дилема, блог 4brain затворника

Ако сте ангажирани в бизнеса се сблъскват с преговори. например, самостоятелно заети лица, вие сте лидер на голяма организация или да участват в някаква друга позиция, която изисква собствеността на умения за водене на преговори, а след това най-вероятно, от време на време преодолява проблема по този въпрос на това, което трябва да бъде ситуацията "мек и пухкав" и когато трябва да покаже гъвкавост и издръжливост, за да покаже своите намерения.

Отговорът на въпроса, представена е в състояние да многократно увеличаване на ефективността на каквито и да било преговори, но това е само едната страна на "монетата". Другата е да се намери отговорът не е толкова прост, често объркващи. Въпреки това, значително съдействие по този въпрос може да има решение на всеки човек така наречената дилема на затворника.

дилема на затворника

дилема на затворника е един от най-популярните понятия, свързани с теорията на игрите. Между другото, понякога се нарича още бандит дилема.

дилема на затворника се основава на идеята, че законите на повечето държави включва група от хора, които са извършили престъпления в съглашателство по-голяма присъда от до извършителя, който е извършил престъплението сам. Въз основа на това, в дилема бандит две съучастници, които не са в състояние да общуват помежду си, да общуват и да преговаря, ние трябва да се реши дилемата включва два варианта на поведение:

• За да се запази мълчание и да получава за престъплението по-кратък период, но само в случай, че съучастник също ще мълчите
• За да се признае за виновен в съвместна престъпност. Но има и ще влезе в сила три сценария: първият, когато първият съучастник "предаване" на второто, първото издание от наказателна отговорност и ще бъдат освободени в дивата природа, а втората "ще получи пълната програма"; съгласно второ, ако първият мълчи си воля, а другата "страна над" него, а след това освободен от втория санкции като първо ще отидат в затвора; трето, ако и двете съучастник donesut един на друг ", няма да се намери" и двете, въпреки че крайният срок все още ще бъде по-малко от

Ако ние представляваме същността на дилемата на затворника е схематично, а след това тя ще изглежда по следния начин:

Въпреки факта, че става дума за престъпление и наказание за него, тази дилема се отнася не съответстват на действителните престъпници, и всеки един от нас, тъй като в хода на живота си, без разлика - по време на работа ние сме или у дома - ние сме изправени пред него буквално всеки ден.

Примери за дилемата на затворника

Като първа стъпка на дилема на затворника може да доведе до един от многото познати анекдоти, когато две търговец подпише договор по сделката за покупка / продажба на домати вагон. След подписването на договора, първият търговец започва да търси за даден продукт, а другият отива в търсене на пари. В действителност, представен пример за дилема на затворника е "класика в жанра".

Виж: договорът е подписан, но какво ще стане ако един от търговците ще могат да намерят домати и изпращане на цялата кола, както е договорено, но втората не ще намерим пари? И какво да правим, ако ситуацията би обратното? Каква е вероятността, че бизнес партньорът не ще се провали и мога да му се доверите? Какви усилия трябва да бъдат взети, за да се защитят техните интереси? И дали е необходимо да се съберат парите? Нека този загубеняк търси своите домати и ги изпраща, а другият просто няма да плати, но кой в ​​този случай ще бъде репутацията на партньор е длъжен да извърши плащането? Да искате някой да има в дългосрочен бизнес с един безскрупулен човек?

Проучването на дилема на затворника

Американската политолог Робърт Акселрод в работата си "Развитие на сътрудничество", проведено многобройни изследвания повтарящи време след дилема време на затворника, като се вземе предвид факта, че в живота на едни и същи хора са изправени пред необходимостта непрекъснато да се разреши тази дилема, предвид опита му. грешки и победи, действия и резултати.

Изследователят привлече колеги от цял ​​свят, за да работят заедно за развитието на специални компютърни стратегии, насочени към решаването на дилемите представени. В резултат на това той организира шампионат повтарящи дилема на затворника. Резултатите от тези състезания са показали, че стратегиите, че алчността преобладава, въз основа на изчисление и в дългосрочен план, като се имат предвид резултатите са много по-лоши от тези стратегии, които могат да бъдат наречени алтруистично. Акселрод също показва развитието на "алчните" стратегии алтруистични чрез естествен подбор. С други думи, на максимално въздействие и да се възползват от тези стратегии дойде които са от полза не е абсолютен приоритет.

Според пъпеша, произведени Robertom Akselrodom, договаряне стратегия, за да бъде ефективна, трябва да бъдат изпълнени следните условия:

• договаряне стратегия трябва да бъде лоялен и да изключи всеки опит за установяване на противника все още не го прави сам (почти всички стратегии, за да спечели шампионата, в съответствие с това условие)
• В случай, че един противник издава втори тогава първо трябва да "се облегнете"
• След отмъщение извършва, стратегия, трябва да пренастроите сътрудничество
• договаряне стратегия в никакъв случай не трябва да бъдат насочени към за да получите повече "точки", отколкото стратегия на опонента си

В резултат на това, Робърт Акселрод препоръчва на всички, които са изправени пред дилемата на затворника, ако той наистина иска да се изгради ефективна стратегия и да имат по-голям шанс за победа, следвайте тези препоръки, които значително да увеличи шансовете за спечелване на всички страни.

В процеса на разработване на собствена стратегия за водене на преговори, действия и поведение, не забравяйте да се вземат под внимание научните данни, че сме просто изрази. Винаги помнете, че първоначалния план трябва да бъде изградена въз основа на предположението, че вашият опонент (бизнес партньор, мениджър или колега по време на работа, приятел или член от семейството) по същия начин, както и да настроите за дългосрочно, взаимно изгодни и честен сътрудничество.

Но не забравяме факта, че ситуацията може да излезе извън контрол и всичко може да се обърка, тъй като първоначално мислех. Поради тази причина, винаги трябва да се развиват и да имат в наличност застраховане - е друга опция, ако изведнъж се наложи да действа в непреодолима сила. И ако ние трябваше да отговори за същите деяния, които са взети срещу опонента си, а след това веднага след "датата, посочена за" връщане стратегия в предишното си състояние - предлага спокойствие, да стане "благочестив", бъдете готови да направят отстъпки и т.н. , Освен това, подобно поведение може да се повтаря толкова пъти, колкото е необходимо, за да се направи, за да се стигне до общ знаменател, и печеливши решения.

Пожелаваме ви успешно да овладеят изкуството на преговорите, тъй като това умение е непременно полезни за вас като професионалист в областта на дейност, както и в личния си живот.