Ценообразуване в стоматологията (например зъбна пазар г

Ценообразуване в стоматологията (зъбни пазара от примера на Volgograd)

На първо място, се определят основните понятия на:

- голям брой дентални фирми и рязко конкурентно предимство.

В Волгоград над двеста стоматологични фирми, всяка от които има малък дял от пазара. Ето защо, всеки един от тези фирми имат много ограничен контрол върху пазарната цена;

- диференциация на стоматологични услуги.

Същият тип пречиствателни станции, предлагани от различни фирми, може да се различава значително от качеството на изпълнение, използвани технологии и материали, степента на сигурност и др.;

- наличието на ценова конкуренция.

- облекчи навлизането на пазара.

В момента няма сериозни пречки за "влизането" на пазара на стоматологични услуги. Наличие на стартов капитал, изискваните документи (лицензи, сертификати и т.н.) ще позволи на всеки, който желае да открие стоматологична фирма.

Специфика на пазара на стоматологични услуги прави свои собствени корекции на действието на законите на търсенето и предлагането. На първо място, при зъболекаря не се отнася за "ефекта на продажбите." В някои от "потребителите" сериозни съмнения за качеството на "разпродадено" на стоматологични услуги - високо качество се определя от високата цена. На второ място, лечение на зъба - не се яде хамбургер, когато всеки следващ носи по-малко удоволствие, отколкото предишната. Ако има нужда да се обработват три зъби, тогава ще трябва да се лекува и трите.

През последните години България рязко се е увеличил броят на частните стоматологични кабинети. При равни други условия, увеличаването на доставките е бил отрязан приходи стоматолози поради повишената конкуренция. Но тук идват на преден план "равни условия" Janchenko SV Mchedlidze TS Ценообразуване в стоматологията // www.hr-portal.ru/node/24074.

През последните години в България:

- доход част от населението се е увеличил значително,

- рязко нараства нуждата на населението за висококачествено стоматологично обслужване,

- бюджетните организации са склонни да предлагат стоматологични услуги са много лошо качество,

- неблагоприятна среда и други фактори са довели до развитието на стоматологични заболявания.

По отношение на обхвата на медицинските услуги, американски учени предположили, "промяна в търсенето", според която лекарите са в състояние да им диагнози и препоръки за увеличаване на търсенето на техните услуги. Твърди се, че увеличаването на броя на лекарите води до увеличаване на търсенето на медицински услуги. В стоматологията, това явление може да се прояви още повече.

Както вече бе отбелязано, цената на зъболекарските услуги, зависи както от търсенето и предлагането. Затова цената зависи от цената, т.е. от комплекса на производствените разходи и промоционални услуги. Разходи (разходи) - колекция, изразени в парично изражение на разходите на компанията за производство и продажба на продукти и предоставянето на услуги. Разходите са фиксирани и променливи. Постоянните разходи - разходи, които остават постоянни, независимо от производството и обема на продажбите (наем, лихви по кредита, и т.н.). Променливи разходи - струва, чиято величина е пряко свързано с обема на производството (консумативи и т.н.). Трябва да се отбележи, че в много стоматологични фирми, седнете на лекарите на процент ", т.е. не получават фиксирана заплата, определен процент от приходите си. Поради това, заплатата на лекар в този случай е всъщност част от променливите разходи за производство. Обобщавайки всички константи и променливи на всички разходи (включително разходите, класифицирани смесен), получаваме пълните (бруто) разходи.

Изменението на цената се отразява на общия размер на приходите (приходи) от продажби. И, ако в случай на еластично търсене от нарастващите цени на общите увеличения на приходите (защото ръстът на продажбите е повече от достатъчно, за да компенсира загубите от намаляването на цените), но с намаляване на цената - пада, в случай на нееластично търсене наблюдава се наблюдава точно обратното. Ако коефициентът на еластичност е равен на една, общите приходи остава постоянна, когато промените в цените и в двете посоки.

Печалба дентална компания, като всеки друг, е равна на приходите от продажби минус общите разходи за производство. Трябва да се отбележи, че повишаването на нивото на доходност може да се постигне не само чрез увеличаване на рентабилността на отделни продукти (в този случай - на определени видове медицински работа), но също така и чрез ускоряване на оборота на средствата, които, по-специално, е пряко свързан с броя на посещенията (процедури) пациенти.

В крайна сметка, ефективността на дентална компания зависи от цените на услугите, средната цена на услугите, обемът на продажбите на услуги, капитали и интензивност оборот текущи активи.

Съществува голямо разнообразие от методи за ценообразуване. Това са най-често срещаните.

метод за ценообразуване, която приема за отправна точка на действителните разходи (разходи) на дружеството за производство и продажба на стоматологични услуги - ценообразуване, основани на разходите: Услуги => Технология => Разходи => Цени => Стойност =>

Ценна ценообразуване - метод на ценообразуване, който осигурява на компанията по-големи печалби за сметка на оптимално съотношение "/ цена": Потребителите => Стойност => Цени => Разходи => Технология => Service

Като продължение на конкурент - метод на ценообразуване, в които дружеството не иска да изразходват енергия и пари за разработване на стратегията и тактиката на ценообразуване, като се има предвид, че конкурентите му в дейността няма да работят на загуба. Този метод се използва често от малък, наскоро се появи на пазара на компанията, които избират един или повече вече "уреждат" доста заможни фирми и определени, като се фокусира върху тях, техните цени. Капан, когато използването на този метод е невъзможността да се научат стойността и структура на разходите на конкурентните предприятия, както и целите, които те определят за себе си.

Първата стъпка в ценообразуването е да се определят целите, които се преследват. Стоматологичен фирма следните основни цели:

1. Осигуряване на оцеляване.

2. Повишаване на текущи приходи.

Избор на начин на ценообразуване. Създаването на крайната цена.

Четирите основни ценови равнища могат да бъдат разграничени:

1. минималното ниво на цените определя цената.

2. Максималното ниво на цени, определени от търсенето или стойността на стоматологични услуги.

3. оптималното ниво на цените, за да постигнат целите си.

4. Нивото на цената на безразличие, в които пациентът не е от значение по какъв здрав контакт - си или вашите конкуренти (за дружествата от същото ниво на качество на стоматологичните услуги).

По този начин, за да се установи най-добрите цени за всички видове медицински процедури на практика е невъзможно без интегриран подход за ценообразуване и отчитане на множество фактори. В съвременните условия за цените на стоматологичните услуги не може да се установи, без да взема под внимание промените в ситуацията с изискванията и предпочитанията на пациентите.