7 психологически трикове можете да използвате, за да влияе на хората
7 психологически трикове:
Има няколко психологически трикове как да влияят на хората. Веднага трябва да кажа, че това не е начина, по който да се манипулация, но само на няколко чипове, за които ще стане по-лесно да общуват не само на работното място, но и в личния си живот. Така че:
1. Попитайте хората на нещо, от което те не могат да откажат
Номерът: Да започнем с това, от което хората не могат да откажат, тогава вие ще бъдете в състояние да се повиши изискванията.
Вместо да се започне с огромно желание, да започнем с нещо много малко. Когато човек се съгласява да направи една малка полза е вероятно, че той ще се съгласи да се направи и нещо друго. Научните изследвания са проведени в областта на маркетинга.
Изследователите поканени хора да изразят подкрепата си за опазването на тропическите гори и околната среда - сравнително лесно повикване. След това изследователите разбрали, че е по-лесно да убеди тези хора, които вече са се съгласили да изразят подкрепа, например да купуват продукти, които също подкрепят запазването на тропическите гори. Но бъдете внимателни, че не е необходимо, след като една малка молба, веднага е готов за по-сериозни. Учените стигат до извода, че такъв трик е много по-ефективно, ако се изчака един или два дни, преди да ти задам един човек за други услуги.
Номерът: Слушайте внимателно това, което казвате, парафрази и повторете същото.
Един от най-позитивните начините за влияние на другите е да им покажем, че наистина разбират това, което чувствам и да се покаже състрадание. Един от най-ефективните начини да направите това - просто да слушате това, което казвате, перифраза предлага събеседник. Това се нарича също отразяващи слушане.
Номерът: Научете се да се мълчи, дори когато хората правят грешки.
Идеята е много проста - вместо просто се спори, да слушате това, което каза източникът, а след това се опитват да разберат как се чувства той, и защо. След това, на първо място, да обясни какво не сте съгласни, и нека това да бъде първият елемент, за да обясни своето мислене по този въпрос. По този начин, източникът да чуят това, което искам да кажа, а вие може да обясни това, което не съм съгласен с някого.
4. Кимни вашия събеседник по време на разговор
Номерът: кима главата си по време на разговор, особено ако искате нещо да попитам събеседника.
Когато хората кимат, докато говорите с тях, че ще бъде по-лесно да се преговаря. Учените също открили, че друго лице е вероятно да започне да кима, ако един от събеседниците
5. Използване на името на лицето
Номерът: Винаги използвайте имена, прякори или заглавия, в зависимост от ситуацията.
Името е един от основните компоненти на личността и произнасянето на името на източника потвърждава нашето съществуване. Това увеличава доверието и положително становище от страна на човека, който говори името ни. Използването на заглавието или псевдоним може да има силно влияние. Идеята е това - ако действа по определен начин, такъв човек да станете. За да се използва този трик, и по този начин да повлияе на други, можете да ги наричат с имената, които искате да бъдат. Например, ако искате да станете някой друг, когато го видите, можете да го наричат "приятел". Това има силно въздействие върху подсъзнанието. Но бъдете внимателни, във всяка ситуация, и на кого да ви насочи, понякога може да не е подходящо.
Номерът да имитират поведението на хората около вас.
Имитация и мимикрия е естествена част от живота ни. Хората с такива способности са като хамелеони - те се вписват в новата среда, наблюдавайки как се държат хората около тях, а след това да имитират това поведение. Това може да направи дори и тези, за които това не е естествено, съзнателно имитира поведението на други хора, а дори и по начина на словото, по този начин можете да съчувстват на околната среда.
Учените изследвали симулацията, и установили, че хората, чието поведение имитира други хора са склонни да се държат по-добре по отношение на този, който ги имитира. Още по-интересно е второто откритие, че хората, които имитират започват да се държат по-добре в сравнение с останалата част от хората, а не само подражатели. Причината за това вероятно се крие във факта, че хората, чието поведение е пример за подражание, чувствам, че те се спазват в обществото. Разбира се, както във всичко, което трябва да има мярка за твърде много имитация и подражание може да бъде много досадно на други хора.
Номерът: Попитайте за това, което трябва, когато за контакт уморен.
Когато човек е уморен, той става по-податлив на всичко, което той казва, че хората около тях, независимо дали това е приложение, или искане. Това е така, защото хората са уморени, не само физически, но психическа енергия се намалява. Когато един уморен човек пита за една услуга, най-вероятно няма да получите отговор веднага, той най-вероятно ще каже нещо от рода на "Аз ще го направя утре." Това се случва, защото един уморен човек просто не можем да обсъждаме нещо за това, което той е попитал. На следващия ден, най-вероятно той ще се изпълни обещанието, защото хората са склонни да се държат на думата - дори когато искането е направено по време на умора.