4 полезна тактика при договарянето на договор за наем, клубът логистици
И въпреки, че много от тези преговори са, макар и неприятна, но все пак е необходимо, също така е добра възможност да се пазариш и да се получава някакво предимство, независимо дали това е разширение на лизинговия договор или сключване на нов.
И там имате 4 препоръки, след което ще можете сериозно да засили позициите си в преговорите.
1. Започнете предварително
Колкото повече време имате преди решението - по-силния си позиция в преговорите. Можете да започнете още една година преди изтичането на срока на лизинговия договор, и ако това е краткосрочно отдаване под наем - веднага след сключването на договора. Така ще имате достатъчно време, за да проучи пазара и да намерят алтернативи.
Също така, като се има достатъчно време, можете да се открият промени в помещение под наем или като цяло в бизнеса с наемодател, който може да го направи по-съвместими.
Сравнете това с решението в последния момент. Наемодателят със сигурност разбира, че не можете да намерите алтернативи и да се премести в по-кратък период от време и да му даде възможност да се пазариш по-добра цена за самата отдаване под наем.
2. Винаги има "резерв летище"
Вие не трябва да приемат предложението на наемодателя да удължи договора, дори и да предлага най-добрите изгледи за условията. Първо - най-добрите условия не възникват от само себе си - може би ситуацията на пазара се е променила по такъв начин, че те не са далеч от най-добрите. Оферта на наемодателя - това е само началото на преговорите.
Второ - номер 1 в бизнеса винаги е лошо. Един клиент, един канал за привличане на клиенти, възможност за отдаване под наем и така нататък.
И трето - на готовността, в присъствието на резервен вариант, по всяко време да прекрати преговорите и да оставите сериозно укрепва позицията си за преговори.
3. Проучване на пазара
Със сигурност сте чували клишета като: "Кой е собственик на информацията, контролира ситуацията", "предупредени - уязвим" и други подобни. Има една причина за това - всичко е вярно. Колкото повече вие сте собственик на информацията на пазара, по-силната си позиция в преговорите.
Ето какво трябва да се обърне внимание на:
- нивото на пазарна цена. $ 20 на квадратен метър ще изглежда изгодна, ако плащате $ 22, но ако средната цена на пазара - $ 18, а след това са ясно overpaying.
- Заетостта райони. Колкото повече свободно пространство на пазара, по-силната си позиция като наемател. От време на време ситуацията се променя, но средно 10% от празно пространство се променят пазара от приятелски хазяин обратното - приятелски наемателя.
- Проблеми с помещението. Ако на място, което сте под наем нещо не е наред, да речем - той се нуждае от ремонт, това е една добра причина да се преговаря по-благоприятни условия.
- Нови сгради. Прясно построен обект, складове, магазини и бизнес центрове, как да засадят не само по-модерен, но също и по-лоялни от гледна точка на разходите за наем - това е в техен интерес да се отдава под наем помещенията си възможно най-скоро.
4. Потърсете консенсус
Под наем обикновено включва повече от една сделка, както и редовни плащания, и си представете, ако са се договорили за цената на 10% повече, отколкото бихте искали, а година по-късно се чувствах много сте надплатената и бяха изумени! Наемодателят напротив - премина на цена 10% по-малко от очакваното, и той се озова в същото положение, в една година. Така че - и двете са силно недоволни един от друг. Поради тази причина, на компромис в преговорите за дългосрочни отношения (включително - отдаване под наем) не се препоръчва.
Вместо това - предварително да се определи какво трябва да бъде посредник в процеса на наддаване и какво можете спокойно да дарят. В идеалния случай, ако последният - това е важно за лизингодателя. Например - ако имате високо марж бизнес в етап на бърз растеж, може да бъде много по-необходим оборотен капитал, особено в момент, в бъдеще - напротив, липсата на средства няма да бъде. В тази ситуация, можете да се пазарите за увеличение на наемите в бъдеще в замяна на ниско в началото.
И не забравяйте за психологически фактор, дори ако прехвърлянето е за вас лесно - за това, което не го покаже. Напротив - преструваме, че ви се дава да се работи. Идеалният резултат от преговорите - преговаря ползи за себе си, че докато врагът мислех, че е спечелил.