Cross-промоция на правилата за кръстосани продажби

Разбира се, всеки, който е загрижен за проблемите на движещи се стоки на пазара, повече от веднъж се зачуди дали всичко прави с цел увеличаване на продажбите. Има много начини, до известна степен да повлияят на промоцията на продуктите. Днес ние ще говорим за един от тях - кръстосана промоция. който се използва успешно от големите корпорации и несправедливо заобиколени от хора, които сами на тези, не са засегнати.

Какво е кръстосана промоция?

Cross-промоция - стопанство на акции и маркетингови дейности в сътрудничество с други компании, насочени към увеличаване на продажбите на марка и да се увеличи.

кръстосани продажби

Ако напречното промоцията - е външно събитие, съвместно с друго или други дружества или търговски марки, за кръстосана продажба - събитие, често вътрешни, извършвани в рамките на компанията.

Но какво, ако се съчетаят тези два подхода, както и да създадете кампания, насочена към насърчаване на пазара са взаимно допълващи се продукти от две или повече партньорски фирми!

основните правила

Провеждане на всяко събитие започва с дефиниране на целите си. Без да знае от какво се нуждаем, за да получите резултат, и това, което е важно за нас, за да го получите, не можем да изготви план за действие, и, може би, не мога да разбера, ние постигнахме резултат или не.

Целите на всеки от партньорите трябва да бъдат както индивидуални, така (всеки има своя собствена) и споделя. Само обединени от общата цел на партньорите на фирмата ще се допълват и подсилват взаимно. Чести, обединяваща цел може да бъде, например, насърчаване на здравословен начин на живот, борбата с разпространението на болести и други.

Следващата стъпка е да се избере партньор за тази промоция. Тук има правила.

Асоциация за ориентация

Продукти и услуги партньор следва да допълни офертата.

Например, за аптеката като партньор подходящ красота и медицински центрове, водещите на амбулаторно лечение. В този случай, общата ориентация обединят партньори за лечение и профилактика на заболявания. Например, възможно е да се организира допитване посетители аптека с експерт медицински център за използването на определена група от лекарства. Това ще привлече аптека допълнителен брой купувачи, и може в същото време да се запълнят броят на клиентите на медицинския център.

С цел насърчаване на здравословен начин на живот, можете да обединят усилията си с фитнес център и списание за здравословен начин на живот. Чрез комбиниране на клиентската база и разширяване на целевата аудитория, то е възможно да се постигне не само увеличаване на продажбите, но и за да се образува купувачите силен интерес в производството на всеки от партньорите.

Асоциация по продукт

Кампанията, насочена към обединяване на продукта, могат да бъдат както външни, така и вътрешни. Тук основното правило - допълване насърчавани стоки.

Продажбата на фармацевтични продукти, има някои ограничения: това е много по-малко вероятно да се случи импулсни покупки. Хората често идват в аптеката за дадено лекарство, предписано от лекар, или за тези, които те обикновено използвате. Въпреки това, нищо не ни пречи да предложи на купувача, в допълнение към някои инструмент без рецепта, която поддържа процеса на оздравяване. Пример за това са същите витамини, билкови чайове, сиропи.

В съвременните аптеки в прозорците, изложени на много на всички видове продукти, свързани с: за бременни и новородени, всички видове козметика. Често идват в аптеката за нещо основно, купувачите напълно забравят за малките неща. Комбинирането на подобни стоки, ние не можем да само значително увеличаване на продажбите, но и да печелят признателност от клиенти.

Това, което току-що описах, тя се отнася до вътрешния кръстосани продажби. Сега нека да погледнем малко по-широк, и помислете как можете да излиза извън рамките на една аптека и покажете на партньори с подобен продукт. Какво е нашето предимство? Привличане на допълнителен клиентска база и увеличаване на продажбите. Да предположим, че купувачът продава всеки козметичен продукт, можете да предложите на талон за посещение на вашия партньор - салон за красота в значителна отстъпка. На свой ред, в салона за красота на своите клиенти да издаде карта за отстъпка при закупуване на козметика в аптеката.

Общи отстъпки и бонуси

С цел укрепване на предложения за стоки, партньори, често се използват бонуси или отстъпки. Например, когато купуват продуктите на компанията "А" купувач получава отстъпка за закупуване на стоки на фирма "В" с разумна отстъпка. Същата система се прилага в противоположна посока. Вместо отстъпки за клиентите могат да се предлагат бонуси от партньорски фирми.

Какво да търсите

При провеждане на съвместни операции, обърнете внимание на имиджа на компанията партньор. Не е много добра репутация на пазара на една от фирмите, може да доведе до напълно противоположни резултат: вместо популяризиране и увеличаване на продажбите, вашата позиция може да бъде отслабена и продажбите рязко да се понижат.

Най-успешната съвместна работа и добри резултати, получени от съвпадението на фирми-партньори на ценностите и целите. В този случай, обединението се извършва на ниво идеи, но това е много високо ниво на нашето същество, както и че са налице нови ресурси и нови възможности.

Обобщавайки, можем да споменем следните ползи за Русия-промоция:

Успешна ли споделили и увереност в своите резултати!