6 съвета да се положат основите

6 типове да се положат основите

теория за мотивация фактори 1. Използвайте Херцберг, за да изберете

В средата на ХХ век. Фредерик Херцберг разработил теория за мотивацията на базата на изследване на факторите на удовлетвореността на служителите. Неговата неоценим принос за развитието на подходи към мотивацията е, че той е разделен тези фактори на два типа:

• хигиенни фактори - такива, които влияят на увеличението или намалението на удовлетвореност на работното място, но не се отразяват желанието на работника или служителя да се повиши нейната ефективност;

• мотивация - фактори, които влияят директно върху желанието на работника или служителя, за да се постигнат резултати lshih бо ?.

Фактори за Херцберг

В таблицата можете да видите какъв вид са тези или други фактори. Въпреки това, ние трябва да се отбележи, че по време на създаването на теорията на почти несъществуваща променлива част от възнаграждението, което сега наричаме премия или бонус. Това означава, че е посочено, както и прихода хигиена фактор е текущата заплата. Ако работата на служителите е значителен страничен материал, променливата част от възнаграждението попада в мотивацията.

Как можем да използваме теорията на Херцберг във формирането на мотивация система? Трябва да отбележим два важни точки.

На първо място, добри хигиенни фактори влияят на привличането и задържането на служителите, но малко влияние върху желанието за постигане на бо? Резултати Lshih. Поради това, в зависимост от стратегията и тактиката на фирмата, ние ще вземем решение за това, което трябва да се има предвид фактори първостепенно значение.

На второ място, има голяма възможност да се свържат двата вида фактори, като по този начин много по-силни мотивиращи служители.

Позовавайки се на опита на някои компании успешно работещи на територията на Република България.

Търговските представители имат служебни автомобили. Съответно, от време на време им е насрочено подмяна с нови. Това може да се направи, за да всички служители в същото време може да бъде в произволен или по азбучен ред, а поръчката може да бъде свързано с фактори, заместващ автомобил за успех: прилагане на плана за продажбите, спазването на мърчандайзинг стандарти - да се гарантира, че най-важният тласък за вас. По този начин вие се свързват хигиенните фактори (условия на труд), с мотивация (признаване и утвърждаване на резултатите).

Често фирми (макар и все още повече от Запада), като награда най-добрите служители да използват обяд или вечеря с главата. В този случай, хигиенното фактор също е свързан с мотивацията (междуличностни отношения и успех). Говорейки за прилагане на теорията на Херцберг, на практика, е възможно да се предлагат такива стимули решения за най-добрите служители, като например:

• правото да избират първи път в програмата на празниците (ако не можете да разрешава отпуски в удобно за всички служители);

• избор на правото графиката (в плаващ изход, сутрин и вечер с изпълнения на заетостта, където е възможно, на смени началния час, краен час);

• Правото на избор е на територията на търговски представители (важи и за големите градове с големи разстояния - при условие, че териториите са равни по размер на пазара или статут на клиента);

• Правото да изберете първия работен плот, когато движи или се движи в офиса;

• приоритет ремонт офис за по-добро отдел;

• Намаляване на контрол, намаляване на отчитане (например, когато на определен план на служителите са били надминати, има право да докладва за опростена форма, е друга опция - отчитане само на резултатите);

• приоритет на опашката за машината, ако тя се използва от няколко души; преминаване на удобно място за паркиране;

• Осигуряване на единен стелаж или помощник за постиженията си (които, между другото, практиката на много фирми - най-голям успех в края на представителя на месец продажбите получава подаване стелаж, което премахва част от рутинната работа с него);

• Правото да пътуват до престижния представителна пътуването (изложби, конференции, бизнес пътувания в чужбина).

Споделяне на страницата