диференциация стратегия в бизнеса - конкурентна стратегия диференциация

Конкурентна стратегия на диференциация

Според това, което пише професор, всички конкурентна стратегия може да бъде разделена на три:

разграничаване
на ръководството на разходите
фокусиране (на диференциация и на разходите).

Области на приложение на стратегиите за диференциация

Конкурентна стратегия диференциация е насочена към създаване на такъв продукт или услуга, която ще бъде уникален в индустрията и ще предизвика голям интерес сред потребителите.

Диференциацията се използва по няколко начина:

Повечето фирми не работят в една, а в няколко посоки. Просто по-долу ще се счита за по-подробно някои от тях.

Трябва да се вземе предвид факта, че широката стратегия на диференциация не е само насочена към един уникален продукт или услуга, но също така и върху продукта има такива уникални свойства, които са много трудно, ако не и невъзможно да се възпроизведе.

Диференциацията на стоки (продукти)

Продукт стратегия диференциация е насочена към освобождаването на продукта с имоти, които не могат да предложат на пазара конкуренти. Тя е по-изгодно да се цената за потребителите, външен вид на продукта допълнителни функции, редовно актуализиране на марката или необичаен външен вид.

Отлично качество на конкурентни се разглеждат техническите и екологичните характеристики на по-високо ниво, или медицинско състояние. От големи детергенти разнообразие и други домакински химикали, например, потребителите избират малко токсични и най съдържа минимално количество вредни вещества (съхраняващи избелители besfosfatnye прахове и т.н.).

Диференциране на услугите

Тази стратегия включва не само обучение до такава степен, че той е по-квалифициран от конкуренцията, и по тази причина може да осигури професионална консултантска помощ при решението за закупуване на стоката. И не само в мобилни и лесно доставка и монтаж на продукта, ако е необходимо.

Диференциране на имидж на предприятието

Един пример за този подход показва, продукти от Apple. Сук "Iphones" в техническите си характеристики не превишава продукт на Samsung, но мотивацията на клиента се отразява на престижа на марката. В края на краищата, компанията Apple има определено изображение, спечелени през годините. И сега го imizhd работи добре за компанията.

Сериозно списание "Счетоводство", например, веднъж освободен очарователни малки плакати, където бяха поставени надписите: ". Обърни се и кажете блага дума" "На входа да се усмихва" и

Разграничаване на продажбите

Продажбите диференциация стратегия се фокусира върху гъвкава ценова политика, която по някаква причина не могат да бъдат на разположение на конкуренти. Това покритие на търговската мрежа, информира клиентите за качеството и свойствата на стоките и услугите (за лоялни клиенти и инструкции), по-високо ниво на обслужване и навременна техническа поддръжка.

Диференциацията на производствения процес

Диференциране на производствения процес включва намаляване на брака, най-добрите гаранционни срокове и по-дълъг експлоатационен живот от този на подобен продукт, който може да предложи на конкуренцията. Може да се използва със стандартните суровини и части, като по този начин намаляване на производствените разходи.

Ако вземете следния факт: стратегията за диференциация винаги води до успех, ако приходите надвишават разходите, които са необходими за иновации.

Но понякога уникалност лесно заменено от конкуренти. Много имейл сайтове, например, сега дават възможност на клиентите да проследяват движението на пратките на специална страница на цифровия код, и първата идея изпълнява от "Federal Express". Може да се случи така, че потребителят няма да видите в услуга или продукт уникален и ще даде предимство на продуктите на конкурентите си. Докато диференциация е необходимо да се признае недостатъчност.

Няма гаранции за успех при кандидатстване диференциация никой воля, тъй като е невъзможно да се предскаже как потребителите реагират на продукта. В крайна сметка, той не може да види своята полезност, цената може да изглежда твърде висока. Причината за отхвърляне на стоката може да се крие в дизайна или цветовата схема на.

Примери за прилагането на диференциация стратегия

Примери за успешно прилагане на стратегията за диференциация, както всичко, което има на всяка крачка:

1. конкурентна компания Орифлейм и AVON произвеждат сравнително евтини козметика и битова химия, а също имат набор от аксесоари за тях. И двете компании са изграждане на работата си върху политиката на ограничена версия. Например, има кремове и лосиони, които се появяват само в сезонни каталози, а някои са достъпни само за много ограничени количества. И двете компании са също постоянно се извършват различни действия и редовно предоставяне на отстъпки.

2. Privatbank, един от най-големите украински банки, предоставя възможност за всички свои клиенти не само да получат безплатна карта за 15 минути, имате пълен онлайн поддръжка денонощно и да използвате програма "Интернет банкиране", но също така да получите отстъпки в много магазини и складове за използването на изчисление на тяхната карта. В допълнение, всеки собственик на "частен" карти могат да се прикрепят към вашата карта на електронните услуги, например, за да попълни WebMoney-портмонета, показани на електронната карта, плащат сметки за комунални услуги и пазаруване и т.н. Privatbank провежда диференциация, както и в предоставянето на услуги, така и днес, банката - лидер в областта на достъпността и броя на банкомати и ПОС терминали.

4. Като пример за успешното резултат от действието на диференциация стратегия може да доведе и дейностите на повечето автомобилни компании. Изглежда, че има само трудно да се обърнеш, добре, няма нищо, което би могло да излезе с една компания и веднага се намеси друг. Въпреки това, се отнася търсят и намират начини да се открояват от тълпата. BMW, например, и мерцедесът на фирмата предлагат ограничен линия на луксозни коли, и това ви позволява да зададете на тях по-висока цена, като по този начин допринасят за създаването на висока репутация.

5. Toyota е била в състояние да спечелят приемане на световния пазар, в резултат на умелото прилагане на диференциация на разходите в началото, а след това се присъедини към стратегия игра на диференциация по отношение на качеството и гама от продукти.

При прилагане на който и да е стратегия на диференциация е важно винаги да следите промените на пазара и непрекъснато търсят начини за подобряване на производството и намаляване на разходите, колкото е възможно. В противен случай, цената на продукта може да надвишава интереса на потребителите, и за да не плащате обратно разходите.