Доналд Тръмп, как да станете богати - четете онлайн безплатно в добро качество, 10.26.2018

Проверете данните

Преводач Е. Kitaeva

Ръководител на проекта J. Gretsova

Коректор М. Burdin

Обработка на Крилов

Арт директор на Южна грешки

Публикуването под лиценз от Random House, разделяне Random House Publishing Group, Random House разделение, Inc.

Началото на всички съвети

Повярвай в Господа и да бъде честен със себе си.

Мери Tramp, майка ми

Сега, поглеждайки назад, виждам безграничната мъдрост на този изключително кратък съвет. Отначало не разбрах значението му и го последва само защото изглежда прав за мен. С течение на времето разбрах колко дълбоко е, защото ти казва как да не забравят за своя база на бейзболното игрище, когато си мислиш за играта като цяло. Това е отличен съвет за всяко лице, независимо от вида на своите дейности и начин на живот.

благодаря

Тази книга не би се появи на светлината, без Мередит Макайвър, писател, имащ разнообразни таланти. Тя започва професионалната си кариера в трупата Ню Йорк Сити Балет, а след това е работил на Уолстрийт, и ми беше асистент в Тръмп организация и заета маса точно пред офиса ми в последните две години. Както знаете, на вратата е винаги широко отворена за него, така че Мередит чува всичко и да си водят бележки. Тя свърши чудесна работа и помогна да се движат ми мисли и впечатления на хартия. Аз съм дълбоко благодарен за нея.

Малко е в офиса ми се извършва без участието на Forderer стандарти, който следи за изпълнението на рутинни на моя ден. Той е в много отношения ми помогнаха да се създаде тази книга, особено в Първи поставен в снимките й.

Обясних, че съм имал студени крака.

А Йоан каза: "Ние сме в Trump Tower. Това е вашата сграда. Какво, не можеш да направиш нещо? "

И в Trump Организацията съм заобиколена от семейството си, прекрасни хора: Матей калмари, Vaysselberg Алън, Dzhordzh Рос, Бърни Diamond, Джейсън Грийнблат, Рон Граф, Тони Морас, Енди Vayss, Дон Jr., Ерик и много други.

Мередит Макайвър бих искал да благодаря на Марк Бърнет, Ричард Касарес, Стив Palittsu, семейство Босуърт, Джордж Баланчин, Ален Бернардини, Кристоф d'Astier, Питър и Ричард Irigoynam. За семейството ми, вие - най-добри приятели. За никого в Тръмп организация да работя с вас - голяма чест. Моите колеги на рецепцията Рон Граф и Робин Химлер - Специални благодарности за подкрепата. Норма Forderer и г-н Тръмп: Благодаря ви за този завой всеки ден в едно вълнуващо приключение. Тръмп: Вие сте божи дар за писатели. Никога не съм имал недостиг на идеи. Благодаря Ви много.

въведение
Пет милиарда причини да прочетете тази книга

Много вода е протекъл от 1987 г., когато тя публикува книгата "Изкуството на сделката" [1] - бестселър на десетилетия, с тираж от над три милиона копия.

Правило номер едно: Ако не кажете на хората за вашия успех, че е много вероятно, че те няма да знаят за това.

Преди няколко месеца, аз отново вдигна книгата, прелисти и след това прочетох първите и последните параграфи. Изненадващо, седемнадесет години по-късно, те все още са от значение. Аз лесно би могъл да напише тези думи като наскоро като вчера.

В първия параграф: Аз не правя това за пари. Парите вече имам много - от ще са необходими много повече. Правя го само заради любовта към изкуството. Транзакция - това е форма на изкуство, което дава сърцето си. Някои боя красиви снимки или съставят прекрасни стихове. Харесва ми да се затвори сделки, е препоръчително - голяма работа. И това е за мен източник на удоволствие.

Последна точка: Искам да бъда разбран правилно. Смятам да продължа да направи сделки, и, освен това, големи сделки, и, освен това, ден и нощ.

Освен това, аз вярвам, че вие ​​трябва да направите това не за пари. Самата Парите не е крайната цел, но понякога те са - най-ефективното средство за реализиране на нашите мечти. Ако имате голям сън, и търсите начини да го приложат, тази книга е за вас.

"Тръмп: Как да станете богати". Обадих се на това, защото това е, което хората ме питат. Молим хлебаря как се пече хляб и милиардер - как той прави пари.

Правило номер 2: изразява мислите за кратко, бързо и без недомлъвки. Моите мисли в книгата представени откровено и сбито, но не трябва да се пропуска за дълбочина краткост съвет предлага на вас. Тези думи и истории усъвършенства в продължение на почти тридесет години.

Правило номер 3: да започне да работи възможно най-скоро. Направих точно това.

част 1
Училище за бизнес и мениджмънт от Доналд Тръмп J ..

Бъдете Ген

Все ми се струва, че управлението на бизнес прилича на армия общи задължения: този, който дава заповеди, има голяма отговорност не само за себе си, но и за своите войници. И живота на вашите подчинени до голяма степен зависи от вас лично и вашите решения. Всяка неуспешна стратегия кандидат биха могли евентуално да се отрази на съдбата на много хора, както и позицията на лидера в това отношение е още по-важно. всеки Решението ви е важно, независимо от това дали се работи по 20 000 служители, или само един.

Ако внимателно се доближава до подбора на персонал, става много по-лесно да се управлява. Лично аз се разчита на няколко ключови служители, които винаги ме държи информиран. Вярвам им, а те, от своя страна, се опита да се оправдае това доверие. Например, ако имам нужда от информация за моите хотели и казина в Атлантик Сити, знам, че винаги мога да се свържете с главен изпълнителен директор Марк Браун и да получите бърз и разумен отговор. Ако аз наричам Лора кордован на Тръмп Парк Авеню и питат за продажби, тя напълно се опише с мен реалната ситуация. Заслужава да се свържете с Алън Vaysselbergom, моят главен финансов директор, - и той ще ви каже всичко, което трябва да знам в двадесет думи. Високопоставен съветник и съветник програма Стажантът Dzhordzh Рос може да ограничи дори десет. Така че, да намерите хора, които отговарят на вашия стил на лидерството - и за в бъдеще, ще се отървете от много проблеми.

Добрите служители са еквивалентни на доброто лидерство и добро управление - добър персонал. Хората трябва да се превърне в един отбор, в противен случай те няма да могат да работят заедно повече или по-малко в дългосрочен план. В живота си съм виждал много лидери, за да се разреши за средния работник; Виждал съм и отлични професионалисти, които са заседнали в калта на лошо управление. Постепенно добри лидери напускат, за да бъдат последвани от добри хора и ще остане с отбора, който успешно се зареди именно защото всичко в него - посредствен. Така че да се грижи за собствения си път и ще избере най-добрите хора, които могат да намерят. Понякога това означава, че вие ​​трябва да изберете опита и препоръките на стил на работа и отношението. Използвайте въображението си, за да създадете добър отбор.

Creative хора рядко се нуждаят от мотивация от външната страна, те имат достатъчно на собствената си вътрешна нагласа, да не се поддават на скука. Самодоволството и самодоволство са чужди на тях: те живеят "на ръба", и това е, което е необходимо, за да постигнат и поддържат успех.

Генералите са отговорни за отношението на войници и, ако е необходимо, да ги вдъхновяват да велики дела. Същото нещо, което правят във връзка с най-приблизителни служители ранг. Всеки от нас от време на време имаме нужда от тласък от страната, а вие трябва да разберете какви методи са най-подходящи за тези хора, които ви водят.

Улавянето ежедневните подробности за бизнеса, не губи от поглед общата картина. Баланс на това лице не винаги е лесно, но това е абсолютно необходимо за успешното управление на дружеството.

остана фокусиран

Едно от заглавията на списанията провъзгласена: "Всичко, което той докосва превръща в злато," - и аз вярвах в това, защото те не знаят недостатъчност. Излязох от Wharton и веднага се постигне успех. Дори по време на икономически спад на пазара, аз бях в състояние да си купи имот на ниска цена и да печелите много пари. И аз започнах да мисля, че това е много лесно.

В края на 1980 г., аз загубих концентрация. Мога да лети до Европа за модно шоу и то дори не гледа на модела. Липса на внимание бе убийството на бизнеса ми.

И тогава на пазара на недвижими имоти се срина. Моят дълг на няколко милиарда долара: 9,2 милиарда за да бъдем точни .. Девет милиарда и двеста милиона долара ... Много пъти съм казал тази история, но той е достоен за повторение: в средата на падането на пазара, видях един просяк на улицата и изведнъж осъзнах, че той е по-богат 9,2 милиарда $, отколкото съм аз .. Много от моите приятели са фалирали, и никой от тях и никога не е чувал отново.

Натиснете много да се угощават нещастието ми: Forbes, BusinessWeek, Fortune, The Wall Street Journal, The New York Times - всички те да бъдат отпечатани огромна статия за Тръмп криза, и ми се стори, че тази новина е посрещнат с ентусиазъм навсякъде.

Никога няма да забравя момента, в най-тъмната част от периода. Беше три часа сутринта. За да дома си в Trump Tower, обаждане от Ситибанк. Те искаха да ми веднага да дойде в офиса си, за да се заемат с нови условия с няколко заеми от чуждестранни банки, а именно - три от деветдесет и девет, че дължат милиарди му.

Това е най-ниската точка на моята есен. Около голяма маса седеше тридесет банкови служители. Обадих се на един банкер - в Япония, а след втората - до Австрия, а след това на трето - в страна, чието име не мога да си спомня.

Не повтаряйте грешката е моя. Не губете фокус.

продължавам

Уилям Levitt [2]. създател на известния Levittown, ме научи на истинското значение на думата "движение".

През 1950 г. той е бил цар. Никой, дори и най-малката подробност убягва вниманието му. Той лично може да вземете спадна с нечии нокти и рязане на дърво в своите съоръжения, за да се гарантира, че строителните екипи са използвали всички налични материали.

През 1956 г. той продава компанията си ITT от 100 млн. Долара, което съответства на милиарди днес. Но след това той направи някои ужасни грешки.

Лошо избрана жена.

Преместих се в южната част на Франция и - с новата си съпруга и нова същата лодка - уреден на Френската Ривиера.

Един ден той получил обаждане от ITT. корпоративните ръководители не разполагат с необходимите умения за жилища. Те придобиха големи парцели земя, но не е имал представа за това как да ги разделят на строителни парцели. Така че те ги продаде обратно на Левит, а последната сделка изглежда изключително успешна.

Той се завръща в действие. И неустоимо се отправи към фалит.

Независимо от вашето ниво на професионализъм, независимо от това колко би било да се знае вашия бизнес, вие трябва да запазите очите на ситуацията в избраната сфера. Постигане нещо стоеше само от опит, интелигентност или умения ще се провали. Дори и най-добрите хирурзи трябва да подобрят квалификацията си редовно, за да сме в крак с съвременните изследвания и практика.

Намерете надежден помощник

Обградете се с хора, които могат да се доверят. Често казвам, че понякога остане параноична полезно, но не и по отношение на собствения си отбор.

И моля Бог да ви изпрати надежден помощник. Тук съм абсолютно сериозно: добър помощник може да направи живота си много по-лесно, а в моя случай - по никакъв начин контролира.

Норма Forderer работят с мен двадесет и три години. Ако искате да знаете какво съм прекрасно, я питам. Само не в петък вечер. Управлява се с мен, офиси и няколко стотин призовава седмица лесно. Силата на ума може да се сравни с нея норми на учтивост. В допълнение, тя е неуморен: много полезно качество за някой, който работи за мен.

Аз толкова често наричаме, че с цел да се отговори на всички разговори са нужни два секретар администратор, чиято работа никога не спира. В седмицата, те трябва да се справят със средно над 1250 обаждания. Между другото, не е ефикасно и пъргави работници, но и много сладки и красиви момичета.

Все пак, за да работи за мен, това не трябва да бъде привлекателен, достатъчно добре, за да изпълняват задълженията си. Аз често е обвиняван, че се покланят на красивите жени. Е, виновен. Но когато става дума за работа, красотата би било хубаво да има повече и мозък. Всяка организация има нужда от компетентни служители със силно чувство на работна етика. Лично аз не спира там, така че работниците да съгрешават самодоволство, не ме устройва. Както се движим напред, аз го направи бързо, а останалите трябва да се справи с мен.

След като исках да видя колко бързо могат нов служител да работи, така че аз му казах, че съм оставяйки след петнадесет минути и през това време той трябва да изпълни задачата. Всъщност, аз няма да ходя никъде, но всичко необходимо е направено точно навреме. Insidious трик? Може би. Но в този експеримент, че и двамата се научили нещо полезно.

И най-накрая, окончателното становище по отношение на правните помощници и секретари. Той може да не е толкова подходящи за вашата кариера, това, което беше за мен. Този съвет се основава на личен опит и се състои от следните елементи: наеме секретар, който не знае английски. Имаме прием за известно време работи като зашеметяваща красота от Европа. Външно, тя може да се сравни с Ингрид Бергман в по-добри й ден, но, както се оказа, момичетата се учат да уважават известните американски знаменитости са били ограничени до моя човек и може би на президента Буш. Тя не знае нищо за хора като Hyu Грант [3] Reggi Dzhekson [4]. Dzhordzh Shtaynbrenner [5]. Dzhek Uelch [6]. Пол Анка [7]. Мохамед ал-Файед. [8] [10] Redzhis Filbin [9] и Тони Бенет. Техните разговори никога не ми достигат и украсени с имената на секретаря на "луд" списъка.

3. Hyu Грант (роден през 1960 г.). - популярен актьор (филм "Bridzhit Dzhons Дневник" и др.). - Прибл. на.

4. Reggi Dzhekson (роден 1946 г.). - популярен играч на бейзбол, влезе в Залата на славата на американския бейзбол. - Прибл. на.

5. Dzhordzh Shtaynbrenner (роден през 1930 г.). - собственик на бейзболния отбор Ню Йорк Янкис. - Прибл. на.

7. Пол Анка (роден през 1941 г.). - американски поп певица 1950-1970s. композитор. - Прибл. на.

8. Мохамед Ал-Файед (роден през 1929 г.). - собственика на милиардер от универсалния магазин Harrods, бащата на Доди ал Файед, който е бил в колата с принцеса Даяна в момента на смъртта си. - Прибл. на.

9. Redzhis Filbin - американската телевизия домакин (програмата "Кой иска да бъде милионер?" И др.). - Прибл. на.

10. Тони Бенет (роден 1926) -. Джаз вокалист, многократен носител на "Грами". - Прибл. на.

Авторските права предоставя само встъпителна фрагмент.