отговори на нуждите на клиентите икономически ефективен начин, осигуряване на удобство и прилагане на ефективна комуникация.
Интегриран маркетинг се основава на два принципа: първо, да се насърчават и стойността на използване на различни маркетингови дейности, и второ, всички дейности по маркетинг се координират за увеличаване на техния комбиниран ефект. С други думи, развитието и прилагането на едно и маркетингови дейности се извършват с едно око на останалата част от дейността на дружеството за търговия. Компанията трябва да бъде интегрирано управление на търсенето, управлението на ресурсите и управление на партньорски мрежи.
вътрешен маркетинг
Основните понятия, тенденции и маркетингови задачи
За да се определи маркетинговата функция, трябва да знаете, основни понятия и задачи, както и съвременните тенденции в маркетинга.
Централният концепцията
Помислете за основните концепции за управление на основния маркетинг и цялостен маркетингов ориентация.