Бизнес на каишка - маркетинг и бизнес практики - бизнес преса

Като суровини компанията Александър Zadorozhnogo изисква най-дебелата кожа, устойчив на разкъсване.

Изглежда, че в днешно време всичко може да се купи. Но това само изглежда. Месец, аз не можах да намеря в Москва колани за средни кучета. Бяхте колани за големи кучета, са за деца. Имаше парцал колан италиански и немски с цветно стъкло. Но всичко това не ме устройва.

Подобно на класическия колан кожа средно голям, и като късмет ще го липсва. Когато надежда е съвсем пресъхна, магазин за домашни любимци на Kuznetsky Най-неочаквано ми донесе желания самара. За да е свързано с него етикет "Каскада".

"Този продукт е направен от майстори на компанията Москва" Каскада "Ние го правим с любов към вас и вашия домашен любимец,." - гласи надпис. Отидох на компанията "Каскада", за да се запознаят с производството на колан-Пешеходец.

Студентите с коли

Бащата на основаването на компанията е Александър Zadorozhnyj. Той е роден в Москва в семейство на инженери, риба дете отгледан и кучето не мисля. След училище той влезе текстилна промишленост колеж, служи в армията, и след като армията отиде да учи в инженерът. Институтът и е установено, преструктурирането Александър.

Zadorozhnyj и двама от неговите приятели, съученици решиха да отворят някои частен бизнес, но не можех да разбера какво. Изведнъж един от тях е бил поканен да работи в сътрудничество шевни яки и каишки.

За известно време ученикът работи върху някой друг чичо, а след това приятели решиха да отворят свой собствен "osheyny" кооперация. Наричаха го "Каскада", намерени сред студенти ентусиасти с шевна машина и се залови за работа.

- Тези растения имат дузина в цялата страна, - казва Александър Zadorozhnyy.- съшиха нашийници, които се различават само по размер: броят-така, еди-кой си. Без проект, така че нашите продукти се продават добре веднага стана по-добре.

Частен бизнес много бързо измества държавата, в момента там не е един от тези растения, които произвеждат яки и каишки.

Първите две години "Каскада" chuvstvovalsebya забележителни: продуктите им се веднага разпродадени, беше много големи маржове, а оттам и по-голяма печалба. Производство първоначално се помещава апартаменти на собственици на фирми и техните приятели, когато са на собствените си шевни машини надраскани яки, каишки и колани. На оборудването, трябва да си купите само ръчна преса за занитване на метални части. Един от студентите на ден може да направи до петдесет яки. Кожата се предлага, специално нает кожар, който я нарязани на ивици в vshkolnoy работилница.

Металните части са закупени от едно и също "Voenohota". Той помогна с разпространението на: - Всичко беше много лесно, съветската система все още не е унищожен. Това беше достатъчно, за да предадат своите нашийници за държавния базата данни, и те са установени канали за лесно и естествено се разпространява в цялата страна. Същата база "Voenohota" поглъщане нашите яки хиляди. Друг търговски център е на пазара на птица. Там стоеше нашия човек със стоките, дойде при него търговците на едро от цяла България.

След това цялата система унищожен, бази бяха затворени, ние самата трябваше да преговаря с всеки отделен магазин. Работата е станал много по-трудно, много време, наляво, за да се заключи, стотици нови договори. На "птица" е и всичко се разпадна - сега там е нашия човек, но той вече се продава в магазините. купувачи на едро от цяла България в "Птицата" вече не е каране.

Кооперации отглеждат и се умножават, както и шиене куче принадлежности ангажирани занаятчии. Това беше нова напаст, която организира производителят не знае как да се бори. По това време, всички гости са си отишли, "куче" продукти са напълно отделени от "Voenohota" и се поставя върху предметно стъкло. Сега всеки може да започне чистач Шивашко тези потенциални клиенти, това, което иска.

- Някои талантливи частни собственици през годините са се научили да правят наистина добри неща - казва Aleksandr.- Но по-голямата част от занаятчии все още произвежда отвратителен продукт. Занаятчийска Нитове сто от тези нашийници на коляното, през уикенда, за да продават на пазара, а след това пие една седмица. Понякога импровизирани нашийници са атрактивни на външен вид, но ако се вгледате внимателно, те ще бъдат неравномерно отрязани краища и други дефекти. Най-лошото нещо за купувача, че частните търговци не мислят за тяхната репутация и да купуват най-евтиното кожата, като например кожа от корема. Зашийте ботуши от нея, колкото е възможно, и яки - това е невъзможно.

За нашите продукти се нуждаят от много дебела кожа, устойчив на разкъсване. Всички метални части да бъдат заварени, не сгънати.

Занаятите скъсани каишки, катарами те успокоявам. Кучета бягат, и засегнатите потребители не знаят към кого да се оплаче. Въпреки това, "Каскада" и други производители на висококачествени продукти са принудени да намалят цените си до нивото на цените на производител занаятчийско, за да издържат на конкуренцията.

Яки спасени красота

За да оцелеят, "Каскада" всичките 12 години от съществуването си са имали постоянно да излезе с нещо ново. В ранните години на компанията, произведени нашийници, каишки, намордници, колани, а след това се добавят само в границите на дрехи и обувки за кучета. Но основната причина за оцеляване "Каскада" - собствения си стил.

- Нашите продукти не са просто направени на машината. Капитаните на собствената им излезе с дизайн и правят всичко на ръка. Съществува реална колекция. Ето защо нашите яки и каишки се продават добре в Европа, където тези неща са невероятни пари, а нашите продукти са по-евтини.

За разлика от корпоративен стил "Каскада" - тъкане. Уверете се, че не е толкова лесно.

Необходимо е да имат прави уши и се заблуди в различни посоки. Първите "kaskadovskie" яки с плетено живели малко, тъкане, не устояха и започна да се разпада. За 13 години той развива специален метод. Сега тъкат живота толкова, колкото самият яка и яката не е добре да се живее най-малко пет години.

Що се отнася до идеологически компонент на производството, но сега в производството на яки и каишки трудно да се измисли нещо ново. Но в началото на 90-DEFISh "Каскада" се въвежда в производството на кърлеж. Всички яки и каишки, докато старата съветска традиция бяха зашити с бял конец. В "каскадата" измислени шевни нашийници оранжев конец. Тази идея е толкова доволен от купувачите, че скоро всички кооперации започват да използват най-различни цветове конци.

Друго нововъведение "Каскада" - подложка полиестер, или по-скоро, липсата на такава. Преди това най-много яки подстрекавали синтетичен пълнеж, но с течение на времето, хора започнали да забележите, че Синтепон избърсване куче коса. Сега скъпи яки "Каскада" прави три слоя на кожата, като същевременно kakayalibo подплата от вътрешната страна на изчезналите. Евтини модели са изработени от един слой на кожата облицована с специален материал.

- Бихме могли да ги направите, без да се включва подложката, защото това не е необходимо - казва Aleksandr.- Но много собственици на кучета все още силни стереотипи, които яката трябва да бъдат на полиестер подплата. Така че ние шият лигавицата вместо подложка полиестер.

Обикновено яка облицована струва в търговията на дребно само 30 рубли. Уважаеми нашийници за големи кучета се продават на 400 рубли. На по-евтини продукти за повече от 80% от продажбите. От самото начало, "Каскада" е насочена към масовия пазар.

На дрехи се срещат

Наред с разширяването на производствения район имаше идея да се разшири обхвата. Но как? В крайна сметка, нищо друго освен кожа в "каскада" Не знаех как да се направи.

- Ние знаем, че не можем да направим метален нашийник, метал - е напълно различна продукция, - каза Александър Zadorozhnyy.- известно време прави самара за конете, а след това реши, че все пак ще се занимава само с кучета. Отидохме в изложбата, учи на пазара и излезе с да започне шиене на дрехи и обувки за кучета.

Александър дълго се колеба, дали е необходимо да се започне нова тенденция. Фактът, че този пазар е още по-пълен, отколкото на пазара за производство на кабели и яки: - За да се шият нашийници, е необходимо да има специално оборудване и определени умения.

Ако шият панталони добре, това не означава, че вие ​​ще направите добро яка. Шевна дрехи за кучета може да бъде всеки, който шивачка шие останалата част от дрехите, най-малко за хората, най-малко за жирафи.

Куче лека промишленост Александър Zadorozhnyj реши да заведе ново ниво. Намерихме жена дизайнер, който се съгласи да промени квалификацията. Тя е проектирана много костюми, палта и ботуши за кучета.

Всички тези дрехи не са предназначени за кучета на известни личности, които посещават светски лица. В ботуши "Каскада" не токчета, без палта са изработени от естествена кожа и украсени с диаманти. Всички дрехи и обувки е практически по спасяването на животното от българската времето и съдържа необходимите елементи.

Александър Zadorozhnyj ми показа колекция от куче облекло и обувки. Той виси на трибуните в склада, където компанията "продава на едро Kaskad'BB Има, например, плетени жилетки -. Жилетки плетени надомните работници, - обясни Aleksandr.- Ние все още не са напълно изоставени техните услуги.

И защо да откаже, ако това е печеливш? Всички гащеризон "Каскада" са корпоративен стил и са оборудвани с лента от светещ материал, че кучето е далеч от очевидно, дори и на тъмно. Много гащеризон цветни армия, но това не е прищявка, те са просто по-малко мръсна.

Куче дрехи и обувки не съществува размер, така че производителите трябва да избягвате, който, колкото можете.

"Каскада" на всяка дрехи пише порода които тези odezhka ще бъде наред. Но стотици породи, както и много собственици не могат да бъдат намерени в списъка на имената на костюмите на породата. Освен това, дали е необходимо да се обясни, че дори само една порода куче може да бъде с различни размери, тъй като има различни хора.

Това възлиза на собственици на кучета да ходят в магазина с линийка или с кучето.

Как може да не си спомни съветските гостите, когато всяко малко нещо, имаше куче стая и размер? "Досега толкова ужасно."

Тъй като не изследователски институти за проучване на търсенето на потенциални клиенти и нашийници не производители "куче" продукт трябва да разчита на общественото мнение. Това становище "Каскада" чува в изложби, от търговците на дребно, от служители на куче развъдници. Повечето купувачи обикновено не обичат дебелината на яката и каишка.

Струва му се, че кучето му е толкова силна, че то ще се счупи на каишка и яка, и ще се откъсне. Тук, преди производителят отвори два начина: или шият на производствените допълнителни слоеве на кожата, и не е необходимо едно куче, и да направи продуктите по-скъпо, или просто не обръщат внимание и изчакайте, докато купувачът ще отидат за вашите конкуренти предположил направите дебела каишка юмрук.

- Жалко, че не съществува специфичен тест, за да се разруши. Пада върху пръстите на ръцете, за да докаже на клиентите си, че дори и тънък яка или каишка не ще се скъса, - каза Александър.

Сега "Каскада" стана доста известна компания: единственият български производител поставя своите продукти на по-голяма европейска изложба на домашни любимци, минаваща всяка година в Нюрнберг.

Преди няколко години в детската стая на куче обучение на слепите е поръчал "каскада", за да шият специален колан за кучета-водачи. Преди това, тези колани никой зашити в България, трябваше да ги купуват в чужбина за огромни пари.

Тогава той влезе със специална заповед на каишки и нашийници за кучета, надуши лекарствата на летищата.

- Те се нуждаят от необичайни каишки - каза Aleksandr.- Факт е, че за такова куче каишка за нуждае от определена дължина със специален контур.

Български отбор Хъски лектор на международни състезания впрегнати "kaskadovskih". Тя ще изглежда, че всичко е наред. Но Александър Zadorozhnyj не мисли така: - Ние в България винаги са трудни времена, и повече и по-страшно. Тя ще изглежда, че се установява някъде нещо по-просто комуникация, но през цялото време, възникват нови проблеми. Сега основният проблем - супермаркетите. Те не вземат нашите продукти. Те трябва да продукция е в красива опаковка, с баркод.

Баркодове, които вече сме започнали да се сложи на епруветките, и производство на нашийници в upakovke- не е българска традиция. Освен това, аз не вярвам, че пакетът ще ни спаси: супермаркети, фокусирани върху вносните продукти, а сега те стават все повече и повече. Но има и в бизнеса с куче и положителни моменти: - Когато ходя на работа, виждам, че половината от кучетата ходят в нашите яки.

И за мен е удоволствие - каза Александър.