Борба с неликвидни

Проблемът за неликвидност на стоката е от значение за много компании. Забавянето на изпълнението на тези стоки забавя оборота на средства, води до трупат в складове, които в крайна сметка намалява рентабилността на ниво предприятие.
И тогава, преди въпросът за лидерството е: какво да правим с непродадени "неликвидни" стока?
Нека разгледаме от решенията на този проблем в различни страни. Вижте специална секция - Как европейски дистрибутори?

На всички неликвидни продукти постави цена, която е равна на цената, и ако в рамките на определен период от продажба на тази цена не е извършена, продуктите се разглеждат в скрап (за преработка). Тази стратегия е добър, че компанията губи най-малко ресурси - време и пари, а подчинените си за борба с неликвидни.

Всички излишък в същото положение са обединени в един много и включени в тръжна процедура, която кани потенциални клиенти. Всеки един от тях обявява най-високата цена, на която той е готов да купи този продукт. Човек, който предлага най-високата оферта и получава партидата. Този метод е добър, че компанията се отървава веднага на всички неликвидни активи за максимална пазарна цена. Основният проблем - е да се намерят няколко потенциални купувачи, дори и търговци на едро и интелигентно генерира много и да организира търга.

Неликвидни активи се сбъднат директно на крайните потребители на цени на едро в магазините на самообслужване в компанията за производство или разпространение. Тази цена е значително по-ниска, отколкото на дребно, което е добре за крайния потребител. В този случай, на дребно и едро обекти не са включени в процеса на продажба, защото е по-изгодно да купуват лидер по продажби на същата цена, и не се пълнят складовете си неликвидни продукти. Този метод е добре, защото това ни позволява да се отървете от неликвидни активи, докато не ги претоварване свои собствени канали за продажба. Въпреки това, с този подход продаваните продукти, доста бавно.

В Германия Angebot на употреба схема (с него - ". Предлагаме за продажба стоки"). На всеки шест месеца (зимни и летни) за продукти, които не се продават повече от шест месеца, поставени цената два пъти по-ниска от сегашната. Ако в рамките на една седмица, продуктите не се продават, а след това е или върнати на доставчика, или цената е намалена наполовина. В резултат на това компанията успява да възстанови част от замразените пари и да се отърве от неликвидни активи. Въпреки това, преди и след всяка Angebot възниква значителен спад в търсенето на продукти, защото на клиентите да спестят пари при първата специална оферта с надеждата за намаляване на цената и след nakupalis продукт в продължение на няколко месеца предварително. Друг съществен недостатък на този метод - на "загуба" на парите от тези продажби мащабни. Подобни действия са много популярни след периода на Нова година и ще помогнат продават непродадени продукти.

Какво неликвидни маркетингов метод не би бил приложим, ще се бори с разследването, а не с причината. Как да решим проблема на ниво система, да намерите на семинара Nikolaya Doroschuka. По мнение на компании, които са използвали този метод, той им даде възможност да се постигне съотношение на неликвидни в акции на ниво от 5-10%.